三和国际医药商贸城20xx年度营销策划执行方案(82页)-医药保健(编辑修改稿)

三和国际医药商贸城20xx年度营销策划执行方案(82页)-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：

，针对房交会 培训行销人员 三和 巨基 房交会 长沙房交会活动工作筹备 4月 25日前 三和 巨基 26 逐步分解，各个击破 公元二 ○一○ 年伍月份执行案 27 5月营销执行任务及目标 实现商业销售建筑面积 2141平方米； 实现商业资金回款为 1600万元； 实现住宅认筹 100个，认筹回款 100万元。 28 5月营销人员营销任务安排 一、本月销售人员整体销售任务： 实现每月成交回款： 200万元 /人 /月（计入考核标准） 实现认筹： /人 /月 二、本月销售人员每周销售任务： 实现每周成交回款： 50万元 /周 /人 (计入考核标准） 实现认筹： 3套 /人 /周 29 推广渠道 出街时间 推广核心 核心提示 三湘都市报 逢本月的周三、周五 以每期每批推出的商铺热销信息为主 以房交会、五一劳动节优惠政策为主 今日女报 逢本月的周二、周四 潇湘晨报（省报） 逢每周五 湘潭晚报 逢每周四 以住宅认筹信息为主 高速列车杂志或者报纸 项目奇缺性、投资潜力、投资收益 电视广告 延续 4月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整 车身广告 网络广告 围墙广告 户外广告一 、二、三 道路广告 5月执行媒体推广计划 费用预算：预期费用约 80万元。 30 工作思路 事务安排 完成时间 负责方 协助方 报纸媒体 文案创意、设计 按实际情况定 巨基 三和 电视广告 延续 围墙广告 延续 车身广告 延续 户外广告 调整信息和创意 道路广告 广告路段的确定、文案编写、画面创意设计 行销活动 行销人员的确定、行销区域的 确定 团队建设 人员培训 5月执行工作安排 31 5月营销执行策略 执行策略 执行形式 具体操作 推盘策略 分类分批分次推出 商业、住宅分开推出 本阶段：商业分层分区推出销售 住宅整体认筹 价格策略 按比例逐步提升 在 4月份的基础上提价幅度控制在 15% 销售策略 统一销售价格，统 一折扣 一次性付款： 90折 分期付款： 97折， 针对购买住宅的客户，通过返还（ 8%月利率）利息的方式促进客户提前交纳房款 享受“ 5 .1” 、房交会额外折扣 推广策略 有效、有序的进行， 避免盲目执行 紧密结合市场需求及媒体实际反应效果， 做出及时的调整计划 服务策略 分部门、分职能、 分岗位 所有营销部门须提高服务意识，以 “ 客户是上帝 ” 的服务为宗旨 32 逐步分解，各个击破 公元二 ○一○ 年陆月份执行案 33 6月营销执行任务及目标 实现商业销售建筑面积 2020平方米； 实现商业资金回款为 1500万元； 实现住宅认筹 150个，认筹回款 150万元。 34 6月营销人员营销任务安排 一、本月销售人员整体销售任务： 实现每月成交回款： 200万元 /人 /月（计入考核标准） 实现认筹： 19套 /人 /月 二、本月销售人员每周销售任务： 实现每周成交回款： 50万元 /周 /人 (计入考核标准） 实现认筹： 5套 /人 /周 35 推广渠道 出街时间 推广核心 核心提示 三湘都市报 逢本月的周三、周五 以每期每批推出的商铺热销信息为主 一期盛大试营业 社会公益活动 — 助学、 救助生病儿童 今日女报 逢本月的周二、周四 潇湘晨报（省报） 逢每周五 湘潭晚报 逢每周四 以住宅认筹信息为主 武广高速杂志或报纸 项目奇缺性、投资潜力、投资收益、开业信息 电视广告 重点炒作一期盛大试营业 车身广告 网络广告 围墙广告 户外广告一 、二、三 道路广告 6月执行媒体推广计划 费用预算：预期费用约 80万元。 36 6月营销执行策略 执行策略 执行形式 具体操作 推盘策略 分类分批分次推出 商业、住宅分开推出 本阶段：商业分层分区推出销售 住宅整体认筹 价格策略 按比例逐步提升 随着开业，二期价格涨幅 30% 销售策略 统一销售价格，统一 折扣 一次性付款： 90折 分期付款： 97折， 开业大酬宾 针对购买住宅的客户，通过返还（ 8%月利率）利息的方式促进客户提前交纳房款 推广策略 有效、有序的进行， 避免盲目执行 紧密结合市场需求及媒体实际反应效果， 做出及时的调整计划 服务策略 分部门、分职能、分 岗位 所有营销部门须提高服务意识，以 “ 客户是上帝 ” 的服务为宗旨 37 逐步分解，各个击破 公元二 ○一○ 年柒月份执行案 38 7月营销执行任务及目标 实现商业销售建筑面积 2020平方米； 实现商业资金回款为 1500万元； 实现住宅认筹 150个，认筹回款 150万元。 39 7月营销人员营销任务安排 一、本月销售人员整体销售任务： 实现每月成交回款： 200万元 /人 /月（计入考核标准） 实现认筹： 19套 /人 /月 二、本月销售人员每周销售任务： 实现每周成交回款： 50万元 /周 /人 (计入考核标准） 实现认筹： 5套 /人 /周 40 推广渠道 出街时间 推广核心 核心提示 三湘都市报 逢本月的周三、周五 以每期每批推出的商铺热销信息为主 一期盛大试营业 项目稀缺性 投资收益 今日女报 逢本月的周二、周四 潇湘晨报（省报） 逢每周五 湘潭晚报 逢每周四 以住宅认筹信息为主 温州都市报 项目奇缺性、投资潜力、投资收益、开业信息 电视广告 延续 6月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整 车身广告 网络广告 围墙广告 户外广告一 、二、三 道路广告 7月执行媒体推广计划 费用预算：预期费用约 80万元。 41 7月营销执行策略 执行策略 执行形式 具体操作 推盘策略 分类分批分次推出 商业、住宅分开推出 本阶段：商业分层分区推出销售 住宅整体认筹 价格策略 按比例逐步提升 随热销情况，部分产品价格在 6月份基础上上调 10% 销售策略 统一销售价格，统一 折扣 一次性付款： 90折 分期付款： 97折， 针对购买住宅的客户，通过返还（ 8%月利率）利息的方式促进客户提前交纳房款 推广策略 有效、有序的进行， 避免盲目执行 紧密结合市场需求及媒体实际反应效果， 做出及时的调整计划 服务策略 分部门、分职能、分 岗位 所有营销部门须提高服务意识，以 “ 客户是上帝 ” 的服务为宗旨 42 逐步分解，各个击破 公元二 ○一○ 年捌月份执行案 43 8月营销执行任务及目标 实现销售建筑面积 7800平方米； 实现商业资。