四川民旺化工公司20xx年营运策划书(44页)-石油化工(编辑修改稿)

四川民旺化工公司20xx年营运策划书(44页)-石油化工(编辑修改稿)内容摘要：

逐步使之成为本地油 漆市场的霸主地位，并用 35 年时间使之成为全国知名品牌。 六、远景规划 用 3 年时间使民旺油漆成为本土油漆第一品牌； 用 5 年时间使民旺油漆成为全国知名品牌； 3 年后使用“民旺”品牌开发油漆的其他附属产品； 第一年成都市场占有率达到 5%，实现利税： 1000 万元； 第二年实现利税： 5000 万元； 第三年实现利税亿元以上； 第四年实现利税 亿元； 第五年实现利税 2 亿元以上。 销售目标： 2020 年全年实现销售收入 8000 万元 市场拓展目标： 全年实现拓展准目标客户 50 个 七、品牌发展规划 企业在发展之初为了能使企业得到良性和持续发展就需要认清企业的现状合理分配资源，并在有限的资源配置下集中优势资源开发和有序的发展品牌。 目前公司要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，是公司得到持续发展并逐步壮大，就必须运用各项优势资源来攻克本地市场。 达到“立足本地市场、放眼区域市场、迈向全国市场”的品牌发展方针。 品牌发展趋势图如下： 本 地 强 势 品 牌 区域性品 牌 区域强势品 牌 全国性品 牌 全国知名品牌 通过 3— 5 年的发展使“民旺”品牌成为全国知名品牌，通过 3— 5 年的发展品牌价值将超亿元。 届时“民旺”品牌将成为公司一笔巨大的财富，同时通 过“民旺”品牌的运作公司会得到相应的社会地位并将拥有在行业与本土相应的话语权，更加有利于公司的发展和壮大。 八、组织与管理 随着社会的不断发展，企业生存的外部环境发生了较大的改变：如技术和政策的不确定性；变革性技术的出现；市场需求的不确定性和突发性危机的出现；消费行为的有限理性；经济的全球化与竞争的无边界化等，在这种复杂多变的环境中，传统的销售模式很难适应社会对企业对营销活动的需求，营销团队的建设成为一种必然的行为，建立一支优秀的营销团队也是企业提高核心竞争力和制胜的法宝。 公司在发展前期为了节约运营成本同 时提高工作效率、信息传递速度和企业的竞争力，公司将尽量减少部门设置数量与工作人员数量。 公司将坚持以“看德才不看身份、看能力不看资历、看本领不看背景、看水平不看文凭”的用人原则来进行人员招聘。 （一）、组织构建 公司将根据业务发展的需要设置内设机构，制定岗位责任，确定工作规范，选聘优秀人才。 并加强对录用人才进行管理、法律、营销、财务、科技理论和工作技能的培训，做到“量才重用”，在构建核心竞争力的基础上，全面提高公司员工的整体综合素质。 团队人员配备： 总经理： 1 人 销售助理： 1 人 销售内勤： 1 人 客户经理 ：前半年 4 人，后半年 8 人 第一年销售团队总人数： 11 人； 第二年销售团队人数： 30人（成都市场 15人 +省内市场 15 人）； 第三年销售团队人数： 50人（成都市场 10人 +省内市场 15 人 +省外市场 25 人） 人员薪资待遇结构 基本工资 +绩效考核工资 +业绩提成 +社保 销售提成及业务招待费用 （二）、人员编制 部门 岗位名称 人员数量 (人 ) 备注 总经理 1 销售部 客户经理 8 负责成都周边家具厂业务联系 销售助理 1 销售内勤 1 合计 11 （三）、薪资体系 薪资标准 A、基本工资部分只做行政考核，绩效工资部分与销售业绩和相关考核办法挂钩。 B、业务经理试用期无绩效工资，不进行绩效考核，转正后享受绩效工资并进行绩效考核。 C、业务经理如三月未完成销售任务公司予以辞退。 D、通讯费每月 1— 5 号凭发票报销。 提成比例 职位 提成比例 备注 总经理 业务经理 合计 （四）、管理方案 序号 职务 薪酬标准（元 /月） 通讯费（元 /月） 基本工资 绩效工资 合计 1 总经理 实报实销 2 销 售部 业务经理 公司实行总经理负责制，建立和完善公司各项制度和章程，公司投资决策、经营授权、员工招聘、员工培训等方面，均实行科学化、规范化、民主化的管理；确定行之有效的企业管理模式，按照定人员、定指标、定制度、定绩效的“四定”原则，制定企业管理制度，严格按照现代企业运行机制与国际会计准则治理公司，并在运营中不断创新改进。 九、岗位职责 总经理岗位职责 总经理为公司最高行政管理领导人，对公司全面负责。 职责如下： 一、 召集总经理办公会，组织贯穿会议决议。 二、全面负责、主持公司的日常经营、 行政和业务活动，努力营造良好的公司内外部环境。 三、拟订和组织实施公司发展规划、年度经营计划，负责完成责任目标和年度计划。 四、拟订和组织实施公司内部管理机构设置方案。 对公司重大投资、经营活动正确决策，认真领导，杜绝重大事故、失误发生。 五、拟订公司的基本管理制度和制定公司具体规章，负责各项制度落实，严格纪律，树立正气。 六、聘任、解聘、调配公司副总经理及其他各类人员。 七、拟订公司顾问、员工及参入公司事业人员的工资、福利、奖 惩和利益分配等制度、政策。 八、拟订公司财务预算、决策和利润分配、弥补 亏损方案；负责追究处理各类原因给公司造成的经济损失和不良影响。 九、代表公司对外签订合同和处理业务。 十、开展企业文化建设和凝聚力工程，提高公司知名度；加强班子团结，充分发挥团队作用。 十一、定期向股东会、董事长提出经营和财务状况报告。 十二、负责公司各项工作的组织实施、检查和考核。 十三、履行公司章程授予的其它职权，完成董事会赋予的其它任务。 公司销售部部门职能 策略职能： （一）、制定有效的市场招商和动销的销售策略和政策 （二）、保持高水平的市场占有率，并保证销售网点有较高的销售量 （三 ）、督促做好回款及物流工作，保证资金快速回笼 （四）、提供相关的渠道成员的技术及市场支持 执行职能： （一）、完成公司下达的销售目标 A、按年计划分季、月分解目标 B、进行阶段调整，以完成各阶段计划 C、按季节淡旺进行最佳销售比重分配、分阶段执行 D、根据市场分配特点、经销商特点、区域负责人特点合理进行主次销售区域划分，并进行相对应的销售支持。 管理职能： （一）业务管理职能 业务分类 : a、招商 b、动销 c、促销 d、宣传、回款政策 业务开展程序 业务开展注意的问题 （二 ）业务队伍管理 工作面貌 精神面貌 业务熟练程度 业务开展规范 行为规范 团队协作能力 学习提升 （三）渠道成员的管理 对经销商的管理 专卖店或分销商 旗舰终端或大客户 （四）市场信息管理 本产品市场销售相关信息 库存 网建 销售 广告 促销 投诉 竞争品 消费者反馈 （五） 经销商管理 情绪配合度 要求 计划等 销售部经理职责： 在总经理的直接领导下及时组织完成公司下达的销售目标任务，负责销售部的全面工作，以及对销售部全体员工进行业务技能培训和职业道德培训。 负责制定各级人员的责权范围 ,确定年、月营销工作目标任务。 负责公司市场规划、广告宣传规划、促销物料规划、销售（促销）人员规划，并按营销总监批准。