展览会参展会议作业手册(15页)-经营管理(编辑修改稿)

展览会参展会议作业手册(15页)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

（特许经营项目负责人员）组织成一个工作 组，在展会上发挥效应为公司寻找到合适的加盟商。 6人左右，其中 12人在会场入口派发公司小型 DM宣传单； 2人在展位内收集名片及简单的解答来宾咨询的问题； 12人为机动人员（主要负责人），负责与有意向加盟的顾客作深度洽谈； STEP5。 参展工作人员培训 针对此次展会对工作人员所须的培训包括； 1. 交谈技巧： 1） 与流动人员的交谈技巧； 2） 与展位咨询者交谈的技巧； 3） 与有意向加盟的咨询者交谈的技巧； 2. 加盟条件：工作人员应透彻的了解并掌握本公司甄选加盟商的条件且达到能与咨询者进行互相沟通的水平，且口 径一致； 3. Qamp。 A标准化培训：（详见附件 1） 4. 仪容仪表： 1） 应着业之峰统一制服，如未准备应着统一深色系西服， 2） 女士应着淡妆，但须化妆格调清新、高雅； 3） 男士应将脸部修饰干净整齐； 4） 工作人员应时刻保持面带微笑，精力充沛，充分体现出业之峰企业文化 ； STEP6。 布置展位： 1. 公司应于开展前 12 天进场布展，如展场内设灯及其他设施不能满足公司需求，在与会务组沟通后及时找到最佳解决方案（如自行增加设灯）； 2. 展板应于布展时，提前固定于墙壁上，布置展板时应注意人流方向将最具吸引力的展板固定于顺应参观者视觉效果最佳的位置； 3. 其他 大件物品（如饮水机、洽谈桌椅）可于布展当日提前放入展场内； 4. 所有展品展会时都应分配专人去看管； STEP7。 展会进行： 7． 1 开展前 2 小时 1 小时，工作人员提前进场将相关资料及物品定位； 7． 2 可将少量资料放置于咨询台，以求扩大散发渠道； 7． 3 所有工作人员应佩带好胸牌，将名字、公司名称、 Logo 面向于来宾位置，展位台上物品资料，名片、名片盒等需放置整齐； 7． 4 开展前 10 分钟人员到位，即入口处 2 名手持小型 DM宣传单，随时发放过往参观来宾，展台前 2 名负责交换名片，及简单咨询的工作， 2 名机动（主要负责人），负 责深度洽谈事宜，所有 工作人员应时刻保持面带微笑，精力充沛，充分体现出业之峰企业文化 ； 7． 5 展会正式开始，来宾进入，处于入口处发放 DM 宣传单人员应随时将手中的宣传单送至来宾的手中，并随时向来宾介绍‚您好，业之峰家装公司在 XX号展位欢迎您参观‛如遇到有意向或较有兴趣的参观者工作人员可亲自引领来宾至展位并请主要负责人加以详细说明； 7． 6 展会开始时，处于展台接待的人员应随时向驻足来宾宣传、介绍‚您好业之峰家装公司欢迎您参观，这是我们的名片请。