东莞不相信眼泪(doc58)-经营管理(编辑修改稿)

东莞不相信眼泪(doc58)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

一点小心意 ! 现在我几乎身无分文了 ,以后还怎么去跑啊 ,该怎么办啊 ?我现在 中国最大的管理资源中心 8 需要钱 ,想当初在学校豪情万丈 ,为自 己心爱的女孩一掷千金是多么的潇洒啊 !当时是多么没有体会到父母挣钱的艰辛啊 ,以为挣钱就是那么会事 !我要借钱了 ,问谁借啊 ,以前从来只做债主 ,现在也要去借钱 ,哎怎么开口啊 ?我给以前在学校的铁哥们一一打了电话 ,每个人都在向我诉苦 ,好象我还不是天底下最穷的人 !上帝啊 ,请赐给我两千块钱吧 !如果现在有高利贷我也会去借 ,因为要生存啊 !想来想去 ,还是给堂姐打电话 ,堂姐虽是姐 ,实际上只比我大几个小时 ,现在在北京做记者 ,薪水还不错 .还是我们姐弟关系好 ,问我三千元够吗 ?我带着万分感激的心情连说够了够了 . 姐 ,你是我的救 星 ! 下午一上班就开会 ,会上重点是表彰这个月的优秀业务员 .不过好在业务会议比较随意 ,不象生产那样一开会就没完 ,就象北京的国务院 .十几个业务在会议室腾云驾雾 ,不知道是在享受这种很难得大家都在一起相聚的场面 ,还是都在寻找着自己为什么没有成为金牌业务员的原因 .海封能留下来的业务都是身经百战的 ,老板基本上没有定单 ,就是这些业务一年创造着 1 亿多的业绩 ,维持着海封蓬勃向上的发展 .不过 ,海封的表彰绝不象在学校时发个奖状了事 ,大家都是来东莞寻宝 ,自然是以钱来论功行赏 .坐在我旁边的眼镜帅哥就是海封这个月金牌业务员 ,听说当月的业绩又创历史新高 .会议结束的时候 ,大家都把目光投向了他 ,眼镜帅哥唰的站了起来 ,摇着那刚发的鼓鼓的信封 ,自豪的说 ,大家今晚海南羊庄集合 .真有点象宋美玲夫人从美国筹款回国一样 ,下面是翘首期盼的眼神 .听说 ,这样的版本每个月都有一次 ,多么希望有一天站起来发飙的就是我啊 ! 没过一会 ,堂姐就叫我去看是否收到款 .还没下班 ,我就迫不及待的去银行取这来之不易的巨款 .这钱来的多及时啊 ,雪中送炭 !堂姐 ,我以后怎么来报答你呢 ? 晚上 ,真的可以叫做华山论剑 .不知道大家是出于嫉妒啊 ,还是处于高兴 ,为眼镜帅哥祝贺啊 .大家一点都不客气 ,就点最好的菜 .桌上黄色笑话乱飞 ,女业务员也不示弱 ,大家真是一家人啊 ,和平常见面就象陌生人完全判若两样 .平时大家的等级观念挺强 ,贫富两大阵营分的很清楚 ,现在都是哥俩好姐妹好的 .你一杯我一瓶的来来往往 ,白酒瓶啤酒瓶满地滚 ,白天一个个道貌昂然的 ,现在都成了酒鬼 ,当场就下了几个人的课 ,吐的一塌糊涂 ,最难为了几个女同胞 ,脸红的象红苹果 ,几个男同胞还在死命的往里灌 .直杀的昏天地暗东倒西歪后 ,才正式宣布这场比武大会以几个英雄就义而结束 .刘经理交代几个司机把女同胞送走 ,剩下的兄弟还要清理现场 ,继续活动以 增加大家友谊 .我装作已经烂醉如泥准备混走 ,我知道他们后面的定点消费是不适合我这种人的 ,他们也没有了刚才的热情 ,连看我都懒的看我一眼扬长而去 ,我站在那里发了半天的呆才自己打车回到了工厂 . 刚躺下 ,电话就不停的叫了起来 .11 点了 ,现在还有人记得我 ?接通了电话我一下子就清醒了很多 ,原来是永胜黄小姐用手机打过来了的 ,真是大大出乎我的意料 .一开头大家都不知道说什么好 ,你感谢我的 ,我感谢你 .说着说着 ,那边就没声音了 ,然后就是断断续续的哭声 .我一下子镇住了 ,客户在我向我哭 ,该怎么办啊 ,我没有欺负她吧 .安慰吧 ,也许她 病了心情不好呢 !她说她今天心情非常不好 ,想和我聊聊天 ,问我介意吗 ?上天啊 ,我怎么会介意 ,高兴都还来不及咧 ! 原来黄小姐病了 ,因为比较忙请假也没有批准 .给男朋友打电话想寻求点安慰 ,谁知她男友说她小题大做 ,小感冒都坚持不了 .她一气之下和他男友大吵了一架 ,心情特别的糟糕 .快下班时收到我快递的药 ,当时感动的几乎流泪 .觉得自己好可爱啊 ,竟然当起了判官 .我只有不停的安慰她好好休息 ,慢慢就会好的 ,也许她的男友正在忙咧 ,心情也不好 ,你正好给了电话 ,他就说了你几句 ,现在估计心里也自责的要命 ! 我们就谈各自的生活 ,谈打工的趣闻乐事 .聊我在学校的风花雪月 ,聊他们爱情的海誓山盟 !不知不觉 ,3 个小时后 ,才挂断电话沉沉的睡去 .黄小姐啊 ,你的电话费不要钱吗 ?我咋觉得自 中国最大的管理资源中心 9 己好象个陪聊先生啊 ! 不过这个夜晚 ,虽然睡的很晚 ,但是睡的很甜 ! 时间过的飞快，一晃几天转眼即失。 这几天满脑子的都是永胜电子，忽略了红雅的订单。 当交期逼近的时候，才想起该问问做到哪道工序了。 我找助理阿红，阿红说她只管样板，永胜的样你放心，红雅的货，去问生管小青。 找到小青，非常客气的请她帮忙问问，她连头都没有抬一下，盯着面前的电脑屏幕说， 你到车间去看看啊， 看到红雅的货到那里就到那里了，我强调了交期必须准时后去了车间。 到车间后，才知道我是根本看不到货的，每个人都在忙碌着，没有人会去管你是谁。 我想应该到后整科了，去找科长王 科长，谁知他一句话就把我打了回来。 走走走，去问生管。 当时心里气的真想打人，老业务在工厂趾高气扬，新业务在工厂丢人现眼。 的确生产都这么势利，生产和业务永远都是相连而又对立的，生产瞧不起业务，业务看不起生产。 生产一直在闹意见，说业务素质太低，都是打工的，印刷知识缺乏，靠张嘴拉了点单就在工厂指手画脚。 业务也经常在车间因为某个工艺没做好而高谈阔论， 大发雷霆。 老业务生产是敢怒不敢言，可苦了我们这些新业务员，边缘人物啊。 我不想当面问小青了，怕看到她那轻浮的眼神，只是打了个电话跟她说我没找到，因为刚来工厂不熟悉，请她帮帮忙。 说了一大通好话，人啊，有时候就是这么的难。 她份内的事情我也要苦口婆心的请她帮忙。 在这里，不得不提一下海封的助理和生管工作分配。 助理是一人管 5 个业务，生管一人管 2 个业务。 她们除了基本工资外，助理是拿奖金的，生管也拿提成，不过是以销售额的千分计。 都和自己对应的业务员业绩息息相关，一般业绩做的好的业务员，她们可能会从收到订单开始就帮忙 处理了，因为比较忙，基本上业绩差的业务都是带着管管而已。 如果要在工厂提高地位，如果要想更好的配合自己的客户，只有把自己的业绩提高。 也只有这样，才能在外边跑单的同时，不会担心内部会起火。 刘经理一到工厂就问我永胜最近有什么消息，我只能转告丁经理的原话，已经让我们打样了，就说明基本承认了我们这个供应商，后面的就靠我们自己了。 刘经理叫我跟紧点，有什么困难只管开口。 我就把红雅的事情跟他说了，他当场就给小青打了电话，非常客气的跟她说红雅的货别延误交期。 老将出马，一个顶俩。 的确，人与人的区别实在是太多了。 快下班时，小青主动的找到我，问我第二天下午交货可以吗。 本来就是第二天交货的，下午当然行的，我突然觉得工厂内部的水太深，我必须先渡过这趟浑水。 刘经理接而连三的帮助我，我真的该请他吃顿饭了。 晚上我请刘经理吃顿便饭，他答应的非常爽快。 在饭桌上，他给我讲了很多的道理和经验。 东莞的业务不是一个纯粹的业务，会和书本上的知识有很多的抵触，这里的业务说白了就是做一种关系。 为什么台湾人爱找台湾人，香港人爱找香港人吗。 你以为他们都是做的最好的吗。 少一点抱怨，多一点实干。 年轻就是最大的资本，如果等你不再年轻了，你还 没有变成资本，那就是一种失败。 工厂的内部纵然非常复杂，但是你要多观察。 不要象有些业务一样，一有业绩就飘飘然，低调的业务往往是最好的业务。 我除了点头，就是喝酒，只有勤奋的去跑单，创造业绩才是对刘经理最好的报答，语言太多会成为一种虚伪。 我不会就此满足，这么多的压力我相信一定会变为我进步的更大动力。 饭后，刘经理抢着买单，说我还没赚到钱注意节约，以后有我大把买单的时候。 生活就是这么的无奈，在学校时多么的希望毕业，毕业后多么的怀恋学校。 小时候想长大，长大后想童年。 人生就象百步阶梯，每上一层阶梯就越困难，越困难 就越有动力，越想早日攀上顶峰，走的越高看的就越远，看的越远就会越有胜利的快乐。 中国最大的管理资源中心 10 红雅的货和永胜的样没想到出奇的准时 ,刘经理在我心中的分量更加深了一大步 . 永胜在第 14 天给我们传了一个合同书 ,我高兴的几乎疯掉 ,这就是对我这段时间最好的证明 .在这次供应商的评估中 ,丁经理起到了不可限量的作用 .其实在人生漫长的旅途中 ,总有那么几个人是最重要的 ,也许有的是成就了自己的爱情 ,有的是成就了自己的事业 ,如果我的事业以后成功了 ,那么丁经理和刘经理无疑是最重要的人 ! 当我把合同书交给客服科张科长时 ,希望他尽 快把这份合同签好 ,盖好公章 ,他简单的浏览了一下合同的内容 ,严肃的告诉我 ,你这份合同没办法签 ,内容过于偏向永胜 ,完全是一份不平等的和约 .有很多内容都需要改改 ,你和客户那边商量一下 ,看我们改了后 ,传给他们 ,修改后再签怎么样 ?当我把这个情况告诉丁经理 ,征求她的意见时 ,丁经理不耐烦的说 ,你们工厂是怎么会事啊 ?别个工厂都没问题 ,就你们工厂特殊啊 !合同是香港总公司定的 ,我这边是一点忙也帮不上的 ,你们不要半路杀个程咬金啊 !我一听头都是大的 ,心里一直在埋怨张科长 ,现在这个社会谈什么公平不公平 ?,天平永远只会偏向强者 .我们和 工厂签的人事和约 ,有公平吗 ?因为工厂是个强势群体。 在这种卖方市场情况下 ,供应商和客户的合同会有公平吗 ?如果是海封传给永胜的合同 ,也一定会引起永胜的抗议 ,不然那些钻研工厂制度和合同的文员会白拿薪水 ? 经过一次次的沟通 ,海封勉强做出了让步 ,同意盖章签字 ,不过补充了条款 ,以另外一份合同形式传真给永胜 ,丁经理象征性的签字 ,并没有盖章 .张科长看了我从永胜带回其他供应商签的合同复印件 ,就以这种方式下了台阶 ,丁经理也配合我终于让海封下了台阶 ,勉强处理这件不算大的烦心事 .事后证明 ,其实这只是一个形式 ,只要没有闹翻 ,很 少从合同上面来行事的 .东莞的工厂就是这样在正规和不正规中间徘徊 ! 时间过的飞快 ,红雅也陆陆续续下了好几张单 ,不过每张单都在工厂的摩擦中做了下来 .有摩擦就会引起火花 ,也基本让车间的同事认识了我 ,总算知道海封有个韩宇 .总是以为多一个小时 ,红雅就会提高一个小时的效率 .有过早上同事们都在睡觉时 ,我已经起来为红雅送样确认 ,8 点钟已经准时的出现在红雅 ,红雅工程部笑我不睡觉 ,我告诉她我不喜欢睡觉 .确实 ,只要有单 ,心中有事 ,我几乎很难睡的着 ,有时是整夜整夜的失眠 .总是以为货做的越快越好 ,客户会越满意。 总是以为价格越低 ,客户会越接受 ......随着时间的推移 ,那么多的总是都有各种各样的版本 ,也出现了各种各样的结果 ,其实业务是有很多技巧的 .不是你想到的 ,为客户设身处地的着想了 ,你的业务在客户眼中就是最好的 .很多时候 ,每个因素就改变了每个事情的结果 .这个世界本来就是这样一个矛盾的混合体 ,没有绝对的对与错 .曾经我为一个女孩甘为上刀山下火海 ,满足她的每一件事情 ,我以为我在她心目中应该是最好的了 ,原来在她的眼中我是那么的一钱不值 ,事后我寻思苦想 ,爱的虽真 ,但是方法不对 ,方法在业务活动中也是一样非常重要 . 天气一天天的冷了 下来 ,我的心情反而一天天的好了起来 .马上试用期就要到了 ,我的心里非常的期待 ,因为红雅在关键时刻争了一口气 ,已经下单交货 HKD67800 元 .不再是上个月那么的焦虑 ,不再是刚来时那么的羞涩 ,我现在多么期盼自己马上就是海封正式的一员 ,终于可以慢慢的开始做自己以后飞黄腾达的梦 .只要在海封上班 ,这个梦就有可能实现 .只要我继续努力 ,我就相信有成功的那一天 .一切以留在海封为前提 ,我已经喜欢这个激烈竞争的行业 .我对自己已经非常的自信 ,也对海封非常自信 ,我爱印刷 ,更爱业务 ! 今天上午 ,我特别高兴 ,可谓多喜临门 .首先我已 经 23岁了 ,晚上我要为自己的 23岁隆重的庆祝一下生日 .我的转正申请也已正式通过 ,终于度过了那提心吊胆的试用期 .永胜的打样已经确定 OK,价格也已经通过 ,黄小姐告诉我近期马上有单 ,问我是否有材料 ,没有就马上备料 ,这批单有 13 款 ,每款平均有 7 千个彩盒左右 ,货款就有 30 多万啊 ,一个多么庞大的定单啊 !真的没想到是这么的顺利 ,我在憧憬下单后 ,工厂那羡慕的眼神 .如果一旦下单 ,那是工厂有史以来新业务 中国最大的管理资源中心 11 员货款最大的一单 ,真为今天喝彩 ,多么想永久的停留在这一时刻 ,让我心情愉快的飞翔 ,飘飘然 ! 高兴的时候我绝不会亏待自己 ,但 是生活还是要继续 .下午要到红雅拿光盘和样板 ,中午我早早吃饭了 ,去银行取了 500 元钱 ,今天这种日子一定要庆贺 ,准备晚上再给自己添一件外套 .出来混的早晚要还的 ,的确 ,就连瞌睡也不例外 .红雅在大朗 ,我上公汽后就强迫自己不要睡觉 ,因为我知道东莞的治安非常的差 ,但是眼睛还是那么的不争气 ,上下眼皮拼命的打架 .一出东站 ,就不知不觉的睡着了 ,也许是今天心情太舒畅了 ,睡的十分的香甜 ,而且还做了个王子的梦 ,等到寮步时 ,觉得后边的人在推我 ,我才醒来 ,后边的那位大爷让我看看自己的口袋 ,说刚才好几个人在翻我的衣服 ,我一听都蒙了 .低头 一看 ,才发现自己裤。