太原钢星物贸公司企业发展规划书(doc10)-经营管理(编辑修改稿)

太原钢星物贸公司企业发展规划书(doc10)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

行业对 客 户做出更大的贡献。 钢材贸易 行业是一个异常广阔的成长领域，我们将在这个领域坚持不懈地努力。 第十六条 引导力 市场需求与机会、优秀品项、 管理运作能力和营销渠道是引导 钢星 公司成长的主要力量。 市场需求与机会让我们选择优秀品项，依 靠良好的管理运作能力，我们打造出自己的营销渠道，把优秀品项送达客 户 ，从而引出更多更大的机会，四者形成闭环，将有效促进公司的成长。 第十七条 成长管理 我们不单纯追求成长速度，也不单纯追求规模扩张，而是要使 钢星 公司在同侪中更强。 我们加强各项管理，规范各项业务，其目的就是要扎好根基，稳步成长。 六、 价值创造与分配 第十八条 价值创造 员工的劳动、公司的管理、知识和资本创造了 钢星 公司的价值。 诚实高效的员工劳动是公司生存的基础 ，懒惰和低效的员工在 钢星 公司终将没有立足之地。 公司向管理要效益，高效的管理带来高价值。 把知识充分灵活地运用到公司实践中，能为公司和员工带来不可估量的价值。 钢星 公司鼓励学习，倡导知识创新，有一套培训机制来更新员工知识。 公司欢迎有知识并能将知识转化为价值的人员加盟。 企业家或投资者投入公司的资本，是保障公司正常运转的前提，是公司价值创造的核心要素。 第十九条 价值分配 钢星 公司实行按劳分配和按资分配相结合的分配方式。 可分配的价值主要是经济利益和一些组织权力。 分配原则是业绩优先，公平公正，及公司的可持续稳健 发展。 分配依据主要有四项：能力、态度、业绩和责任。 主要分配形式： 机会； 职权； 工资； 奖金； 企业发展规划书 6 各种福利（休假 、保险等）； 培训； 荣誉奖项等。 我们将努力使价值分配制度趋向科学合理。 提高员工的士气和公司在市场中的竞争能力。 第二章 基本经营与营销政策 一、 经营重心 第二十条 我们将一如既往地把人力、财力、物力集中于具有 钢星 特色的贸易 事业。 严格控制进入新的行业或领域。 通过选择优秀产品，提供高质量个性化的服务，获取利润。 我们将锻造一只出色的人才队伍，编织一张独特的营销服务网络，以把握市场，占据通路方面的 主导地位。 我们正在探索和成形中 的标准化管理，及市场运作模式，将把我们的服务和形象有效地传送给 客 户，使 客 户 满意并成功。 二、 市场营销 第二十一条 市场定位： 钢星 公司的市场定位是钢材 产品、 贸易 服务和观念的最佳提供者。 我们将充分发挥销 售网点、快捷 服务、钢材产 品营销三者的优势互补作用，以销售连锁为基础，以快捷服务、钢材产 品营销为两翼，形成一种经营张力，逐步做强做大。 第二十二条 市场细分：我们的关键战略性业务都涉及到市场细分问题。 在钢材贸易 产业变化迅 速的今天，我们必须根据地理、心理、人员、行为诸因素，区分我们的 客 户 ，进行有效的市场渗透与市场开拓，保持各项业务的合理增长。 第二十三条 品项选择：我们对新产品和新项目的选择原则：一是优秀的质量与效果；二是具有合理的利润空间；三是有适当的形象与市场地位，竞争者相对较为弱小；四是符合当前的趋势与潮流，或有顺应趋势或潮流的潜力；五是我们有相应的运作资源（如人才、渠道、财力、经验等）。 我们认为品项不一定要多，但一定要强，要成功。 第二十四条 营销理念：先卖诚信和服务、后卖产品是我们的营销理念。 钢星 公 司还要在实践中不断提升，通过卓越的营销工作，与合作伙伴共赢，为 客 户 创造更大 的价值。 第二十五条 钢星 大家庭：为了传播 钢星 公司诚信经商、贴近 客 户、服务 客 户的形象，获得大众的认同，从而更成功地推动快捷贸易 事业的发展，我们特别提出“ 钢星 大家庭”的概念。 这一提法可以出现在各类有助于提升 钢星 品牌形象的丰富多彩的 销 售业务活动中，也可以出现在各类宣传媒体 中。 我们希望借由“ 钢星 大家庭”的有效传播，加强广大公 众的认知，最终使 钢星 公司赢得良好的公众形象。 成功的“ 钢星 大家庭”文化，将引导我们的营销工作走向成功 ，甚至形成一套深具特色的营销模式，将 钢星 打造成一个性格鲜明，具有极高认同度的强势公司品牌。 太原钢星物贸有限公司 7 第二十六条 网络 营销 ：营销基本上是一种“心态”。 凡是真正市场导向的组织，“企业是以 客 户 为中心”的观念必定深植于 组织的各个部门（所谓“全员营销”）。 所有决策的实施都必须可以在 客 户 身上看得见成果和影响。 钢星 公司各项业务的特性决定了 客 户是企业生存的根基和赖以活命的源泉。 客 户 已经越来越注重服务，不仅服务业如此，就连网络 营销也。