四川百事可乐饮料公司省内一部运营整体计划书(35页)-食品饮料(编辑修改稿)

四川百事可乐饮料公司省内一部运营整体计划书(35页)-食品饮料(编辑修改稿)内容摘要：

% %05 年预计销量 占年预计销量 % % % % % % % % % % % % %05 年预计销量 占年预计销量 % % % % % % % % % % % % %05 年预计销量 占年预计销量 % % % % % % % % % % % % %05 年预计销量 占年预计销量 % % % % % % % % % % % % %05 年预计销量 占年预计销量 % % % % % % % % % % % % %4 月5 月6 月部门合计德阳中心绵阳中心 南充中心分包装占比1 月2 月3 月合计7 月8 月9 月10 月11 月12 月四川百事可乐饮料有限公司 企业通用业频道 10 2020年营运计划 ——— 销量目标 省内各区域销量增长贡献图 绵阳中心 德阳中心 南充中心 省内一部2020 年预估完成 2020 年 AOP 166 80 86 332目标增长比例 % % % %增长机会1. 加强现代渠道的销售 年因为中江事件影响德阳区域业绩，2020年可以改善1. 发展周边区县的业务2广安/巴中有较大发展空间1. 开发更多合同客户%%% %0%5%10%15%20%绵阳中心 德阳中心 南充中心 省内一部四川百事可乐饮料有限公司 企业通用业频道 11 2020年营运计划 ——— 销量目标 各区域包装销量增长贡献图 %%%%%%%%20%10%0%10%20%30% 2L 355ML 600ML RB 糖浆 省内一部 2L 355ML 600ML RB 糖浆 省内一部2020 年预估完成 2020 年 AOP 332目标增长比例 % % % % % % % %增长机会发展酒水供应商加强 在餐饮的销售1. 提高 2L 在传统线路铺货率2. 加强 2L 在现代渠道的销售1 加强 CAN 铺货率2 提高 CAN 在夜店 的销售机会的售点1 提高 600ml 的 铺货率2 在学校提供即中 奖包装3 争取学校 / 网吧 的专卖学校 / 工厂食堂投放现调机四川百事可乐饮料有限公司 企业通用业频道 12 2020年营运计划 ——— 销量目标 各区域品牌销量增长贡献图 % %%%0%5%10%15%20%百事 七喜 美年达 省内一部百事 七喜 美年达 省内一部2020 年预估完成 2020 年 AOP 332目标增长比例 % % % %增长机会提高百事可乐 2L大瓶包装的售卖 CAN包装1 、 RB\CAN\ 的包装在学校、网吧加强销售。 2 、 2L 的大包装在现代渠道销售。 四川百事可乐饮料有限公司 企业通用业频道 13 2020年营运计划 ——— 组织结构 广元办事处 9人 主任 1 （李智） 业代 5 财务 1 司机 2 绵阳营业所 34人 ） 主 任 2人 （文波、 卫春燕） 业代 12 路线业代 6 财务 4 司机 5 搬运工 3（编外） 理货员 1（编外） 遂宁办事处 6人 主任 1 （青晓军） 业代 4 司机 1 德阳营业所 19人 主任 1 （葛强） 业代 8 路线业代 2 财务 3 司机 3 搬运工 2 （编外） 南充营业所 16人 主任 1 （ 暂缺 ） 业代 8 财务 3 司机 3 搬运工 1 （编外） 达川办事处 7人 主 任 1 （ 何淙 ） 业代 3 路线业代 1 财务 1 司机 1 省内一部 101人 经理 1人 王天孺 绵阳中心营业所 44人 经理 1（王昀） 德阳中心营业所 26人 经理 1（陈东） 南充中心营业所 32人 经理 1（戴兵） 阆中办事处 8人 主任 1 （李显文） 业代 5 路线业代 1 司机 1 2020年 7月调整后编制 102人，其中正式编制 95人，临时编制 7人 2020年编制 101人，其中正式编制 94人，临时编制 7人 说明： 2020年与 2020年相比共计减少一人（正式编制）：南充中心经理。 四川百事可乐饮料有限公司 企业通用业频道 14 对现有管理人员培训 快速提升组织管理及执行能力 对不合格的业务人员予以淘汰 加强人员招聘及培训工作。 淘汰不合格业务人员 2020年减少郊县业务人员外派，业务人员本土化。 优化人员，合理费用 加强管理人员的培训。 明确管理人员的责任及 KPI指标。 对优秀积极的员工予以提拔。 提高管理人员的管理能力，提拔优秀管理人员。 开展团队业务竞赛，包括业绩、售点生动化等方面。 开展有益、健康的文体活动。 提升团队凝聚力 行动方案 目 标 2020年营运计划 ——— 组织结构 销售组织结构 四川百事可乐饮料有限公司 企业通用业频道 15 2020年营运计划 ——— 团队管理 行政、培训、基础管理工作。 提高市场表现水平 2. 公司制度执行 加强劳动纪律 每天晨会、晚会必须执行。 晨会 9： 30前结束。 晨会提醒目标，提示工作重点；晚会总结成果，解决问题。 坚持晨会，晚会制度 路线拜访培训。 行政效率培训。 生动化培训。 目标管理培训。 业务技巧培训。 提高业务人员执行力 对目标及时通达及培训。 尽可能量化所制订的目标。 提高目标管理水平 准确、及时填写各类报表。 对。