小俏妞绿色休闲食品项目商业计划书(29页)-食品饮料(编辑修改稿)

小俏妞绿色休闲食品项目商业计划书(29页)-食品饮料(编辑修改稿)内容摘要：

产品定位分析 品牌 策略：建立品牌管理体系，尽快再各个小俏妞食品销售地区注册商标和企业名称，避免被他人抢注，影响小俏妞的整个 产业的发展。 产品牌策略：在新开发的市场，无论大包装还是小包装都坚持采用“小俏妞”品牌，避免多品牌的冲突，避免给以后品牌整合带来较高的难度。 双品牌策略：在成熟市场建立一定的知名度，当产品质量地或者低价倾斜的情况下，使用另一低档品牌，以维持小俏妞拍的品牌的形象。 包转：包装设计区域化：标贴色彩和设计应针对当地的风俗和文化，用户的偏好的喜好加以选择，湖北武汉，以及全国，顾客喜好代表生命力和水的颜色。 包 转物：加强国际上包装物的发展趋势，制定改进计划，注重环保一是，开展包装物的回收和再利用工作。 产品定价策略 分区定价策略：由于各个片区所处外部环境的不同，国家和地区政策，经济状况，竞争态势的差异，应当采用不同 的地区价格和不同的价格策略。 采用 CIF报价逐步代替 FOB 报价 收集竞争者准确的价格消息，掌握定价的主动权，而不是被动跟进，一旦市场有所变化，必须及时的调整小俏妞的定价策略 内部转让定价：几年以后，在拥有自己独立销售公司的地区，如果当地的综合税率比中国高，则采取高转让价格，如果，当地的综合税率比中国低， 则采取低转让价格。 渠道网络建设 建立绿色食品配送中心、专柜、专卖店等专业营销渠道和网点。 （ 1） 从生产者直接到零售商再到消费者的营销渠道模式 （ 2） 建立网上直销系统，实行网上销售 （ 3） 对竞争对手的营销策略进行分析，并与上级及时沟通 （ 4） 追踪品牌市场表现，定期提供特通渠道现状的分析报告 （ 5） 注重 开发新渠道，寻找新的机会点 ， 与经销商建立和谐稳定的合作关系，确保合作经销商的信誉及实力。 消费者在购物过程中可以直观对比绿色食品和普通食品，很可能直接得出绿色食品更健康、更环保的结论。 缩短供应链，实行直销的模式是 最佳选择。 广告宣传策略 （ 1） .以绿色健康带您畅游美味领域为宣传主题，进行开业前期的宣传造势。 （ 2） .通过在武汉地区进行宣传及大型员工现场招聘活动，作为一个新闻的热点进行宣传炒作。 造出小俏妞很好的品牌和服务形象。 （ 3） .自行办一期小俏妞的专刊，举办“小俏妞有奖知识答卷竞赛”活动。 内容包含小俏妞食品公司的经营理念，公司简介、图片等。 设置丰厚的奖品进行赠送。 （ 4） .可以选择报纸、电视台、公交车车身广告等媒介进行宣传。 营销团队建设 （ 1） 培养公司各个部门的团队配合意识，相互协作。 （ 2） 各个部门用同 一个声音面对市场，处理市场问题，强化整个团队的力量。 （ 3） 注重营销过程管理，对 营销人员的工作进度、行程、绩效进行监督和考核 ，实行透明有力的奖励与惩罚措施。 （ 4） 建立规范的公司制度和政策， 有力的销售政策和规范的制度是团队健康发展的有力保证。 （ 5） 注重营销组织建设、市场管理等部门的考核，强化其营销组织建设和市场管理，以更好更快地提升业绩、做好市场。 七．财务计划 公司注册资本 520 万。 股本结构与规模如下 来源 规 模 风险投资 小俏妞武汉食品有限责任公司 自筹资金 专利入股 金 额 320 万 185 万 15 万 比 例 % % % 资金需求 资金需求包括两个方面：一是公司建立所需基本费用，比如注册资金，办公场所（租赁，办公用品，水电杂费），牌照办理注册登记 二是公司运营市场费用，比如职员工资，店铺租赁，生产设备，食品加工原料，（渠道 ） 物流配送，广告宣传，公关费用，产品研发及市场拓展 三是公司经营管理、财务费用，比如利息，税金，股利 自然损耗 资金投入计划 固定资产 65 万 流动资产 300 万 开 办费 10 万 无形资产 15 万 共计 390 万 固定资产投资： 生产设备投资 万 产品检验设备投资 万 公司办公设备投资 5 万 开办费用： 注册会计师咨询费 1 万 律师费 万 登记费用 万 差旅费 2 万 人员招聘费 万 其他费用 万 根据资金占用情况，公司注册资本分两期投入，第一年投入资金 390 万元，第二年投入 130 万元，用于公司流动资金周转，共计 520 万元 投资收益预测 （ 1） .一年收回投入资金成本，二年后销售额增长 10%期望达到 12 万 /店 （ 2） .二年内营业额达到 500 万，市场占有率达 15%，店铺扩张至 100 所 （ 3） .三年内净利润达 100 万，店铺突破 400 家 财务假设 （ 1） .坏账准备按年末应收账款的千分之五提取。 （ 2） .税率计算：增值税率 17%，公司所得税率 25%。 （ 3） .法定公积金和法定公益金，均按净利润的 10%提取。 （ 4） .固定资产折旧采用直线折旧法，按 10 年摊销，期末无残值；办公设备折旧年限为 10 年，期末无残值。 （ 5） .原则上公司设运营的前三年内，不分配利润，利润所得全部用于公司再发展。 （ 6） .结合银行贷款利率，确定项目资金基准折现率为 10%。 （ 7） .公司根据产量要求，两年增加 100 家店 预计利润表 单位万元 项目 第一季 第二季 第三季 第四季 第五季 第六季 第七季 第八季 一．营业收入 1000 1150 1100 1300 1280 1300 1450 1600 减：营业成本 750 560 680 700 670 710 690 800 营业税金及附加 50 90 90 100 120 105 100 160 销售费用 250 100 100 90 110 105 150 160 管理费用 100 60 80 80 40 115 100 115 财务费用 50 30 50 45 40 65 60 65 二．营业利润 400 280 90 185 300 200 350 400 加：营业外收入 50 20 100 50 30 50 55 130 减：营业外支出 100 25 80 80 130 150 25 30 三．利润总额 290 285 70 150 200 300 400 500 减：所得税费用 0 0 0 50 75 100 125 四．净 利润 290 285 7 154 250 480 440 预计资产负债表 项目 一季末 第二季 第三季 第四季 第五季 第六季 第七季 第八季 流动资产： 货币资金 300 500 300 600 450 590 800 1000 应收账款 150 600 500 550 560 600 400 250 存货 140 150 200 300 250 350 400 450 流动资产合计 690 1250 1000 1450 1250 1450 1600 1700 非流动资产： 固定资产净值 65 80 75 100 80 85 120 200 无形资产 15 15 15 60 80 90 100 150 非流动资产合计 80 95 80 160 160 175 220 350 资产总计 770 1345 1080 1610 1410 1625 1820 2050 流动负债： 短期借款 50 55 80 60 55 60 20 20 应付账款 80 60 60 70 20 20 25 40 应交税费 0 0 0 15 50 20 15 40 其他应交款 15 20 10 15 10 10 20 50 流动负债合计 145 135 150 160 125 110 80 150 非流动负债： 200 200 200 200 200 200 200 200 非流动负债合计 200 200 200 200 200 200 200 200 负债合计 345 335 350 360 325 310 280 350 股东权益： 实收资本 200 200 300 400 450 500 560 600 未分配利润 50 80 80 80 90 100 150 300 股东权益合计 250 280 380 480 540 600 710 900 负债和股东权益总计 595 615 730 840 865 900 990 1250 预计现金流量表 事项 第一季 第二季 第三季 第四季 第五季 第六季 第七季 第八季 期初现金余额 300 400 450 460 550 600 550 600 研发部 产品研发 50 80 30 50 60 80 75 100 市场部 渠道开发 25 25 35 25 50 60 80 120 广告投入 60 60 55 60 60 15 55 20 销售部 现金收入 250 220 300 400 450 480 500 600 订单违约 15 15 15 16 18 20 11 8 制造部 厂房购买 50 10 20 10 30 30 10 20 设备购买 60 50 10 12 22 10 15 5 原料采购 50 100 60 50 55 70 80 120 认证投入 60 10 15 35 30 20 10 20 人事部 招聘费用 5 2 3 5 2 3 6 5 人员薪资 15 25 30 50 50 50 50 50 人员福利 20 18 25 25 50 60 70 75 培训费用 10 15 15 10 5 8 10 15 违约赔偿 10 12 12 10 8 6 13 8 财务部 管理费用 15 33 40 20 15 25 35 30 本期现金支出合计 430 455 365 378 455 457 510 626 本期融资 60 120 70 120 120 40 50 60 期末现金 280 325。