吉林市中东新生活项目推广工作年度提报(33页)-经营管理(编辑修改稿)

吉林市中东新生活项目推广工作年度提报(33页)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

2．项目区域市场业态状况 整体区域内和整个城市无一站式商业模式出现，项目周边商业氛围较差，需要整合的推广进行项目的全面提升。 3．项目的目标消费客层锁定 根据 2020 年的整体推广工作内容，我们将目标消费客层锁定为三个层次。 第一层次：销售目标客户 —— 吉林市投资者和投资自营者 —— 长春市投资者和投资自营者 第二层次：招商目标客户 —— 中东集团追随商家 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 —— 吉长两地适合项目定位的经营大户 —— 被新生活的规模和政策吸引而新加入的品牌商家 —— 社会上的商业散户 第三 层次：终端消费者 —— 吉林市 工薪阶层、家庭消费群体、 中等收入人群为主力消费人群。 他们需求商品的合理价格、会员积分制、环境优越、无假货、中等品牌和高档品牌折扣促销、服务水平适中。 不需求高价格、高服务和高端品牌店。 —— 城市中的高端人群，他们是消费的优质顾客，是项目要努力争夺的客源。 他们需求相对集中而且具有一定私密性的购物空间；需求宽敞舒适的环境和精美装潢；需求会员制服务的尊贵购物体验；需求国内外知名品牌和高档价格。 不需求打折促销和普通品牌混杂其中。 —— 架车旅行的过路旅客，本案是他们到达吉林看到的第一 个大型购物商场，或是离开吉林市途经的最后一个大型商场。 他们需求便捷的餐饮服务和具有地方特色的购物专区，需求快速完成购物活动和透明合理的标价。 大禹认为，在销售期，项目工作的目标客户是投资者和投资自营者；在招商期，项目工作的目标客户是各类商家。 而在销售期和招商期结束后，从运营管理者的角度看，商户和业主将变成管理和服务的 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 对象，而营销推广的工作目标，将转移到终端消费者身上。 提升项目品牌、树立项目性格、完善项目形象，持续保持终端消费者对项目的关注，将成为企划和推广的主要目标。 达成这一目标的重要标志将是：火爆开业， 立即确立一个相应的销售额水平，并能持续稳定的提升。 4．项目的竞争对手锁定 家居建材类： 哈达综合批发市场、 森鼎家居购物广场、东方家园、光大灯饰批发市场、 众安居、联翔家居等。 日用生活类： 吉林市莲花日用杂品批发市场、 大商集团吉林市百大楼、国美电器、乐购、大福源、东市场、 家世界超市等。 （竞争分析见附件） 5．项目的主要问题和核心优势 核心问题： （ 1） 商家担心不能及时开业和入场经营后不赚钱 （ 2）终端消费者对项目的地段不认可 核心优势：中东集团的运营能力、企业实力、项目的唯一性 6．市场分析结论 经过对市场的综合分析 看出，项目的优势和劣势均极为明显。 从远期看，随着项目进入运营状态，运营团队对市场的掌控能力、巨额的促销推广投入、项目的唯一性将日益发挥作用，项目的优势将逐步覆盖和淡化项目的劣势；而从 2020 年初看，项目的劣势很显著，项目工程缓慢、进店商户焦急等待开业期、交通不便利等，使项目的劣势大于优势，整体的核心优势不能够及时完全的显露。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 项目的整体工作的成功是一个连环的链接，后续能否持续稳定经营取决于开业的火爆程度，开业的火爆程度取决于项目招商是否圆满和顺利，招商的圆满和顺利取决于招商说明会的最后签约效果，这一系列的成 功链接也决定着推广的重点和推广方向。 如何将明显的劣势削弱、淡化和抚平，如何将优势放大和升华，是整个推广阶段所要重点解决的问题。 第五 部分 核心运作主题 赢在招商 胜在运营 中东新生活销售的工作在 2020 年已经完成了既定的目标，从 12月份起至 2020 年年末，工作的重心将转向招商以及正常的运营，而开业则成为招商和运营工作的分水岭。 开业能否按时，能否实现火爆，不仅是对招商工作的总结，也是对后续长久经营起着至关重要的作用。 因此，开业将成为 2020 年中东新生活项目的核心关键节点。 实现火爆开业意味着招商工作 的圆满完成，意味着持续经营的开始。 只有招商、工程、策划、推广等多方面共同合作，才能实现火爆开业。 中东新生活要在吉林市确定自己商业龙头的位置，彰显出中东集团的经济实力和运营实力，就要在后续的经营中始终保持良好的经营态势。 持续经营的关键不仅在于火爆开业，更在于开业后的半年内，商户能否赚到钱，能否看到前景，能否愿意跟中东一起走下去。 而持 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 续经营做好，也是为中东集团后续市场业态开发作出一个模版，这对于中东集团的发展战略也是至关重要。 而这一关键期正是在 2020 年的下半年。 而这半年，项目必须保持一个持续火爆的态势，显示 出中东的实力，中东的专业、中东的信誉。 如此，才能使得商户跟随，才能使项目未来成功。 因此，本方案提出项目 2020 年的核心运作主题 ： 赢在招商 胜在运营 火爆开业，持续经营，就是彰显中东集团的强大实力和专业运营能力； 火爆开业，持续经营，就是给所有中东的忠诚商户以及跟随商户一颗定心丸，增强他们的信心。 火爆开业，持续经营，更是中东集团品牌塑造，为扩大后续商业版图，走向全国的积累经验和开创一个成功的模式。 第六 部分 2020 年度项目的策略建议及资源整合建议 一．项目存在的主要问题的解决思路 问题一：商家担心不能及时开业和入场经营后不赚钱 策略：“ 说服、转化 ”， 用事实说服，用行动转化。 具体方式：利用以下事实，进行说服和转化： （ 1）中东根基在于专业市场运营，确保开业和正常运作 （ 2）大市场（火爆的经营） （ 3）新天地（新天地开业火爆的人气） 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 （ 4）瑞家（一期板材市场的辐射商圈） （ 5）投入的巨额广告费用 问题二：终端消费者对项目所在地段不认可 策略：“ 说服、转化 ”， 用事实说服，用行动转化。 具体方式：利用以下事实，进行说服和转化： （ 1）物流的方便性。 雾凇路开通、虹桥路、月山路，临近长春高速等 （ 2） 10 余条公交线路的开通 （ 3）免费班车 （ 4）火车站、长途客运站搬迁到项目附近，城际铁路的开通 （ 5）城市的外扩、商圈的形成 （ 6）一站式购物、大体量自成商圈 二．项目的优势提升思路 核心优势：中东集团的运营能力、企业实力、项目的唯一性 提升策略：“ 袒露、提升 ” 具体方式：通过推广手段，将以往隐藏在运营过程中的商业管理技巧袒露给业户和终端消费者，从而用中东集团专业运营能力的核心优势来提升项目的品质。 提升素材： （ 1）商户的认可，营销的火爆 （ 2）成熟、成功、专业团队进行打造 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 （ 3）集团的“购物零 风险，中东负全责” （ 4）长春商户的跟随 （ 5）中东集团的荣誉 三．项目核心牌：中东集团的企业实力和专业运营能力。 核心牌推广语：中东集团 —— 商业运营专家，把房子养成商铺的专业保姆。 四．项目定位 定位描述语： 超大型、一站式、生态化、娱乐购物乐园 品牌定位语： 新生活，改变您的生活 经营推广语： 购物新体验 享受新生活 五．形象定位： 新型态商场、新购物环境、新消费体验 六．推广调性 （ 1）市场的调性缘由 商户：理性、观望、跟从 —— 我们体现真诚，专业，强势 顾客：从众、好奇、需求 —— 我们体现火爆、唯一、优势 对 手：缓慢、单一、小气 —— 我们体现快速、丰富、大手笔 自身：中东品牌强大实力、高度专业、信誉、项目大优势 我们体现强势、专业、亲和、整合输出 （ 2）形象调性 语言理性、画面大气 （ 3）代表形象 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 成熟。