中南汽车港汽车用品策略规划研究报告(42页)-汽车(编辑修改稿)

中南汽车港汽车用品策略规划研究报告(42页)-汽车(编辑修改稿)内容摘要：

备 $ ” Successful 主持 1/讲师 2 客户研究 1+助理 1 工具完备 5 战前培训 组织保障 人数 后方支持 媒体组 会议组 外部协调组 业务跟踪组 媒体联络 媒体投放 摄影摄像 会议筹备 现场布置 会场主持 嘉宾讲解 商会联络 会议邀约 嘉宾联络 市场派发 客户邀约 现场跟踪 会后跟踪 区域招商团队 1 2 总体造势 车辆物料 营销问题 全面解决 23 联合推进 • 招商策略之： 营销问题 全面解决 24 • 武林高手讲究借力打力，中南汽车港招商也可以充分运用外力，让外部资源为我所用，加速招商的进程。 •中南招商队伍 •贸易公司 •行业协会 •资源互 补型关联公司 招商策略之：借力、借势 营销问题 全面解决 25 目前与中南汽车港相关的外力机构众多，如： • 行业集中型资源 •汽配（用品）外贸公司 •阿里巴巴 •整车厂 •慧聪 •汽配（用品）行业协会 /商会 •环球资源 •国外汽配采购商 •TGG •外贸促进会 •其他 • 资源互补型机构 营销问题 全面解决 26 根据这些机构功能和资源的不同，可以分别运用 “ 借台唱戏 ” 、 “ 借船出海 ” 、 “ 借鸡生蛋 ” 等手段 …… 借力 借船出海 借鸡生蛋 借台唱戏 – 阿里巴巴等公司在全国建有大量的分支机构，他们拥有一批具有经验的推广队伍，并且中南汽车港和这些公司的客户部分重合，因此如果能与这些公司达成合作，利用他们团队联合招商（推广）将事半功倍。 – 中国汽车配件网等公司掌握着大量的企业客户和商户，中南汽车港如能与这些企业共同利用这些客户数据和资料，将可以大大节省招商的时间和前期工作。 – 汽配行业协会、商会、外贸促进会等，不但掌握者大量的厂商客户资源，同时，在行业中具有很强的号召力，如果能借用协会等资源将大大减低招商的难度。 营销问题 全面解决 27 借力方法根据各个机构的利益点而展开 中南汽车港 1 2 3 4 外贸公司 /整车厂 可以考虑给这些机构提供利益（如免费在中南汽车港设办事处等），让外贸公司 提供厂商信息； 帮助说服供应商入住中南汽车港；到中南汽车港采购；提供采购信息，让中南汽车港来吸引上游供应商等 … 阿里巴巴 /展会等 中南汽车港与阿里巴巴达成合作，优惠给入住中南汽车港的客商提供电子商务服务（可以由中南集中买单）；提供厂商企业信息；联合阿里团队联合举办活动、招商 … 行业协会 /商会 给予一定利益，让协会牵头组织洽谈会、招商说明会，或者提供厂家信息 可以考虑给协会暗抽，让协会帮助招商，并给予团购价，组织越多，价格越低 … 国外采购办等 让国外采购办在中南汽车港成立采购中心 提供采购信息，中南汽车港协助联络厂商，并以此作为增值服务吸引厂商 … 营销问题 全面解决 28 举例：如何借阿里巴巴的 “ 力 ” • 全球最大的 B2B电子商务网站 • 其中汽车配件 /汽车用品是重要的栏目之一，共有供应商上万家 • 网站拥有注册客商 2020万余人 • 网上与汽配和汽车用品相关的供求信息上万条 • 与大量的汽车用品 /汽配厂家 /贸易公司 /国际客商建立良好的合作关系 … 阿里巴巴简介 在全国二十多个城市设有分支机构（推广）： • 福州 • 台州 • 宁波 • 温州 • 常州 • 广州 • 东莞 • 中山 • 南京 … 注：汽车用品和汽配主要产业集群地都有市场推广机构，掌握着大量的客户资源。 阿里巴巴分支机构 阿里巴巴的势 营销问题 全面解决 29 根据合作的深度和广度不同， “ 借力 ” 的层次可以分为一般合作、深层合作、战略合作三个层次 合作建议 一般合作：商业买卖 • 中南汽车港为入住中南汽车港的所有厂商提供阿里巴巴电子商务服务主要有 “ 诚信通 ” 和 “ 中国供应商 ” 服务； • 中南汽车港以此与阿里巴巴谈判，让阿里巴巴提供最优惠的 “ 团购 ” 价格。 • … 深层合作：资源共享 • 中南汽车港集中为商户购买阿里巴巴电子商务服务； • 中南汽车港为阿里巴巴提供有关汽配 /汽车用品的商户信息 /行业信息 • 阿里巴巴为中南汽车港提供厂商数据库； • 阿里巴巴为中南汽车港提供客商资料和汽配 /汽车用品需求信息； • 中南汽车港联合阿里巴巴举办推广会 /招商会 /行业论坛 • 中南汽车港借用阿里巴巴团队招商、推广 .... 战略 合作：资源整合 • 中南汽车港与阿里巴巴共同推出汽配 /汽车用品电子商务平台（可以是子网站或平台，类似阿里巴巴服装网）； • 中南汽车港作为阿里巴巴线下实体，为阿里巴巴汽车用品 /配件贸易指定实体基地，国际客商指明考察地 • 在网站上提供中南汽车港宣传平台 • 以及 “ 资源共享 ” 中的合作内容 … 营销问题 全面解决 30 借力阿里巴巴活动策划： —— “个、十、百、亿 ” 活动 营销问题 全面解决 31  活动框架：  由中南汽车港牵头，同时联合阿里巴巴召集部分 “ 汽车用品贸易公司 ” 、 “ 汽车用品连锁超市 ” 、 “ 国际汽车用品驻华采购办 ” 等采购人士组建一个 “ 中南汽车港汽车用品国际采购团 ” ，到汽车用品产业集群地做巡回考察，并以 大订单。