天士力医院目标医院达标市场营销策划方案(26页)-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：
0年元旦别人送代金券 、 天士力送专业学术杂志等 其它厂家用金钱促销 、 带金销售 、 天士力专业化促销 、 运用学术推广方案。 例 A：差异化策略： 目标杀手医生的培养方案 A、 市场的竞争是残酷的 ， 市场容量有限 ， 只有不 断蚕食竞争对手的市场 ， 才能有效提升市场份额 ， 扩大销售 ， 所以应该： 增加杀手医生数量 , 增加现有杀手医生销量 工作计划目标明确 ， 坚持不懈 ， 才能成功。 B、 计划每月培养 3~5名杀手医生 依据微观市场分析方法 ， 选定目标医生。 充分利用现有资源 ， 寻求支持系统。 制定方案。 投入：人力 、 时间 、 资金等 ， 执行方案 定期评估考核。 注：针对杀手医生的专项方案应是个性化的 ， 由系统活动方案 （ 不少于 5个 ） 组成 ， 在一定限期 （ 2~3个月 ）内完成 ， 需踏踏实实长期努力 ， 坚持不懈进行下去 ，才能取得较好效果。 目标杀手医生的培养方案 四、 做一名专业优秀的天士力医院代表 医院代表的定义： 是一项高尚的职业。 是新的药品或医疗手段同专家医生相结合的桥梁 ， 是天士力公司的骨干力量 ， 承担着开户与上量 ， 创造并满足客户需求 ， 为公司赢得利润的责任。 把一种好的药品或医疗手段推广给广大医生和患者是我们义不容辞的责任和义务。 医院代表格言： 我骄傲我的工作，能为医生的救死扶伤提供帮助，我以此谋生，以此发展。 我非常荣幸能够成为天士力公司的一员，得到了不断学习进步的机会。 我的辛勤工作使公司获得了好的利润，我会更加努力，使我取得更好的销售业绩。 我热爱我的工作，我热爱我的同事，我敬业，我努力，我每天充满希望，我每天充满激情。 四、 做一名专业优秀的天士力医院代表 A、 具备专业化的素质和精神 工作目标明确 诚实 、 值得信任 敬业 、 守时 不断更新的报告与记录。阅读剩余 0%
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