天瑞特止痛药市场营销推广策略方案(42页)-医药保健(编辑修改稿)

天瑞特止痛药市场营销推广策略方案(42页)-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：

天瑞特 ” 就是止痛药，这是天瑞特的一个缺憾，所以需要解决的问题就是让消费者知道 “ 天瑞特 ” 是一种全新止痛药的品牌名，只要一提 “ 天瑞特 ” ，大家想到的是止痛药，而不是其他什么药。  相关活动：  双重镇痛，双喜临门  没痛了，有奖了 19 双重镇痛，双喜临门  活动时间： 2020年 1月 1日 ——1月 31日  活动地点：青岛市各药店  活动内容： 疼痛是种难治的病，而最最有效的方法是综合治疗。 海尔天瑞特为消费者们精心准备了新年礼包，包括利是封、春联、福字、月历书签。 凡购买一盒以上的消费者，均可喜获此礼。  活动细则： 在药店内发布活动通知。 凡在活动期间购买天瑞特的消费者均可获得新年礼包一份。 20 没痛了，有奖了  活动时间： 2020年 12月 22日 ——2020年 2月 22日  活动地点：选定网站（如网易、青岛信息港）  活动内容： 玩着玩着就有喜爱的奖品来了，就此也认识了一位新朋友 ——止痛良药天 瑞特。 与网站取得合作，制作射击类别的 FLASH游戏，点击界面输入信息后可进行射击，把 P和 C设计成双筒机关枪，分别射出由 Paracetamol和 Caffeine形成的子弹， 把以各种疼痛设置成的敌人击毙，在设定时间内消灭掉全部敌人者可获新正版 CD和精美书签一套。 21 没痛了，有奖了（续）  活动细则： 制作 FLASH游戏，在选定网站上发布。 游戏的有效时间设定为两分钟。 点定游戏后，需输入有效姓名及联系方式和地址，游戏方可开 始。 闯关成功者的得分可以累加，并记录下来，形成自己的积分榜。 每月积 分居榜首者可获奖品（两张正版 CD和精美书签一套）。 在活动结束后一周内通知获奖者到指定药店领取奖品。 药店应 靠近获奖者所留地址。 22 策略三：鼓励重症患者试用  天瑞特是个新面孔，大家对其疗效不熟悉，所以购买者少。 现在迫切需要解决的是，要让消费者对其有更深入了解。 根据市场调查的情况来看，那些经常性疼痛的消费者，他们是最渴望有新止痛药问世的一部分人群，所以往往是最先尝试新药的人群。 这部分人群又常常是止痛药治疗的意见领袖，可借助其口碑宣传来扩大影响，所以应先吸引这些人群。  相关活动：  止痛药升级大行动 23 止痛药升级大行动  活动时间： 2020年 1月 6日 ——2月 5日  活动地点：青岛市各药店  活动内容： 升级意味着辞旧迎新、意味着换代，意味着更好。 针对这些经常服药的疼痛患者，新就意味着希望。 只需把家里以前的一盒吃过的止痛药空盒拿来，凭此购买一盒天瑞特，就能获得由海尔天瑞特提供的轻松按摩卡一张（该按摩可起辅助治疗作用）。  活动细则： 与相关按摩治疗机构取得合作，以较低折扣购买一定数量的按摩卡。 24 止痛药升级大行动（续） 在药店内以手绘海报的形式发布活动通知，摆放在靠近门口的 位置，或门口外。 凡是凭一个或几个止痛药空盒前来购买天瑞特者，当场即可获 可以帮助消费者进行辅助治疗的按摩卡礼品。 每人限送一张，活动以礼品送完为止。 25 策略四：加强营业员推荐  目前负责售卖天瑞特的营业员们对天瑞特不看好，很少向消费者推荐或并不尽心，因为消费者反映价格贵。 而药品销售的关键点之一就是营业员，他们直接面对消费者，在与消费者的沟通中能影响到消费者的最终购买选择。 不在营业员心中树立起良好品牌形象，让他们乐于推荐，又怎能完全赢得消费者呢。  相关活动：  我们出线，我们去韩国 26 我们出线，我们去韩国  活动时间： 2020年 1月 1日  活动地点：青岛市区药店  活动内容： 制定出合理科学的考量标准。