国药东阿阿胶居民社区营销策划方案(55页)-医药保健(编辑修改稿)

国药东阿阿胶居民社区营销策划方案(55页)-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：

 品牌创造者和守护神 中国十佳诚信策划机构 中国十大实战营销策划机构 24 情况允许的地区可设置现场的售卖，价格不得低于本区域内的最低价格，阿胶只提供免费加工；而必须以新产品的售卖主，将公司的小礼品作为购买新产品的利益刺激。 现场售卖必须由药店人员进行全权操作，并做好消费者信息登记。 如果现场售卖条件不成熟则应做好定点终端的告知，其中包括两方面： （ 1）终端的活动告知及 POP设置； （ 2）活动时告知消费者到指定终端进行购买。 10. 寻找东阿阿胶健康大使 在做社区巡展时，在参加活动的消费者中选出东阿阿胶健康大使（每个小区 3— 5名），建立一支编外宣传队。 成为东阿阿胶真正的宣传火种。 在社区巡展及社区讲座中，必须准备 “ 寻找东阿阿胶健康大使 ” 的展板、单页。 毛泽东式策划首创者  中国实效广告之典范  品牌创造者和守护神 中国十佳诚信策划机构 中国十大实战营销策划机构 25 第四节、后期跟进 • 活动总结 • 活动完成之后提交 活动现场 的总结报告，其主要内容包括： • 活动时间、地点、参与工作人员 • 活动现场的描述 • 参与巡展活动的消费者总体人数 • 发放各类宣传品数量 • 参加有奖竞猜的消费者信息反馈数量 • 服用阿胶加牛奶的信息反馈数量 • 健康咨询的消费者信息反馈数量 • 现场售卖的消费者信息反馈数量 • 配有现场售卖的活动，必须在总结时说明阿胶的销量，复方阿胶浆的销量以及新产品的销量。 • 对此次活动的认识 • 发现问题及改进建议 毛泽东式策划首创者  中国实效广告之典范  品牌创造者和守护神 中国十佳诚信策划机构 中国十大实战营销策划机构 26 定期宣传 活动结束后在社区及合作终端进行宣传，形式自定，如：终端海报、社区橱窗广告、入户投放单页、粘贴画等等。 终端回访及检查 在活动结束后回访考核终端，询问终端销量及消费者信息，对终端POP进行维护、更新及添置。 消费者回访 （ 1）活动结束后一周，根据地区收集到的消费者信息资料，由信息中心进行消费者的电话访问，并确证资料的真实性； （ 2）通过前期活动的推广有部分消费者已经开始试用，也有部分消费者开始改变原有的服用方法，每个月办事处都对部分已开展社区活动的社区进行随访，有针对性的对 810名接受过宣传教育的消费者，进行深访了解出产品的尝试率、理解度。 效果评估 活动后对社区周边终端进行月度销量考核，考核一个月。 全国社区活动月度公告 公告社区巡回展进展情况，通报各办事处月度目标的达成率（即社区活动的考核分值），并进行排名，对开展优秀的办事处进行表扬与经验共享，极差的办事处进行批评与问题剖析。 毛泽东式策划首创者  中国实效广告之典范  品牌创造者和守护神 中国十佳诚信策划机构 中国十大实战营销策划机构 27 第二篇：小型消费者集中教育 — 21世纪养生保健社区讲座 科普讲座 （ 适用于初期阶段，在市场推广中后期可以和联谊会形式互相穿插进行） ： 指场地选择会议室（医院的会议室更好）等室内场地对忠诚顾客、潜在顾客传播与公司产品相关的科普讲座、专家咨询活动。 此类活动目的在于提高产品的知名度，树立企业的形象，把健康知识的传播与宣传产品有机地结合在一起，增强产品的可信度。 该活动十分显著地增强与消费者的情感交流，对扩大消费群效果明显。 活动内容应重点突出，如阿胶健康讲座活动。 顾客联谊活动 （适用于市场推广的中后期阶段，主要是回馈消费者）：指选择宾馆、招待所、会议室等室内场地，邀约目标顾客聚在一起，开展科普讲座、专家咨询、文艺表演等亲情服务活动。 科普讲座和顾客联谊活动在操作上技巧相同，区别就是内容上有所不同：科普讲座重点在于科普知识的讲解，联谊会在讲解科普知识的同时加入娱乐活动吸引消费者的参与。 毛泽东式策划首创者  中国实效广告之典范  品牌创造者和守护神 中国十佳诚信策划机构 中国十大实战营销策划机构 28 二、消费者集中教育操作步骤 【 会前的准备工作 】 在进行消费者集中教育会的前期具体来讲有以下几方面的工作： ① 消费者的邀约 ②会场选择和布置 ③所需物品的准备 ④会前规范管理的准备 ⑤会议流程准备。 毛泽东式策划首创者  中国实效广告之典范  品牌创造者和守护神 中国十佳诚信策划机构 中国十大实战营销策划机构 29 ① 消费者的邀约方式和方法 • 媒体广告和海报 • DM单 • 电话邀约 毛泽东式策划首创者  中国实效广告之典范  品牌创造者和守护神 中国十佳诚信策划机构 中国十大实战营销策划机构 30 媒体广告和海报 ◎媒体广告： 在公共媒体上提前一天发布活动通知，比如可以利用阿胶现在的广告，在电视广告片下面拨出游飞字幕，或在现有的报纸广告下方加刊活动内容。 ◎海报广告： 在举行活动的地点周围半径。 海报的印制标准 （ 1）一般以 2开纸大小为标准； （ 2）与一般墙壁对比反差大的颜色为首选材料，如红色等。 （当地人忌讳的颜色不用，不醒目、效果不突出的颜色不用。 ） （ 3）海报的字体要规范，语言要通俗； （ 4）讲明科普讲座，突出讲座的含金量，语言要通俗易懂 张贴位置的选择 好的位置可以产生好的视觉冲击力，能起到事半功倍的效果。 （ 1）平滑易贴的墙壁，张贴牢固； （ 2）人员经常聚集地必须贴； （ 3）人员必经之地，连贴几张，以示醒目；（ 4）交通十字路口两边交叉贴； （ 5）巷子的入口、出口（ 6）楼头醒目处；（ 7）海报的张贴高度，下沿不低于 ，避免被小孩子破坏。 毛泽东式策划首创者  中国实效广告之典范  品牌创造者和守护神 中国十佳诚信策划机构 中国十大实战营销策划机构 31 海报张贴的数量比例 海报的数量要根据小区人数的多少而定，一般比例为户数的 510%，可根据人口密度确定比例，密度大的地方可以多贴，密度小的地方少贴。 海报的选用比例要慎重，既要达到预期效果，而又要将浪费的程度减少到最低点，这就需选点人员将所选之点要调查的非常详细，了解的非常透彻，才能做得更好。 张贴海报注意事项： 海报张贴的位置很重要，但也要考虑不要为社区推广留下后患，使不必要的麻烦扰乱社区推广现场，故须注意以下几点： （ 1）在小区或家属院内张贴应和居委会、物业办等联系好，问是否允许张贴海报。 （ 2）看其它产品广告海报有无张贴过，如有则我们可在其上张贴 （ 3）在街道上不要贴，在没贴的地方不要贴，在墙壁粉刷干净的地方不要贴。 （ 4）可以联系是否允许用胶带贴，社区推广完后撕掉。 毛泽东式策划首创者  中国实效广告之典范  品牌创造者和守护神 中国十佳诚信策划机构 中国十大实战营销策划机构 32 DM单 电话邀约 • 电话邀约的基础是前期做过多次的活动有一定的老顾客资料 ，然后根据资料进行电话邀请 ， 接下来的问题是如何把目标消费者请到活动现场。 研究表明 ， 电话邀约是一种较为有效的方法。 • 电话邀约的步骤： 1) 说明身份。 接到陌生人的电话 ， 接听者通常持有一种戒备心理 ，亮明你的身份 ， 把你介绍给顾客 ， 这是成功邀约的前提。 2) 询问顾客使用产品的效果 、 病症的改善情况。 一是显示公司对顾客的关心；二是沟通感情 ， 为正式邀约打基础。 3) 发出邀请。 邀约顾客参加公司组织的活动 ， 你可以简明告之活动举办的时间 、 地点和大致内容 ， 重点突出此活动为顾客带来的好处 ， 以引起他们足够的兴趣。 提前印制 A4纸张大小的 DM活动通知单在活动的地点周围半径 以内的小区发放。 毛泽东式策划首创者  中国实效广告之典范  品牌创造者和守护神 中国十佳诚信策划机构 中国十大。