巨力嘉涂料海南分公司营销推广策划案(15页)-石油化工(编辑修改稿)

巨力嘉涂料海南分公司营销推广策划案(15页)-石油化工(编辑修改稿)内容摘要：

根据三亚市场需求来定产品。 但是限制在二万之内，且对于产品的结构要在正式销售三个月后进行调整； D. 运作模式 ：参考海口 在保证 工人、装修公司、 及销售人员的良好待遇的同时更要注重经销商的利 润； E. 根据我对现有的三亚市场了解，三亚的外墙小工程和内墙小工程相对来说比较多（外墙用量在 10 桶 18L 内墙用量在 50 桶 18L 以下的），所以对三亚的产品应有所侧重； F. 价格： 三亚也要采用产品定价销售的方式来保证市场定价的稳定； G. 需要：铺货产品、货架提供、门头广告、店内广告、培训支持、产品质量的保证、户外广告支持、装修公司的开发配合 、（业绩发展好后的色彩支持）； ③ 外围 （海口、三亚以外的市县） A． 找有实力的经 销商合作；主要竞争对手就是澳贝漆，在给经销商的价格体系上要参考澳 贝漆的销售 价格； B． 部分市县可以铺货，加以广告上的支持（主要是以门头广告和铺面内的广告）； C． 海口和三亚有促销活动的时候也要通知其配合做活动； D． 主要产品应该定位在中低端产品，给其一个市场零售指导价； E． 提供导购人员的培训支持、样板的支持、售后服务支持； F． 确保产品销售的及时回笼，根据合作状况由财务部给出信誉度评估，对于信誉度好的经销商给予一定程度上的欠款额度； ④ 家装公司 A． 提供资料、色卡、展示样板； B． 保证公司利润及价格的不透明度，还需要有一定的信用额度（可欠款）； C． 保证产品质量与售后服务； D． 保证送货的及时性； E． 由二名销售人员开发家装公司，可先从中型公司开始推广；在考虑到其公司的利润的同时也要适当考虑到设计师和采购员的私人利益； ⑤ 海口工程 主要是指 5000M2 以下的内墙工程，一部分是可以由包工头介绍或是直接购买的，另一部分是客户直接到专卖店购买的。 这里指的工程不一定是包工包料的，也有可能就是只是销售材料。 ⑥ 三亚工程 同海口一样主要目标群是在 5000M2以下的内墙工程的 1000M2以下的外 墙工程，由负责三亚销售的同事完成。 3． 品牌推广方案 作为本岛生产型企业，在产品推出市场初期需要从以下方面进行品牌推广： ① 户外广告： 和平南 /北路面上的户外广告牌一块 ② 网络广告：公司 门户网站和海南在线、海南室内装饰网等 ③ 小区广告：新装修集中的小区及大型小区的电梯广告、入口处的大幅喷绘广告图、楼层广告等 ④ 报纸家装版块广告：可以在南国都市和海口晚报的家装版块合作性的广告宣传 ⑤ 电视广告：新品上市的发布会，何总的专访，家装栏目的合作广告（如星艺等） ⑥ 车体广告： 公司自用车； 合作伙伴用车； 出租车（ 300~500 辆）； 公交车（ 1 路府城至秀英 /4 路府城至国贸 /24 路海南广场至国贸 /11路万福至丁村 /13路新埠至国贸 /19路白沙门至金盘 /41路海口港至美兰机场） 七条线路每条线路保证 5 辆以上的车，但是为了节约投资可以考虑每辆车只做一侧 或加 车尾。 ⑦ 活动赞助： 奥运主题或是大型文体活动 ⑧ 公益事业：可以与贫困学校、红十字会、残联等建立联系 ⑨ 举办活动：以“巨力嘉”杯 XX 大赛 „„ ⑩ 广告衫：分几个颜色（体现产品的色彩）， „„ 4． 费用预算 (详细参考附表 ) 前期的总体费用包含： ① 品牌推广费用： ② 产品包装： 由生产工厂预测 ③ 相关资料印刷： ④ 直营 形象店 固定投入 ： 设备 /装修等 ⑤ 货架：形象店 /加盟店 /渠道 ⑥ 其他： 5． 色彩 由生产工厂 调色师根据购买的调色软件针对公司产品进行 编写配方（色彩），并制作自己品牌的色卡（建议制作 500 色卡就可以了）。 前期至少要保证在形象店有一台自动调色机， 店铺设计过程中也要大量应用到色彩搭配。 以此促进家装产品的销售量并提高客户的满意度。 6． 服务 成立独立的服务部，设一名主管。 主要负责对销售过程中的技术支持和施工过程中的监理及客户投诉的处理。 服务部一名文员，主要是负责客户资料的整理建档，客户电话回访、师傅积分的统计 、投诉及处理分析整理上报。 五、人员配置及职位说明 公司 下设 部门及相关配置： 1． 市场部： 负责品牌管理、市场策划、市场活动组织、市场调查、竞争对手研究、店铺地点调查研究、产品线规划等。 人员配置： 1~2 人 2． 销售部：销售计划的制定实施、市场开拓、市场信息的收集反馈、订货回款。 海口销售部： DIY： 4 人，小区业务： 15~20 人 ，内部协调 1 人 三亚销售部： 2 人 （三亚市场维护管理，内墙工程市场开发） 外围销售 ： 1 人 （海口、 三亚以外的县市销售市场管理，回款） 家装 开发 ： 2~3 人 （家装公司的开发与维护） 加盟管理 ： 1 人 （加盟商管理与服务 ，可由市场部兼 ） 3． 订货部：处理客户订单、年度 /季度订货预测、与生产工厂的沟通协调。 人员配置： 1 人 (可由内部协调兼 ) 4． 企划 部：产品技术资料的设计、宣传资料的设计、 促销活动设计、 与广告公司沟通协调。 人员配置： 1 人 5． 物流部： 确保产品出厂到客户端的及时有效服务。 人员配置：（前期由生产工厂管理 ） 6． 服务部：售前、售后服务、客户技术咨询服务、销售部的技术支持、客户投诉处理。 前期施工不多的时候可以将工程部（主要是无气喷涂）人员划归服务部统一管理。 人员配置： 3 人 ，其中文员一名 无气喷涂施工人员 1~2 名 人配置 合计 :30~35 人 六、 人员 培训 1． 新进人员入职前培训（人力资源部） 适用于：所有新进员工 2． 团队精神及企业文化培训（人力资源部） 适用于：所有新进员工 3． 专业礼仪培训（人力资源部） 适。