君乐宝乳业老酸奶市场营销策划方案ppt(31页)-食品饮料(编辑修改稿)

君乐宝乳业老酸奶市场营销策划方案ppt(31页)-食品饮料(编辑修改稿)内容摘要：

了各消费层，但相对于中小品牌来说，价格还是高了些许。 对于一般的消费者来说，使用中小品牌酸奶已经可以满足基本的饮用需求，也算得上是“价廉物美”了。 13 2 、消费区域特征分析 ( 1 )一线品牌覆盖全国各地。 蒙牛、伊利在全国各地都占据了主要的市场地位。 ( 2 )二线品牌具有明显的区域特征。 君乐宝在华北地区优势尤为明显。 光明在华南地区表现现突出渗透率甚至高于一线品牌。 14 (四 )市场发展趋势分析 目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。 其实国内酸奶的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。 中国酸奶市场长期以来被几大品牌所垄断。 蒙牛、伊利、光明三大品牌一直以来分享了中国庞大的酸奶市场。 而君乐宝也不甘示弱，长期促销以、广告、低价格等占据市场，通过市场营销及定位也成为中国酸奶第四大品牌。 中国消费者的健康观念在不断的改变，从广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一原味酸奶到补钙的、各种口味的、给类人群的等，各种各样名目的新酸奶产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。 中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。 15 酸奶市场价格战是否打起来现在还是未知数，广告战已是不争的事实。 据央视调查咨询中心对全国 340多个电视频道的监测所得， 2020年 15月酸奶电视广告总投放量为38932万元，比上年同期增长了 37%，而蒙牛连续几年成为央视广告的标王，也可看出广告竞争的激励。 从媒体选择来看，大型品牌酸奶相对比较集中在中央台，全国各省的投放面也相对松散，采取一网打尽的广告投放方式。 但君乐宝等中小型酸奶企业在中央台广告投入较少，在各地方台的投放较多。 报纸作为第二大的广告媒体，各酸奶品牌却显得不顾一屑。 据统计， 2020年 15月酸奶的报刊广告总投放费用是 338万元，占电视的 %，显得是微不足道。 君乐宝靠单一的低价来换取销售量的上升，是极其危险的营销手段。 有关人士指出，在消费层次多元化，消费观念国际化的今天，会有越来越多的人接受价高质优的观念，君乐宝在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时，也不要把高消费群体市场消极放弃。 16 (五 )未来产品发展趋势 几年前，中小型品牌的崛起从根本上改变了中国酸奶市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的大品牌依然保持着旺盛的生命力，而一中小品牌也迅速崛起，准备掀起新一轮的竞争。 在今后的酸奶市场中，上演的应该是各个品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。 17 二 : 产品介绍与分析  (一 )君乐宝经典 老酸奶分析  老酸奶之所以口味独特在于其传统的制作工艺，而此次惊艳亮相的君乐宝经典老酸奶，就是在秉承中华传统工艺基础上，珍选高品质奶源，结合君乐宝独有的现。