乐健公司苏打水饮料市场进入计划策略报告(25页)-食品饮料(编辑修改稿)

乐健公司苏打水饮料市场进入计划策略报告(25页)-食品饮料(编辑修改稿)内容摘要：

切入 点 ，进行集中营销。 （一） 企业本身的目标和资源 （二 ） 竞争者状况 河南协力食品有限公司位于风景秀丽、环境优美的焦作地区。 北依太行，南邻黄河。 地下水资源丰富甘甜。 公司自创建以来，凭借独特的 “ 协作、协力、凝聚、成长 ” 公司理念，创新的管理模式，奉行 “ 高标准、严要求、创一流 ” 的发展方针，致力于打造世界一流品质、时尚、青春、快乐的苏打水及健康饮品的专业公司。 公司引进国际上最先进的全自动生产设备、采用目前国内最先进的水处理设备。 秉承着 “ 以市场需要为导向，以客户满意为方针，以产品质量为核心 ” ，始终信守 “ 质量是命，健康是福 ” 的 经营理念，使 “ 协力无汽苏打水 ” 在同行业中赢得更高的美誉度。 “ 协力 ” 牌苏打水水源取自世界地质公园 —— 云台山深岩层天然弱碱性水，水质清澈，天然纯净，富含人体所需要的多种矿物质。 经过科学添加钠、钾、镁、钙等对人体有益的金属离子，入口滑润，口感纯正。 苏打水被誉为 “ 长寿水，生命水 ” ，能有效缓解胃酸，改善中国人亚健康，经常饮用，焕发生命活力，享受优质生活。 自产品上市以来深受广大消费者所喜爱。 目前，产品已覆盖了河南、河北、山东、安徽、山西、陕西、湖北等 10 余个省 100 多个市县，成为华中地区最大规模的苏打水加工生 产企业。 公司设有产品研发中心、营销中心、营销策划团队、管理顾问团队等四大技术团队。 本着以人类营养学七大营养素中水文化为核心文化。 通过传播健康饮水知识，掀起一场健康饮水的革命 竞争者优势 1） 英格和娃哈哈的领袖地位已经造成苏打水饮料在包装、口味等方面先入为主的效果，并成为随后进入苏打水 饮料行业竞争者遵照的“标准”，这一“标准”正逐渐成为行业的 天然壁垒。 2） 英、娃 等 主要茶饮料企业的广告投放力度较大，并开展一系列的“亲民”活动，给新进入者造成了一定的 市场壁垒。 3） 竞争者的日渐成熟的销售渠道（如英 格 “通路为赢”的渠道策略和统一的“人海战术”）也给进入者带来较大压力。 可见，要想从苏打水 饮料市场这块蛋糕上切下一块，对于一般的竞争者来说并不是一件容易的事情。 关键是我们如何紧扣目标市场的需求，来设计我们的产品。 （三）产品所处经济生命周期的阶段： 作为市场挑战者，我们的苏打水 饮料尚处于 试销期和成长期，采用集中型市场策略，比较容易切入市场。 （四）产品同质性： 目前市场上主要苏打水 饮料产品的口味 很多喜欢天然的苏打水 品种上， 产品同质性较高，消费者很难区分产品品质上的差异。 （五）市场同质性： 由表 2 按购买 行为因素细分市场 我们可以看出， 不同年龄阶段的消费者购买苏打水 饮料的需求和购买动机不一样，市场差异化较大。 所以，我们应该实行集中性营销战略，体贴目标市场的需求，在口味和功能方面进行突破，这也是我们进攻市场取胜的关键。 18－ 29 岁的重度消费者是追求时尚、健康、休闲的一群，也是生活压力比较大、渴望得到休息的一群，尤其主 要注重于苏打水的口味，以及苏打水健康有助于减肥 的功效。 第二篇 产品研发 一 产品设计 （ 一）产品介绍 产品名称 ： 乐健苏打水 系列产品主要选料：莲心、玫瑰、菊花、桂花、金银花、 主推产品：莲心苏打水 产品的功效： 解酒、 强化肠胃吸收、健胃 、 预防皮肤老化 产品的口味：甘香、清冽、清淡 产品文化定位：悠闲、舒适、恬静 ，健康 广告词：“ 饭前请喝苏打水 ” （二 ） 包装设计 在 瓶子的形状方面，我们采用的是“易拉罐竹节装”，也就是采用易拉罐 ，然后中间有着舒服佳“易抓”形设计的思想，也即中间稍微稍稍的凹下去，这也切合竹节的外形。 同时也与其他苏打水包装区别开来，他们大多使用 PET 瓶透明包装 ，使用易拉罐让人感觉更上档次，符合现在人们追求时尚的理念。 在包装的中央有 有一张饭桌，上面摆满了饭菜，一群人坐在桌子周围拿着苏打水饮用，画面采用的是卡通设计，符合我们广告词“饭前请喝苏打水”。 瓶身的底色采用 浅绿色 —— 较深的绿色渐渐扩散开 去的背景色。 最后整个包装的色彩就像是一个有着哑光感觉的竹节。 （二） 产品定价 下面是资料显示的人们对价格接受情况： 分析：有 44%的消费者认为 365ml 苏打水的 售价应该在 元 /瓶，这比 500ml 普通瓶装水的心理价位高了 元 /瓶，还是有 20%的消费者认为售价应该再高一点，应为 元 /瓶。 同时可根据现在人们的消费心理，我个人觉得价控制在 — 3 元之间较合适，这不仅符合与我们的饮料的品质成正相关，还要考虑现在人们对消费品“一分钱一分货” 的购买 心理。 二、品牌策略 目前市场上所出现的品牌，绝大多是围绕着追求时尚和个性的青少年来展开，体现出这个时代张扬个 性的需求，例如娃哈哈 、 屈臣氏 ，英格、协力 等。 现在，我们所确定的目标人群也是 18 至 29 岁的年轻人，所以 说这一市场的竞争是十分的激烈。 除了它所具有的天然健康成分 ，我们的产品还有着一种独特性，即当其他的产品都界定了一个健康、舒心 的形象，而我们所推出的却是一种悠闲、自在、清新的感 觉。 据此，我们有理由相信在这个市场上会有我们的一席之地。 现在我们来讨论一下，如果说 乐健公司推出的这个全新的品牌的苏打水 饮料，应该从哪些方面下手： （一） 、可感知质量：甘香，清冽 的口味及生津解渴，清热解毒的功效 品牌可感知质量是品牌的生命。 因此，我们建立这个全新的品牌的关键是要找到消费者对品牌可感知质量的判断标准。 市场上许多的苏打水 的质 量都不合格，而我们的产品必须在质量上有保证，换言之，也就是我们所采取的原料、制作过程中的卫生控制等都必须达到消费者所需要的质量标准。 更值得一提的是，当今消费者价值观和生活方式已经发生。