20xx年五征奥驰1800系列汽车新品上市策划案(21页)-汽车(编辑修改稿)

20xx年五征奥驰1800系列汽车新品上市策划案(21页)-汽车(编辑修改稿)内容摘要：

起到宣传推广的作用。 ③、消费者对于普通促销活动的潜在反应是“羊毛出在羊身上”，老客户转介形式适当提升了促销门槛，可消除或减轻消费者对加价促 本资料来 自 销误解。 ④ 、农村消费者大多喜欢攀比和炫耀，电动自行车可以在购车客户周围产生轰动效应和新闻谈论度，增强品牌的传播范围和效果。 ⑤ 、购车客户大多为男性，但购车时往往会参考全家的意见，家人如果能得到意外的礼品，成交率会大大提升。 （具 体活动方案，请参考附文） 四、 推广时间 2020 年 10 月 2020 年 3 月。 五、 推广区域 东北、西北 、河北、安徽、河南、山东。 六、 推广目标 (一 ) 目标设定 营销目标 A、 销量 —— 在推广期间实现奥驰 1800 系列汽车销售 xxx 辆。 B、 销售利润 —— xx 万元 C、 渠道提升 目标 —— 在各推广区域，树立五征销售样板市场 xx 个，同时，建立渠道考核体系，对五征专业销售网点或以五征为主销品牌的网点，在卖场形象、管理素质、营销体系、销售目标等方面进行考核，考核对象包括区域经理、驻点业务员和经销商。 达标率要 求在90%以上。 D、售后服务、配件供应目标（另订） 产品开发目标 本资料来 自 建立健全以市场为导向的产品开发体系，根据自己的研发实力配合市场的推进，进行市场细分的研究，开发出更为适合细分目标的产品，开发重点在实用性（基础）与前瞻性（精髓）方面。 依据市场推广的目标 和进度， 确定如下阶段性产品开发目标： 第一阶段 —— 市场切入阶段 ： 现有车型上市后 ，迅速总结用户需求信息和使用信息，并作出相应产品的改进。 同时 针对产品的区域性特征，针对 市场细分 ，作出 产品开发 计划。 第二阶段 —— 市场发展阶段 ： 针对产品用途 ，推进 细分市场的 产品开发， 迅速扩充奥驰系列的产品线，提升市场占有率。 第三阶段 —— 市场巩固阶段 ： 加强售后服务体系的建设，提升客户管理水平。 同时对 产品 进行 全方位开发， 提升科技含量，形成相对于竞争产品的同步竞争优势。 传播目标： 通过 推广期的努力 ，在主要销售区域建立初步的品牌形象 和产品口碑 ，在较高知名度的基础上完成美誉度的建设，使知名度与美誉度成正比提升，同时在 局部强势区域或市场（ 东北、西北 ） 形成第一品牌的印象。 本 期 目标重点是完成具有自身特色的传播体系的建立 ，如老客户口碑体系、维修点宣传体系、重点区域的村级 宣传网络等。 (二 ) 目标市场及细分 目标市场与细分 五征奥驰汽车的 目标市场 —— 以城乡结合部、农村为主，适当兼 本资料来 自 顾城区市场 ， 并以此为中心进行双线（纯农村与中 小 城市）延伸，地域上以东北、西北为 产品 切入的主攻区域，形成据点，进而向中原扩散。 地理位置以长江以北为中心，由 北 向 南 渗透。 目标市场排序： （ 1） 从居住区域上看： 第一目标市场：城乡结合部 第二目标市场：部分富裕的农村 第三目标市场：中小城镇的城区 （ 2） 从消费者的职业分布上看 ： 第一目标客户：农村运输户 第二目标客户：农产 品购销户或加工户 第三目标客户：乡镇或城区的个体工商户 （ 3） 从地理位置上看（现阶段）： 第一目标市场：东北（辽宁、吉林、黑龙江） 第二目标市场：西北（陕西、甘肃、宁夏） 第三目标市场：中原（河北、 安徽、 河南、山西） （ 4） 从使用用途上看 (现阶段 ): 第一目标市场： 短途运输（出租） 第二目标市场： 经营生产自用 主要目标顾客特征概述 （ 1） 住地 —— 城乡结合部、中小城镇、 富裕农村、 北方为主。 （ 2） 职业 —— 城乡结合部的 做贩运的 农民、小生意人和 小企业主 为 本资料来 自 主。 （ 3） 性别 —— 男性为主。 （ 4） 年龄 —— 中青 年为主。 （ 5） 购车用途 —— 运输出租、经营自用。 （ 6） 购车动机 —— 理性、求实、保守、从众、 攀比、 减少风险为主。 （ 7） 购车考虑主要因素 —— 高性价比为主。 (三 ) 市场定位 核心： 品牌定位：五征是农民最值得信赖的朋友和致富伙伴。 产品定位：五征奥驰像五征其他产品一样 —— “最结实、最实在”。 阐述： 五征和农民朋友一同走过了 20 年， 建立 了深厚的情感，业已成为了广大农民信任并首选的品牌。 五征人将 本着开拓 创新的 精神 ，持之以恒的为农民朋友提供更多更好的产品，打造中国第一农村品牌。 说明： 从五征的发展过程来看，为农村用户提供实实在在结实耐用的产品，真诚为客户服务是我们 占领市场的制胜法宝。 我们的优势是农村用户对我们品牌较高的认可度和亲切感。 因此，我们应从 自身优势出发，我们产品的目标市场在现阶段只能 以我们固有的客户群为基础。 我们必须 首先 承认 这个特性，打牢基础，而后再结合高端品牌的优势，适时扩展目标市场，伺机 做大做强。 七、 推广原则 本资料来 自 （一）。