20xx年龙虎门保健食品公司传家福凉茶台州营销方案(doc)-食品饮料(编辑修改稿)

20xx年龙虎门保健食品公司传家福凉茶台州营销方案(doc)-食品饮料(编辑修改稿)内容摘要：

/个； ●产品内在设置：投放 “再来 1 罐 ” C、 现代渠道（超市）：支持条码费、地堆费、及节假日促销开展。 ★再来一听 拉环兑奖： 22 个兑换 24 罐本品。 ②“传家福凉茶” 500ml 瓶装 : A、 运用“开盖有奖”的形 式刺激消费者购买。 盖内有 “传家福 ”字样 —— 奖励“联想笔记本电脑 1 台”（价值 4600 元） 盖内有 “福 ”字样 —— 奖励“时尚背包 1 个”（价值 300 元） 盖内有“再来一瓶”字样 —— 奖励“传家福凉茶” 500ml 一瓶 B、“开箱有奖”双重刺激渠道客户进货积极性 及商超理货员上货积极性。 “传家福凉茶” 500mlPET 瓶装，箱内设 1 元、 2 元、 5 元奖卡，下次进货可享受卡面金额优惠，促进终端客户进货及商超营业员上柜积极性。 奖卡投放日期：自上市 —— 2020 年 6 月 1 日 奖卡兑奖有效期截止： 2020 年 9 月 31 日前（公司收到奖卡给经销商入账） ③婚庆喜宴市场操作 ： 重点操作，需个案申请。 消费者拉动支持： 根据市场进度 配合电视等媒体广告， 开展不同的 地面 拉动活动，刺激消费者购买，培养消费者对品牌的忠诚度。 例如：传“福”总动员， 送“福”活动。 价格体系保障： 按照公司《市场管理条例》，执行统一的价格体系，规范市场秩序，确保经销商利益不受伤害。 “标准化 作业 ” 推动 产品 销售。 “ 传家福 凉茶 ” 每建立一家销售网点都必须使用统一的广宣物品 、执行统一的陈列标准 ，中管网制造业频道 中管网制造业频道 向消费者展示 统 一 的品牌形象。 ① 常规货架陈列 : 定义：货架陈列是产品销售过程中摆放的最基本位置。 如何做好货架陈列。 √抢占最具人气的区域和位置，争取尽可能多的陈列面。 √陈列位置不宜过高或过低，以普通人伸手可取的高度为宜。 一般货架的第 4 层为理想高度。 √如无垂直陈列的条件， 单品 牌面至少保证 6 个牌面以上（听装） 每个牌面为 2 层。 √ 产品紧靠销量最大的竞品 ， 标签 正面面向顾客。 √ 使用好插卡并有注明销售价格。 ② 端架陈列 定义： 指在超市正常货架之外的两端进行销售的陈列方式。 如何做好端架陈列。 √位置选择人流量最大的区域或消费者经常走的路线，一定要在主要通道上。 如正对门入口处、收银台附近、通道中央展示区等。 √在签定合同时必须要求明确的位置，没有明确好的位置宁可不做。 √活动期间要注意安全库存及人员维护。 √ 陈列面：每层 牌面不低于 10 个，且产品陈列 饱满。 √ 陈列氛围：。