20xx年一汽丰田汽车销售价值优势培训讲解课件(33页)-汽车(编辑修改稿)

20xx年一汽丰田汽车销售价值优势培训讲解课件(33页)-汽车(编辑修改稿)内容摘要：

田一次性修复率在被调查的所有品牌中排名第一”，而且至此已经是持续两年蝉联冠军了。 如同故障率高低一样，一次性修复率也直接关系到车主的时间成本、费用的多少，所受烦恼的多少。 • 在 2020年精品购物指南主办的“ ”调查中，威驰名列第一。 • 在家用轿车黄金排量的 ，威驰油耗处于各主流车型中的最低水平。 使 用 成 本 一汽丰田汽车销售有限公司 FAW TOYOTA MOTOR SALES CO.,LTD 3. 实 例 • 威驰皇冠的油耗低故障率低，因而能够达到较低的使用成本，特别是时间成本，这是消费者公认的优点。 • 燃油费用低 每百公里油耗多耗 1升 每月行驶 2,000公里 则多用 20升 多花 80元 每年行驶 则多用 240升 多花 960元 这样，每年会为您节省 960元。 而且可以为环保作出贡献。 费改税政策实施后，那么节省的费用会更加明显。 使 用 成 本 一汽丰田汽车销售有限公司 FAW TOYOTA MOTOR SALES CO.,LTD • 维修费用低 一般车辆每年入库 2— 3次，每次入库费用为 1,300元左右，这样一年的维修费用为 2600— 3900元。 而威驰的年平均维修次数仅为 （新快报新浪 2020汽车测评大奖调查），一年的维修费用仅为 650元左右。 • 时间成本低 试想： 如果您参加聚会的途中车子发生故障 … 如果您由于车子故障迟到了 … 如果您的车子长途行驶中抛锚了 … 如果您在赶往一个重要的商务谈判途中，车子发生了故障，损失可能会是几万、几十万、甚至几百万 … 更重要的是开着一辆经常发生故障的车子不仅身心疲惫，还会影响您的面子。 使 用 成 本 一汽丰田汽车销售有限公司 FAW TOYOTA MOTOR SALES CO.,LTD 汽 车 残 值 1. 概 论 汽车残值通常是指汽车在规定的合理使用年限之内所剩余的使用价值。 随着二手车交易日益发展，二手车交易价格的高低是判断汽车价值的一个越来越重要的参照指标。 转手价格高，车主的损失就小。 消费者越来越关注自己的汽车转手后的价钱，什么品牌的汽车二手车价格更好。 一汽丰田汽车销售有限公司 FAW TOYOTA MOTOR SALES CO.,LTD 2. 佐 证 丰田汽车的残值远远高于竞争车 • 2020年美国权威的“汽车租赁指南”转售价格评比中丰田获得第一名，共有 12个车型获得五星大奖。 • 在美国 《 每日汽车情报 》 2020年汽车残值评比中丰田在全部 12个细分市场评比中获得４个冠军。 • 新车价格基本相同，使用同样年限的车在二手车市场的报价中，丰田车明显高出许多。 二手车残值对比75%42%63%32%0%20%40%60%80%COROLLA花冠伊兰特COROLLA花冠伊兰特数据来源: P a r k e r s ，英国著名汽车网站行程1 0 0 0 0 公里 行程2 0 0 0 0 公里汽 车 残 值 一汽丰田汽车销售有限公司 FAW TOYOTA MOTOR SALES CO.,LTD 2. 佐 证 • 根据 04年美国市场统计，新车出厂三年后的剩余价值： 10种车中无一款丰田车（其中现代的某款车只剩 16%的残值）。 10种车中丰田汽车有三款入围，而且剩余价值均在 60%以上。 汽 车 残 值 一汽丰田汽车销售有限公司 FAW TOYOTA MOTOR SALES CO.,LTD 3. 实 例 在二手车市场，丰田汽车一直具有较高的残值。