中粮集团核心竞争力导入(60页)-经营管理(编辑修改稿)

中粮集团核心竞争力导入(60页)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

Yes/no Yes/no yes 竞争结果 竞争劣势 持平 暂时优势 持续优势 业绩预期 低于平均水平业绩 平均业绩 平均 /高于平均业绩 超过平均 业绩 资源 能力 四重标准 核心竞争力 一般能力 yes no •企业生产过程中的投入 •一组资源的整合 26 可以度量竞争优势的指标有很多，可以选取连续 多年的现金流量、销售净利率、 ROA、 ROE等指 标来显示其核心竞争力 指标类别 指标 指标类别 指标 成长性指标 营业收入增长率 财务健康状况指标 资产负债率 营业利润增长率 权益负债率 自由现金流增长率 已获利息倍数 …… 流动比率 收益性指标 经营性净现金流 速动比率 自由现金流（ FCF） …… . 自由现金流 /销售收入 上市公司市场 表现指标 市销率 销售净利率 市净率 资产收益率（ ROA） 市盈率 净资产收益率（ ROE） 现金收益率（ FCF/企业价） 投入资本收益率（ ROIC） …… …… 运营效率指标 总资产周转率 应收账款周转率 存货周转率 27 在前述关键指标上，达能连续多年都能有良好的表现 %%%%%%%%2020 2020 2020 2020 2020 2020FCF/Sales Operating Margin ROA ROE28 从 96年到目前，达能股价走势总体强于道琼斯指数，特别是从01年到现在，领先优势进一步加大 29 国内学者的描述 偷不去 ： 是指别人模仿你很困难 买不来 ： 是指这些资源不能从市场上获得 拆不开 ： 是指企业的资源、能力有互补性，分开就不值钱，合起来才值钱。 比如鞋子，左鞋和右鞋具有互补性，别人拿走一只是没有用的 带不走 ： 是指资源的组织性。 个人的技术、才能是可以带走，因此，拥有身价高的人才也不意味着有核心竞争力。 整合企业所有资源形成的竞争力，才是企业的核心竞争力 溜不掉 ： 是指提高企业的持久竞争力。 今天拆不开、偷不走的资源，明天就可能被拆开、偷走，所以，企业家真正的工作不是管理，而是不断创造新的竞争力 30 核心竞争力的表现 在实践中，各个公司所表现出来的核心竞争力多种多样 ： •生产高质量产品的技能 •创造和操作一个能够快速而准确地处理客户定单的系统诀窍 •新产品的快速开发 •提供很好的售后服务的能力 •选择良好的零售地点的技能 •开发受人欢迎的产品革新能力 •采购和产品展销的技能 •在重要技术上的特有知识 •研究客户需求和品位以及准确寻找市场变化趋势的良好方法体系 •同客户就产品的新用途和使用方式进行合作的技能 •综合使用多种技术创造一个全新的产品的能力 31 对核心竞争力的认识偏差 •竞争优势等于核心竞争力 •把核心竞争力视为企业一般意义上的资产 •把核心竞争力视为企业某一方面的能力 •认为自身最好的能力就是核心竞争力 •认为核心竞争力能一蹴而就地培养出来 •认为培养核心竞争力是大企业的事情，与小企业无关 32 核心竞争力的定义 核心竞争力是企业 资源有效整合 而形成的 独特的、能 超越竞争对手并创造客户价值 、从而 支撑 企业保持 持续 竞争优势的能力。 其包含 洞察力或预见力 和 业务一线实施 两类能力。 33 什么是核心竞争力 如何识别核心竞争力 如何构建核心竞争力 核心竞争力与战略有怎样的关系 如何制定基于核心竞争力的战略 目录 34 识别核心竞争力应把握的基本要点 四个基本要点 树立核心竞争力的观念 把握核心竞争力的原则 明确核心竞争力的参数 掌握核心竞争力的识别程序 •很强的核心竞争力意识非常重要 •树立意识是识别企业核心竞争力的前提条件 •核心竞争力要素数量有限：核心竞争力有 2～ 5种，但不会是 25种或更多 •核心竞争力不是公司实力的一长串罗列 •尽管核心竞争力能够创造竞争优势，但不是所有的竞争优势都必然与核心竞争力直接相关 35 •核心竞争力虽难以用准确的标准来衡量和判别，但可以借助其构成参数来识别 – 如竞争对手难以模仿和追赶的企业特有的技术专长 – 能给公司客户提供根本上和实质性的利益和效用 – 能使企业衍生出强势产品和优质服务，从而进入多个市场 – 能为企业带来长期竞争优势和超额利润，实现可持续发展，等等 •首先要联系同一产业内竞争对手的情况，来分析企业自身的各种竞争力 •然后从各种竞争力中寻找出支配企业创新、影响市场和决定发展的主要资源和专门技术 •再将企业的重要工作过程制成图，这样便可识别或发现核心竞争力 四个基本要点 树立核心竞争力的观念 把握核心竞争力的原则 明确核心竞争力的参数 掌握核心竞争力的识别程序 识别核心竞争力应把握的基本要点 36 识别和描述核心竞争力的常用方法 四种识别方法 非定量描述法 半定量方法 定量方法 半定量与定量相结合方法 •采用文字或图表等对核心竞争力进行描述 •就是在设计的指标体系中，既有纯定量的指标，也有通过主观评价打分的半定量指标 •构造一个指标体系，用主观判断方法对各指标评分，然后综合计算出核心竞争力水平 •指纯定量方法，即不涉及主观评分 37 探讨核心竞争力识别的一种渐进化方法 •这种方法的基本原理是基于核心竞争力的特性 •根据企业资源、能力、竞争力与核心竞争力之间循序的关系，建立企业核心竞争力的识别体系框架 •采用资源 → 关键能力 → 竞争力 → 核心竞争力渐进化的识别方法，从大到小、从外围到中央来识别企业的核心竞争力 38 结合资源到持续竞争优势的转化过程，以核心竞争力特征为判断标准 低 高 三大特征：系统性、延展性、动态性 资源 •有形资产 •无形资产 •人 • …… 能力 •设计 •研发 •采购 •营销 •管理 • …… 关键能力 竞争力 核心竞争力 持续竞争优势 资源、能力、竞争力与核心竞争力关系图 四大标准：有价值、不可替代、独特、难以模仿 39 核心竞争力识别框架 识别关键能力 识别竞争力 识别核心竞争力 难以模仿性 独特性 不可替代性 唯一性决定 产品延展性 业务延展性 系统综合性 系统、延展性决定 方法再利用 资源再开发 动态性决定 阶段一 阶段二 阶段三 40 案例：识别核心竞争力（。