大好大休闲食品公司年度市场规划报告课件(51页)-食品饮料(编辑修改稿)

大好大休闲食品公司年度市场规划报告课件(51页)-食品饮料(编辑修改稿)内容摘要：

因为地理位置原因对新生事物认识极消费意识差异化比较大，  辽宁以沈阳、大连为消费能力最高，沈阳是百年城市，中国的重工业基地，思想比较保守，接受新事物相对比较慢， 忠诚度比较高。 市场也是以现代卖场和传统渠道相结合。 市场容量非常大，是东北的物流中心、大连市是国际著名的旅游城市，国际卖场和地方商超非常发达，并非常集中，尤其是旅游季节外来人非常多，消费集中，对全省消费具有导向作用。  锦州市是辽西中心，出入关口，是物流的分散地、 消费能力比较强。 最有发展潜力的市场； 因为地理位置特点， 所辖辽西五市具有独立操作市场的机会。  辽宁市场人均收入比较均衡。 因为城市化程度高，消费者集中在城市，以 地级市场为中心，辐射状的销售特点。 农村市场广大，消费不可忽视，多个单一市场消费能力也极高比如：盘锦等石油城市。  辽宁的地理位置决定了，冬季漫长，寒冷时节非常长。 对于以热饮奶茶的接受度要好很多，销售的时间也会很长。 市场容量应该是比较乐观的； 11 辽宁市场新财年度营销策略  市场布局  渠道整合  产品策略  价格策略  推广策略  人力资源  目标制定 12 13 市场布局 基于公司领导的指示，辽宁区域规划继续延续原先的格局，包括人力配置。 在个别区域只做一些 建议性微调；因为辽宁现有主管人员除大连之外皆为沈阳籍人，都需要在各地已出差形式完成日常 工作，目前不能改变这一个人力配置现状。  本着 2020年扁平化管理的营销思想，设立一拖二的格局。  一个中心两个焦点： 沈 阳 : 辽宁一小时经济区 大 连 ： 辽南经济圈 锦 州： 辽西北经济圈 ★ 沈阳中心经济圈 鞍山、辽阳、抚顺、铁岭、本溪、丹东、营口（所辖大石桥）、盘锦辽宁一小时经济圈  两个焦点布局： ★ 大连中心经济圈 瓦房店、普兰店、庄河市 ★ 锦州 — 辽西五市销售圈 锦州为中心，所辖葫芦岛、阜新、朝阳等市县 ★ 赤峰 在行政区域上应划分内蒙古自治区管辖，在公司应受北京分公司管辖，本 着 就近，方便，经济，有效的原则。 申请公司将此 区域划归至辽宁管辖区域； 14 渠道整合  以中心市场为核心，建立直达县城的经销商网络。  原则上沈阳、大连确定以渠道划分经销商，商超经销商和流通经销商必须分开； 2020年以中心市场最大之经销商建立市区分销系统，建立各区县经销商队伍，实现初级扁平化管理。  其他市场以中心市场为中心，实机选择全渠道或分渠道操作；因为辽宁外埠市场大型卖场相对比较多，经销商一般纳税人比较多的特点，可以采取统购配送的方式运作。 具体视各地情况酌情处理；  特通渠道是新品上市的最佳切入点，比如校园市场，网吧等等。 重点选择特通渠道之分销商。 市场操作以终端推广为主；  赤峰为内蒙辖区，为利于开发和管理，根据就近原则。 可以申请公司从新划分入辽宁销售区，直接归锦州联络处管辖。  设立所辖区域重点样板市场或样板渠道；已起带动相关经济圈学习和效仿作用，对品牌建设和市场推广树立信心；  2020年辽宁至少建立三个样本城市，三个样板渠道； 15 产品策略  结合公司产品线，树立品牌产品、利润产品以及阻击产品。  杯奶作为公司品牌产品，应以 KA、 A类卖场为主战场；  建议中的盒装奶茶为公司利润性产品，配合杯奶在现代渠道树立公司形象，追求最大利润化做出贡献；  条奶是公司目前最成熟和成功的产品，是辽宁市场的重要进攻产品，是流通渠道的主力产品。 实现全渠道发展的中流砥柱；  公司炒货是公司的起家产品，在辽宁市场经营多年，具有一定的品牌知名度和市场份额。 在原有的市场基础上提供市场的占有率为下一步主要工作之一 16 价格策略  制定统一的产品渠道价格；包括商超、流通等各级差系数；  商超供货价格要考虑商超利润倒扣点率，既要满足零售店要求，也要满足供货商的利润要求，这对以后运作现代卖场至关重要。 国际连锁一定要全国统一供货价格，应呈报 KA经理确认。  流通渠道在满足合理的分销利润基础上，分阶段、分区域实行进货奖励的政策，调整利润分配；  监控批发。