伊利奶制品公司20xx年-20xx年销售部门规划书(18页)-食品饮料(编辑修改稿)内容摘要：
攻。 利用春节期间的礼仪风俗，在卖场确保集中陈列端头陈列营造 “ 祥和、团圆 ” 的气氛。 同时，利用形象包装、品尝、人员推广、海报、传单、吊旗及各种形式促销等宣传手段，突出领鲜产品是 “ 健康、天然、时尚 ”。 实现措施 ： ⑴客户奖励： 100％完成合同外追加 2％返利。 90－ 80％完成，合同外追加 ％； 80％以内五奖励。 （ 2）销售内部激励见龙虎赛方案。 （ 3）推出客户龙虎赛激励方案。 推广方案 决胜终端战役（春暖花开）： — 销量目标： 2850万 活动构想 ：经过春节大规模的活动，速冻产品的销售基本进入淡季，在这段时间可以考虑新品的准备、广告的准备、市场布局及人员调整，设计临时跟进方案，以完成半年目标。 实现措施 ： ⑴五一长假终端拉动， DM快讯及人员推广。 ⑵选定部分城市开展路演活动，另见策划案。 （ 3）人员整合及培训，新品上市、推广，广告的筹划工作。 推广方案 逐梦之旅（金秋送爽） ： —— 销量目标： 3507万 活动构想： 秋天是收获的季节，也是速冻产品的黄金时段，也是市场启动阶段，这一阶段的工作将会决定着后半年的销售。 增加产品在渠道的渗透力，提高产品的铺市率；健全通路结构，避免销售网络的单一； 终端铺市：选择农贸小店和小零批店进行铺市规划；每个城市规划一定的目标点数； 样板店陈列有奖活动； 实现。阅读剩余 0%
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