〈浙江小家伙食品公司业代管理策划案〉(45页)-食品饮料(编辑修改稿)

〈浙江小家伙食品公司业代管理策划案〉(45页)-食品饮料(编辑修改稿)内容摘要：

万 、庆元 /人口 20万 、 景宁 /人口 18万 ） ， 2020年目标经销商 5家 ， 现有效经销商 2家 （ 丽水 /景宁 、 缙云 ）。 2020年人员配置计划为 6人 ，现有业代 1人。 3)温州 /丽水区域 2020目标经销商共计为 16家 ， 现有效经销商共计为 12家； 2020年业代配置计划共计为 27人 （ 含 2名主管 ） ， 现有业代共计为 14人。 中管网制造业频道 业代使用计划 • 浙江省 2020年目标经销商共计为 70 家 ， 现有效经销商共计为 35家； 2020年业代配置计划共计为 123人 ， 现有业代共计为 37人。 （ 此业 代配置计划随着市场的发展与开 发进度逐步实施 ) 中管网制造业频道 业 代 培 训 中管网制造业频道 业代培训 一家企业是否销售业绩好，它的产品是否畅销，它的利润是否丰厚，最主要是取决于以下七个方面。 • 第一，产品是否能满足消费者某种特定 的需要； • 第二，产品的定位是否就是它的目标消费者； • 第三，产品的市场推广是否让目标消费者听 得到、看得到、感受得到； 中管网制造业频道 业代培训 • 第四，产品的渠道推广是否让目标消费 者买得到； • 第五，企业的薪资政策是否让销售人员、 研发人员卖力工作； • 第六，产品的售后服务是否让消费者满 意； • 第七，企业各个部门的人员是否具备该 岗位所需要的知识与技能。 中管网制造业频道 业代培训 • 可以看出 ， 企业培训解决的仅仅是第七个问题 ， 也就是传授给企业各个部门的人员该岗位所需要的知识与技能。 • 企业需要培训 ， 培训确实能为受训者提供解决某些问题的方法和依据 ， 但是 ， 是否真正能听完培训就产生效果 ， 还要依靠学员们的认真坚定地执行培训老师所传授的内容。 为了提高业代的战斗力与战斗技巧 ， 我们要定期或不定期的对业代进行培训 ， 我认为主要应从以下几方面进行： 中管网制造业频道 业代培训 • 企业背景介绍 （ 包括企业的发展历程 、企业精神 、 企业宗旨 、 企业口号 、 企业站略目标 、 企业的远景规划等 ）。 • 产品知识培训 （ 包括产品包装 、 品项 、价格 、 口感 、 功能 、 卖点等 ）。 • 销售技巧的培训 销售人员主要的任务是： 销售。 销售技巧最重要的课程是克服拒绝。 销售的第一课是从被拒绝开始的。 那怎样才能不被拒绝呢。 除了业代要熟知公司的产品知识外 ， 还要掌握以下一些销售技能： 中管网制造业频道 业代培训 • A、 要了解饮料的特性 （ 扩张性 、 冲动性 ） • B、 拜访八步骤的培训 （ 准备工作 、 检查广告 、 打招呼 、 生动化 、 检查 /清理库存 、 销售访问 、 确认订货 、 感谢客户 ） • C、 标准生动化的培训 （ 产品陈列等 ） • D、 存货管理 （ 安全存货 ） • E、 利润的故事 • F、 四步推销法（吸引客户 — 利润的故事 —预见并消除客户异议 — 有效地成交）。 中管网制造业频道 业代培训 • 了解自己和对手的竞争优劣 • 区域经理的言传身教 （ 实地培训 ） • 年终聚会 （ 互相交流 、 提高凝聚力 —小礼品 ） • 现代渠道操作技巧等 • 执行力培训 中管网制造业频道 业代的管理与监督 中管网制造业频道 业代的管理与监督 •。