尤里卡化学品公司节油剂营销策略报告(26页)-石油化工(编辑修改稿)

尤里卡化学品公司节油剂营销策略报告(26页)-石油化工(编辑修改稿)内容摘要：

磁化节油器；节利来汽车节油器；傲迪－ 福尔玛特超级汽车节油器；科能汽车增劲节油器；博能节油器；家节士汽车节油器；中科神波多功能纳米材料节油器；清大美邦小轿车节油器；康乃馨汽车节油器；好自然汽车节油器等产品。 目前市场上节油产品的价格从几元钱到几百元不等，节油效果也是因产品的不同而不同，竞争市场比较混乱，究其原因主要是节油产品在我国尚无行业标准。 而且大部分节油产品宣传 不 到位，导致产品认知度低，缺乏购买力。 鉴于 以上问题， 根据 竞争市场的实际情况 选择 三威迪节油棒以及紫光节油剂作为代表作竞争产品分析。 主要竞争产品 艾诺三威迪节油棒 1．艾诺三威迪节油棒简介 世纪霁海科技（北京）有限公司，是一家从事自主研发汽车节能环保产品的创新型企业。 该 公司与清华大学直属的河北清华发展研究院及一汽技术中心合作，开发研制出拥有自主知识产权的汽车节油减排专利产品 —— “ 艾诺 三威迪棒”，它具有三大功能即节油、减排（环保）和发动机修复提升动力， 2020 年该产品通过了一汽技术中心检测，同时通过了国家客车质量监督中心检测。 2．艾诺三威迪节油棒工作原理 （ 1） 特殊的结构产生的涡流使燃油分子活性增加 ，产生出良好的与氧分子的结合力，使燃油燃烧充分、积碳减少，形成良性循 环。 （ 2） 多种纳米级金属粒子随燃油进入发动机，通过热击活原理，形成一个保护层，使表面光洁度提高，提升润滑性能、减少积碳，并对由于原始加工不完善和使用中的磨损进行有效修复，促使发动机动力提升、有害气体排放减少。 同时，由于密封性提高也提升了燃烧效果。 （ 3） 多极复合式阶梯式强磁场，使燃油分子在磁力线的作用下，形成核磁共振，大分子结构发生变化，使燃烧积碳减少。 图表 艾诺三威迪节油棒外观图 3． 艾诺三威迪节油棒目标市场 通过调查得知 ： （ 1） 艾诺三威迪节油棒的产品定位：高端。 （ 2） 艾诺三威迪节 油棒的目标客户：出租车；单位用车；汽配汽修企业；私家车等。 （ 3） 艾诺三威迪节油棒的售价： 2880 元 /个。 4． 艾诺三威迪节油棒优势 （ 1） 安装简易。 直接串联在进油管上，一般 汽车 维修工 只需要10 分钟左右的时间就可以安装好。 （ 2） 重视网络营销。 该产品目前做过 GOOGLE 的关键字排名 并且在淘宝网有 专门的网店。 清华 紫光 养护 节油剂 1． 清华紫光养护节油剂简介 清华紫光养护节油剂是由北京润昌节能环保科技有限公司 代理 ，是唯一经清华紫光集团授权的清华紫光品牌车载及汽车后市场产品的国内总代理。 清华紫光燃油节 油添加剂系列产品是唯一获得北京市政 府颁发的：北京市节能产品，同时获得中国中轻产品质量保障中心质量信誉双保障荣誉称号。 2． 清华紫光养护节油剂工作原理 纳米粒子尺寸小，比表面积大，表面活性中心多，表面存在大量不饱和键和残键，具有高扩散速率和氧化还原性能。 当纳米粒子与燃油分子作用后，可分解燃油分子团聚状结构；形成纳米粒子与燃油分子组成的分散微粒。 分散微粒增加了燃油体系的总界面，与空气接触面增大，使燃油燃烧速率提高，燃烧彻底，气体燃烧膨胀比增大，气缸做功增强。 3． 清华紫光节油剂使用方法 直接添加， 添加比例 1： 1000 ，每瓶 50ml 配比 5060 公升汽油。 图表 紫光节油剂外观图 4． 清华紫光养护节油剂目标市场 通过调查得知， 清华紫光养护节油剂没有明确的目标市场，所以清华紫光养护节油剂的目标市场为：每一个有车族。 清华紫光节油剂的价格： 20 元 /瓶。 5． 清华紫光养护节油剂优势 （ 1） 产品优势。 清华紫光养护节油剂具有保养发动机的功效。 （ 2） 品牌优势。 “清华紫光”全国知名品牌，认知度高。 （ 3） 服务体系 完善。 全国多数省份有其分公司。 明德柴油节油剂 SWOT 分析 明德柴油节油剂 的 优势 1．产品优势。 美国进口的高科技化学产品，其主要成分为清净剂，是燃油类产品必须添加的原料。 2．销售渠道。 依托中石油乐山城西加油站销售，可信度高。 3．市场前景广阔。 近年来燃油类产品的价格只升不降，节油产品可以为消费者节省养车的费用。 4．节油效果好。 在试用阶段消费者反馈如下表： 图表 消费者反馈表 体验者 联系方式 班车 车牌号 试用前 试用后 节油率 谢师傅 13981368326 雅安 川 L2586X 370 340 % 段师傅 15892835666 雅安 川 L2054X 460 380 % 杨师傅 13547205585 重庆 川 L1581X 1150 1050 % 余师傅 13981358882 隆昌 川 L1855X 260 220 % 方师傅 13700930385 康定 川 L1389X 1200 1100 % 李师傅 利店 川 L2209X 360 340 % 吴师傅 13219675409 内江 川 L1883X 400 370 % 制表时间： 2020 年 11 月 明德柴油节油剂 的 劣势 1．品牌认知度低。 明德柴 油节油剂刚刚进入中国市场，市场的认知度低。 2．部分消费者对节油产品的抵触。 部分消费者认为节油产品无用并可能造成发动机故障。 3．销售模式单一。 明德柴油节油剂目前仅针对前来加油站加油的柴油车为对象。 4．包装 简陋。 包装上无刻度，致使消费者使用时经常多加或者少加，造成一定程度上的浪费。 5．效果不明显。 虽然从数据上来说明德柴油节油剂节油达到了%至 17%之间，但是相对于 60 元的价格并没有竞争力。 6．产品定位模糊。 7．没有进行过网络营销。 8．宣传力度不够。 9．资金实力有限。 明德柴油节油 剂 的 机会 1． 国家鼓励节能减排产品的生产和销售。 国务院印发的《节能减排综合性工作方案》指出的几大方案要求发展新型节能工业，鼓励节能减排产品的生产与销售。 四川省于 2020 年出台过类似政策，鼓励节能减排产品的生产与销售。 2．税费改革。 2020 年 12 月 18 日，国务院下发了《国务院关于实施成品油价 格和税费改革的通知 》。 《通知》要求取消公路养路费等费用，每升燃烧收取 1 元的税费，燃油价格继续执行政府定价与政府指导价。 3． 国际油价持续上涨。 虽然 2020 年的金融危机导致油价下调，但国内油价涨势明显。 油价从 2020 年 1 月 1 号开始下调以来， 2020年 3 月 25 日国家发改委提高国内汽油柴油价格，柴油每吨上涨 180元。 而 2020 年 3 月 16 日，中石油中石化两大巨头企业为了抑制油价的快速下降，联手抬高油价。 4．部分地区燃油不再添加清净剂。 据 2020 年 4 月 13 日的华商报报道， 2020 年由于油价下调，部分地区不再向燃油中添加清净剂。 2020 年 3 月的政协会议上，多位政协委员建议强制在燃油中增加清净剂，因为清净剂“具有社会公益性质”的环保型产品。 陕西省是有质量监督检验二站站长汪长青说清净剂具有节油和减少有害气体排放的作用。 5．中。