20xx年中山市黄圃镇国际食品贸易港招商执行方案(ppt53)-食品饮料(编辑修改稿)

20xx年中山市黄圃镇国际食品贸易港招商执行方案(ppt53)-食品饮料(编辑修改稿)内容摘要：

；  逐步完成对项目商业氛围的营造 ,包括招商现场包装布置。 4）招商工作的内容 经理人世界房地产频道 23 5）招商工作重点  6月份招商重点为黄圃镇食品加工企业，广东地区腊味食品。 由镇 政府牵头组织食品工业协会，组织产品推介会。  7月中上旬重点在中山组织食品展览会和食品行业峰会。  8月将招商扩展为珠三角，辐射广东省。 6）招商方式  大型招商会（活动）  商家信息搜集，登门拜访  现场招商中心招商 经理人世界房地产频道 24 7）推广策略  报纸、专业杂志、网络、电台、户外广告 等 全方位的立体组合宣传攻势，发布连续性的软文，形成动态播报，争取在短时间内产生轰动效应，引起商家、消费者及经营者的广泛关注。  就经营商而言，成行成市才能产生聚集效应，才能增加辐射半径，而品牌商家则是一个市场形成中最关键、最具有影响力与号召力的组成部分，本阶段的推广应紧紧围绕品牌商家的进驻来展开 ,特别是国际 知名品牌。 经理人世界房地产频道 25 6月中下旬，由镇政府牵头组建黄圃食品工业协会， 针对本项目召开推介会。 通过户外广告和定向派送招商海报向商户传递招商信息。 召开新闻发布会旨在说明镇政府及其相关部门对国际食品贸易港的重视和支持； 开发商全力建设市场和扶持、培育市场的措施及决心，同时公布招商细则和引 入专业经营管理公司的时间，以增进商户进场的信心。 组织经营管理公司的招标。 全国范围内进行经营管理公司的招标，初步选定 3— 5家，从品牌、管理能力、 运营能力以及拥有客户资源等各方面进行综合评定。 8）事件行销 经理人世界房地产频道 26 7月上旬，在中山市举行食品工业峰会和巡展。 邀请中山市有关政府 部门以及部分签约商家，讨论关于如何集中发挥中山食品优势，做 强做大本地食品行业，组织峰会俱乐部。 确定经营管理公司，采用新闻发布会的形式广而告之。 8月份招商范围扩至珠三角地区辐射整个广东省。 经理人世界房地产频道 27 时间： —— 完成目标：出租率达到 70~80%以上 持续推广阶段 1） 推广思路： 承接前期推广思路，并作出细化演绎。 上一阶段为项目的全面展现，以强大的阵容进行演绎，从而奠定市场地位及形象，本阶段应承接前期主题思路，在大方向不改变的前提下作出细化演绎，使项目品牌形象得以持续并加以巩固。 2）推广重点：  公开招商进展火爆  促销信息 经理人世界房地产频道 28 3）招商重点：  强化项目宣传力度，通过系列事件行销推动招商进度；  督促商家进场装修并与之配合；  完成开业策划方案，组织进行开业相关活动准备；  开业环境布置；  开业广告宣传；  完成开业庆典准备工作； 经理人世界房地产频道 29 4）推广策略： 炒作经营管理公司的专业化，突出这一优势。 招商与装修同时进行，已经签约的商家进场装修。 整合政府、经营管理公司各方面有效数据，挖掘客户，采用 DM 等形式以及一对一面对面服务。 经理人世界房地产频道 30 5）事件行销： 经营管理公司正式介入。 对进驻的知名商家进行访谈，从经营的角度对项目进行分析，从 而说明项目的投资价值。 中秋国庆献礼，作一系列促销活动。 与第三届食洽会联手协作，在食洽会当日举行项目开业典礼，吸 引商家进驻。 经理人世界房地产频道 31 时间： —— 招商目标：清理尾货及内部业态优化 后期推广阶段 1）推广思路： 全力消化尾货 2）推广重点： 开业信息 招商信息 经理人世界房地产频道 32 3）招商重点： 利用第三届食洽会的影响和客户资源，强化项目宣传力度，继续跟进和发掘客户，对场内业态进行适当优化组合。 4）招商范围 ： 国际国内食品厂商及参加食洽会的商家。 5）招商推广策略 ： 新闻炒作食洽会，利用 DM及人员进行一对一跟踪服务。 经理人世界房地产频道 33  继续加强商家资源储备，对剩余商铺进行定向招商，提高招商成功率；  对现有商家资源进行优化组合；  完成对媒体炒作的组织和实施；  设计对消费。