医疗药品代理商选择与管理讲义(ppt)-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：
B C D 低 高 高 A:既注重短期利益，又重视长期发展； B:非常重视长期发展，对短期利益看的较淡； C:既不重视短期利益，又忽略长期发展； D:非常看重短期利益，不太重视长期发展。 问题： 如何根据公司产品现状（普药 /新特药、产品生命周期）选择合适的代理商。 8 代理商的分类分析 A:销量大、忠诚度高 最好的客户； B:销量大、忠诚度低 最危险的客户； C:销量小、忠诚度低 应分化 /淘汰的客户； D:销量小、忠诚度高 应扶持的客户。 忠诚度现状 销量现状 A B C D 低 高 大 小 9 代理商的分类分析 客户。阅读剩余 0%
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