屈臣氏化妆品乌鲁木齐分店投资策划方案(21页)-日化(编辑修改稿)

屈臣氏化妆品乌鲁木齐分店投资策划方案(21页)-日化(编辑修改稿)内容摘要：

商品置于非显眼位置，吸引消费进入店面内部；针对货架的活角和死角进行有价值设置摆放产品 ☆ .产品结构：“小而全”， 一 是 与上游品牌合作，引进中高端品牌以保其在行业中的优势地位和核心竞争力；二 是 加强并扩大自有品牌，不断给消费者供应新的产品，保持新鲜感 ☆ .价格策略： 低价策略，多种促销方式并举， “加一元多一件”及会员卡的推广，虽低价但物有所值的价格策略； “我敢发誓，保证低价” 策略的实行 ，吸引了一批对价格敏感的受众 ☆ .促销策略： 主题式促销氛围，吸 引诱惑力强，让消费者产生冲动性购买 ☆ .员工管理： 员工系统化管理，专业素质培训 1） 产品种类 产品种类丰富， 主打产品为美容护肤品和化妆品 ； 紧密贴近“健康、美态、欢乐”主题； 有 香水彩妆，护肤，个人护理，秀发美发，纤体瘦身，营养保健，风味美食，汽车保养与省油精，家居用品，高级活水机 化妆品、药物、时尚饰物、糖果、 饮料、 心意卡及礼品等近两万五千多种； 主要分为两类：一是 屈臣氏自创品牌 , 近 2020 种 ， 有化妆品类、个人护理用品类 及饮用水类 ；二是其他品牌的产品 用品，如宝洁、雅芳、美宝莲等； 2） 产品价格 优质低价 ， 产品价格优势明显； 价格平均低于市场价格 5%左右。 其中自有品牌产品占减价商品的 15%，自有品牌产品的价格比同类产品在超市的价格低 20%30%左右。 产品名称 产品价格 屈臣氏蒸馏水 元 /600ml 屈臣氏苏打水 元 /瓶 屈臣氏果汁先生 元 / 屈臣氏燕窝精华养颜面膜 元 /盒（ 6 片） 水溶性骨胶原护手霜 13 元 /个 3） 产品包装 产品包装极富特色，包装上会有“心”、“笑脸”、“嘴唇”等形状，营造一股欢乐、温馨的感觉，激起顾客购买欲望；另外还提供产品试用装，达到体验 营销的目的，明确顾客的需求，以利产品的改善。 3. 目标消费者分析 1）目标消费者： 1835 岁优质女性消费者（ 白领、家庭主妇为主 ） 2）分析： ● .女性消费者的十大消费心理特征：消费的主动心理、消费的爱美心理、消费的实用心理、消费的自尊心理、消费的冲动心理、消费的情感心理、消费的犹豫心理、消费的时尚心理、消费的攀比心理、消费的健康安全心理 ● . 由全国妇联华坤女性生活调查中心和 《爱女生》杂志社组织的 “中国年轻职场女性生活方式调查 ”显示：年轻职场女性每月四分之一月收入用于头和脸，每年要花三个半月的工资买衣服和配饰，一半的消费以信用卡支付 ● .屈臣氏定位的目标消费者 特点： 月收入水平较高， 生活节奏快，追求高品质生活，是时尚、新鲜事物的追随者，对产品特色、价格、包装等要求高 ，感性消费为主 4. 竞争对手分析 1） 相似定位的竞争品牌： A. 丝芙兰（定位于世界顶级化妆品， 2020 年在上海开启第一家店，免费专业化妆、免费护肤指导、基础护甲护理、每月彩妆课程） B. 香港莎莎化妆品专卖店集团（定位较高端、“一站式购 齐” ,自有品牌与其他品牌同向经营，个人护理专业指导，免费试妆，多以专柜为主，店铺与专柜多设置于沿海内地城市）； 2） 同类产品竞争者 A. 强势品牌：宝洁、宝洁、资生堂、 自然堂、 强生、欧莱雅、联合利华、安利 、农夫山泉 等（知名度美誉度都挺高，价位高，广告宣传频繁 ，多以专柜形式出售 ） B. 民族老品牌：友谊 、 百雀羚 等（价位低，宣传少，目标消费者范围较小、多为年老人员） C. 山寨品牌：有些生产 商为牟利，假冒某些名牌产品，打擦边球生产一些安全质量有待考证。