企业改制咨询项目前期调研综合提纲(12页)-经营管理(编辑修改稿)

企业改制咨询项目前期调研综合提纲(12页)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

（容器）的定价方式及影响价格变动的因素。 12. 决定自产或外购的标准，产品的自制率，价格量自制率的变化情况及与其他竞争对手的比较。 13. 关于原材料与配套件（容器）的供应是否存在重大诉讼或仲裁。 14. 获得关键原材料的方法及对短缺 的防范。 15. 企业产品或服务的生产步骤，程序及工序流程图。 16. 企业产品和服务是属通用标准型还是客户特殊要求型。 17. 企业和生产设施及生产过程与同行最佳水平的比较及各自特点，是否具有特长。 18. 企业对生产过程，生产质量管理系统的改进设想。 19. 若市场需求扩大，如何扩大生产地域和增加设备，扩产量及所需资金和时间。 20. 仓储管理以及配送能力。 21. 企业信息化管理状况。 七 .销售状况。 (1)过去几年的销售量以及产品销售结构，占同类产品比例； (2)主要销售 区域； (3)企业市场增长盈利历史，前景和预测依据； (4)期望销售量和市场占有率； (5)顾客对企业产品或服务偏好点（质量，价格，方便新颖等），改进意见。 (6)业务精英的状况以及其控制的客户状况； (7)销售管理办法以及绩效考核； (8)业务提成管理； (9)产品利润率；。 (1)长年客户名单； (2)重要客户名状况：购买量，总比率，信用记录，购销合同，付款方式； (3)过去几年主要客户变动情况； (4)最大五家客户状况：名单，购买量（近几年，未来几年），占总比率，信用 比率，历史原因； 或者客户集中的行业、地域范围等其他应说明的状况 (5)未来最有希望的客户名单； (6)顾客：阶层，年龄，性别，兴趣，地域背景等。 ，供应商，批发商，零售点。 （包括供应商的评估以及经营代理的风险评估－采购、供应能力以及紧急供应能力） ， 上门推销，代销，邮寄，零售，批发等及其对企业利润的影响。 （省内）外销售网点的布局。 各销售点的营业证照，职责范围，人员数量与责任素质，近年的销售情况。 ，销售合同的副本。 ，季节性，国民经济景气指数影响。 ，服务网点数量，人员数量与素质，售后服务的基本措施，收费标准，保修方案及作业图。 11.“三角债”的详细情况，帐龄分析及坏帐预测。 ，诉讼或行征处罚。 ，企业对销售渠道有否优势； ，销售成本比较优势。 (1)企业竞争信息来源：面谈，商情网，协会，公众，报纸，广告 ，研究文章和工业报告等； (2)依据竞争信息制定的计划和策略方针； (3)对手近期的可能突破及保持市场地位的对策； (4)对手的营销弱点及利用； (5)对手的目标，现行策略及规划设想。 (1)现有行业业竞争； (2) 替代产品； (3) 原材料竞争； (4) 顾客的竞争。