九芝堂药业广州市场推广项目策划方案(56页)-医药保健(编辑修改稿)

九芝堂药业广州市场推广项目策划方案(56页)-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：

 整合出击 运作模式探究 六大板快  【执行体系构建】  【销售终端建设】  【品牌形象推广】  【通路改革创新】  【销售促进】  【消费拉动】 【执行体系构建】 项目经理 项目顾问 关键客户管理小组 市场执行管理小组 品牌建设管理小组 执行架构 经理助理 【执行体系构建】  项目经理： 主要负责领导 （ 计划 、 组织 、 指挥 、 协调 、 监督 ） 整个项目的运作 ， 协调各方关系 ， 确保整个项目的正常运作。  项目顾问： 主要由厂方人员和其他行业专业人士担任 ， 负责对整个项目计划的修正和项目运作过程的指导。  经理助理： 主要负责项目日常内务、协助经理对外公关交际和客户信息系统管理等工作。 职能分解 【执行体系构建】  关键客户管理小组： 抓大放小 ， 按照 “ 二八 ” 原则 ， 紧紧围绕能出销量的重点销售终端提供相应的服务和管理。  市场执行管理小组： 负责整个销售网络的构建和维护。  品牌建设管理小组： 负责 品牌建设的相关工作。 职能分解 【销售终端建设】  216。 终端维护  软硬兼施，以口碑宣传、 店员教育、 陈列维护、和提升客情为重点，维护好进、销和存的基本情况。 同时，利用合适的时机做好消费接触工作。 【销售终端建设】  216。 产品陈列  一般商品专卖店陈列是以展示为主，销售为辅，而药品陈列的目的则是最大程度的促进销售，提高产品的市场竞争力。  药品陈列工作应分为药品实物陈列和POP药盒陈列两种。 实物陈列是陈列的基本形式，药盒陈列是对 POP广告的一种补充。 药品陈列要点 —— 追求 “ 点、线、面 ” 立体化。  （一）一般以下位置为较好的陈列点：  店员习惯停留位置。 在其后方的背架视线与肩膀之间的高度位置及其前方的柜台小腿以上的高度（第一层）位置为较好位置。  消费者进入药店，第一眼看到的位置，即卖场正对门口位置  各个方向不阻挡消费者视线（主要为沿卖场顺、逆时针行走时视线）位置。  光线充足的位置，在卖场内主要是正对卖场光源的位置。  同类药品的中间位置。 药品陈列要点 —— 追求 “ 点、线、面 ” 立体化。  靠近柜台玻璃的药品较距玻璃较远位置的药品容易受到注意。  非处方药采用自选形式的，患者较易拿取的位置为优势位置。  著名品牌药品旁边位置。  消费者经常经过的交通要道。  选择陈列点时，除以上位置外，还应注意的是要根据药店药品类别布局而定，另外，要保持始终有一固定位置的药品陈列，方便患者重复购买。 药品陈列要点 —— 追求 “ 点、线、面 ” 立体化。  （二）陈列线：  陈列线在这里的意思是药品实物陈列和 POP药盒陈列要形成一种线性关系，即有连续性，可以引导患者的购买行为，君不见，一些厂家的药盒在卖场码的很引人注目，如果正是患者关心的，会引起患者一丝注意，但转了一下，没有发现药品后，会马上取消进一步查看的念头，转去购买别的药品或者向店员咨询自己适应症药品。 所以如果条件许可的话， POP形式的药盒陈列尽量和实物药品陈列近些，另外，配合其他 POP广告、指示牌等或者导购员引导消费者。 对于多产品的厂家，产品的线性陈列也是一个重点。 药品陈列要点 —— 追求 “ 点、线、面 ” 立体化。  （三）陈列面：  陈列面是指面向消费者的药品的单侧外包装面，销售额可随着陈列面的增大而。