宣城亚夏国际汽车城项目分析与策划要点(56页)-汽车(编辑修改稿)

宣城亚夏国际汽车城项目分析与策划要点(56页)-汽车(编辑修改稿)内容摘要：

牌。 时机价值 : 宣城亚夏汽车城符合宣城市 “ 一主两翼 ” 的发展战略和宣城将汽配作为支柱产业的发展方向 ， 机会价值突显。 文化背景价值 : 宣城是宣纸的故乡 、 伟人的故乡 、 是古代骚人墨客的流连处 ， 文化资源异常丰富 ， 如将其与代表现代文明的汽车有机整合 ， 其会夺人眼球。 环境价值 : 宣城山清水秀 ， 又在发展的 “ 两翼 ” 特色农业和旅游可以和绿色汽车 、 环保汽车相联系 ， 能够提升宣城亚夏汽车城的环境形象大使的形象。 交通价值 : 宣城公路有 31 205国道 、 铁路有皖赣 、 宣杭 ， 交通发达 ， 汽车城又位于宣城唯一的立交桥下 ， 道路四通八达 ， 方便快捷。 规模价值 宣城亚夏汽车城规模在宣城乃至皖南地区都是首屈一指 ， 其规模与影响力都是不言而喻的。 宣 城 亚 夏 国 际 汽 车 城 项 目 分 析 与 策 划 要 点 YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 21 合肥智扬房产代理有限公司 项目目标客户群的锁定及分析 宣 城 亚 夏 国 际 汽 车 城 项 目 分 析 与 策 划 要 点 YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 22 合肥智扬房产代理有限公司 客户群定位及需求 （ 一 ） 目标客户群定位 有资金实力 ， 无品牌 ， 欲投资建 4S、 2S店的汽车经销商； 在当地竞争中难以支撑 ， 想在异地拓展其发展空间的汽车经销商； 对潜在市场看好 ， 来市场发展的投资商； 汽车零配件生产厂家和经销商； 与汽车产业链有关的商家 摩托车和摩配经销商 部分投资商 宣 城 亚 夏 国 际 汽 车 城 项 目 分 析 与 策 划 要 点 YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 23 合肥智扬房产代理有限公司 目标客户群的需求分析 1 4S、 2S店的客户需求分析： 经营现状：这些汽车经销商都是在汽车行业拼搏多年商业精英，他们在前两年的经销汽车过程中，经营状况良好，具有相当的实力，其资产在 1000万元以上，由于今年开始实施的品牌区域专卖制度，限制了他们的发展，使他们今后生存和发展空间都受到极大影响，他们迫切想成为某一畅销品牌的区域代理，但在当地这种品牌早已没有可能。 需求设想：这部分经销商迫切想有自己代理畅销品牌，以此来发展、壮大自己的企业，使自己真正成为名符其实的品牌经销商，亚夏出让汽车品牌的设想，正与这部分经销商的想法不谋而合。 他们大多数想以买断形式经营品牌汽车。 关注焦点：宣城的总体经济环境，购买力；亚夏所设的买断品牌是否畅销品牌；门坎会有多高；授权区域代理的范围有多大；会不会在经营上产生竞争等。 宣 城 亚 夏 国 际 汽 车 城 项 目 分 析 与 策 划 要 点 YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 24 合肥智扬房产代理有限公司 目标客户群的需求分析 2 中小汽车经销商需求分析： 经营现状；这部分经销商大部分是近年来涉足汽车行业的或是原来属于游击队式的商人，他们的资金量小，多靠短、平、快出手来赚取差价，去年来汽车市场大幅频繁降价，加上当地市场竞争异常激烈，使这些经销商的利益受损，经营难以维继，于是，他们选取择到经济欠发达地区寻找市场商机。 想进行长线投资，以获取稳定的投资回报率。 需求设想：这部分具有一定实力，经营品种较杂，其奉行的宗旨是哪车有钱赚就做哪种车。 他们对发展中市场的经济情况相当关注，对代表当地中上层阶层的公务员人均收入情况很感兴趣。 这部分人相当现实，销售以短、平、快为主，在短期内能获取较高的投资回报率。 关注焦点：经济状况、汽车的年销量、当地中上层人群的购买力，工商、税费减免等。 宣 城 亚 夏 国 际 汽 车 城 项 目 分 析 与 策 划 要 点 YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 25 合肥智扬房产代理有限公司 摩托车经销商需求分析： 经营状况：在经济发达的江浙地区，摩托车市场已基本饱和，加之，受到汽车市场和电动车市场的冲击，正在逐步萎缩，其销量和利润率已越来越薄，许多经销商正在寻找新的市场突围点。 需求设想：这些经销商有些是过去长期经营摩托车销售，具有一定的实力，这几年转销汽车带销摩托车实属无奈。 他们有很深的摩托车情结，想凭借多年来的经验和厂家建立起来的长期合作关系，在有发展潜力的异地，借助一个具有强大辐射力的市场平台，大干一番，大赚一把。 关注焦点：人口有多少，城镇和农村居民收入是多少，市场辐射力有多大，市场的铺面价格，是否可以租赁，有无工商、税收等相关优惠政策，市场有无其扶持政策等。 宣 城 亚 夏 国 际 汽 车 城 项 目 分 析 与 策 划 要 点 YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 26 合肥智扬房产代理有限公司 目标客户群的需求分析 3 汽摩配经销商需求分析： 经营状况：在江浙经济发达地区，由于汽车市场实行品牌战略，汽摩配的维修市场正在逐步被品牌专营店取代，因此，导致汽摩配市场生意下滑，这部分经销商有的在维持，有的正在选择改行或到经济欠发达的异地发展。 这部分经销商经营实力相对较小，许多人可能会选择先租后买的形式进场经营。 一部分汽配厂家为了扩大其业务，也在寻找适合自己扩大业务范围的销售渠道和物流集散地。 客户需求：市场具有较强的幅射力和覆盖半径、能够帮助其建立经销的网络渠道、减免税费和与此相关的优惠政策。 关注焦点：汽车城的经营模式是售还是租赁，租赁的价位是多少；市场有无保护政策。 宣 城 亚 夏 国 际 汽 车 城 项 目 分 析 与 策 划 要 点 YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 27 合肥智扬房产代理有限公司 目标客户群的需求分析 4 项目策划主题 宣 城 亚 夏 国 际 汽 车 城 项 目 分 析 与 策 划 要 点 YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 28 合肥智扬房产代理有限公司 形象定位 宣城亚夏汽车城 —— 宣城城市名片 理由阐述： 一 、 安徽是汽车制造大省 、 强省 ， 但至今没有一个较大规模的汽车城与之相匹配； 二 、 宣城 “ 一主两翼 ” 的发展战略 ， 将汽车配件和农机及配件列为支柱性产业大力扶持 ， 这又与汽车工业的发展方向相一致； 三 、 亚夏在汽车经销的品牌实力和在安徽省的知名度 、 引响力。 打造安徽汽车市场的集散地； 投资新热点 ， 事业新起点 概念创新的经营模式； 配套齐全的高档购物环境； 优良的建筑品质； 宣 城 亚 夏 国 际 汽 车 城 项 目 分 析 与 策 划 要 点 YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 29 合肥智扬房产代理有限公司 经营模式定位 国际高档次品牌 4S专卖店配备经营； 建设功能齐全 、 汽车品牌档次最高的汽车城； 建成宣城市汽车销售 、 维修 、 培训 、 展览 、 及以汽车为题材的休闲观光基地； 形成与众不同的 汽车经营 +汽车文化 +娱乐休闲 的经营模式。 宣 城 亚 夏 国 际 汽 车 城 项 目 分 析 与 策 划 要 点 YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 30 合肥智扬房产代理有限公司 品牌定位 通过对本项目的整合推广 ， 使本项目成为安徽省汽车经销商首屈一指的汽车集散地；和华东地区乃至全国知名的汽车零件集散地； 通过对本项目的广告宣传 ， 使之成为宣城市的具有象征性的建筑群 ， 使开发商通过市场的塑造成为明星企业 ， 从而达到双赢的目的 ， 为以后的房产开发及其他项目的开发打好坚实的基础。 宣 城 亚 夏 国 际 汽 车 城 项 目 分 析 与 策 划 要 点 YAXIA GUOJI QI CHE CHENGPage 31 合肥智扬房产代理有限公司 经营功能定位。