安婷化妆品目标市场营销策划案(doc)-日化(编辑修改稿)内容摘要：
场，主要在专柜和专卖店销售，上市不到 2 个月已售出 2020 多套。 四、市场分析 Ａ．市场描述：我们正在护肤品行业竞争。 护肤品市场的一个重要特征是进入企业多，竞争白热化，资金投入高，市场更新快。 行业的发展趋势为日化线行业。 Ｂ．目标市场：同档次的竞争者较多，如：柏纷、李医生、白大夫、自然堂、雅倩等 Ｃ．目标消费群：时尚，活力，自立的都市女性；主要消费 群：终端消费者 Ｄ．销售战略：商超专柜、专卖店、精品店、前店后院 五、竞争分析 竞争战略／市场进入障碍： 丰富产品展现企业实力 凡大企业，产品都呈现多样化，涵盖品类广泛，这不仅体现企业的生产和创新能力，也透露出企业对市场需求的一种解析能力。 所以化妆品生产商们都非常重视产品的开发，越走在行业前列的大企业，对产品的推陈出新、结构的优化就更加看重。 安婷公司分析，呈现在市场上的产品，是企业与消费者沟通最直接的物品，消费者感受企业的好与不好都是从产品开始的。 产品的丰富多样，是企业生产能力强的一个 侧面体现，也给顾客最直观的感受和印象。 安婷公司向记者介绍，安婷公司目前拥有 “ 安婷 ” 、 “ 姬芙美 ” 两大品牌，公司通过深入的市场调查分析，开发了美白、深海洋、天然派、白茶、美颜、水凝、新紫色、果萃和草本九大系列，共有单品 300 多种。 “ 产品不单要多，还要有精品。 ” 安婷公司强调，产品光多不行，还得有焦点才能吸引 到消费者的关注。 目前安婷公司的祛黑头套装、补水面贴膜、美白、全效眼霜等明星产品正是这些 “ 焦点 ” ，这些产品在市场上销量较好。 六、营销策略与销售 Ａ．营销计划： 借传播之手 提升品牌形象 安婷目前的运作模式以地级代理专卖店为主渠道销售。 在宣传上，安婷并没有选择“广撒网”的方式，而是使用高覆盖率和目标受众针对性高的媒体作为沟通平台，集中资源重点突破。 尤其以高档时尚的女性杂志为主要投放目标，同时配以区域性的报纸、电视和户外广告等形式。 安婷指出，宣传活动不能盲目做，企业在宣传时，应全力配合经销商做好当地的品牌拓展工作，还针对当地专卖店举办安婷品牌新品推广联谊会，加强经销商对企业文化、品牌、产品知识的全方位了解。 然而安婷公司对品牌的传播并不仅仅停留。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。