〈果蔬保健饮料营销策划方案〉(doc18)-食品饮料(编辑修改稿)

〈果蔬保健饮料营销策划方案〉(doc18)-食品饮料(编辑修改稿)内容摘要：

次广告投放后收到的效果，用以作为下次广告宣传决策时做参考，这样可以提高科学性，避免主观性。 （ 2） 人员推广： 由于神内集团的推销人员参差不齐，素质不高，因此企业首先要制定好人员的选拔制度，设置好门槛，招聘一批营销意识较强的班子来为企业作出贡献。 另外 应该适当开培训课程，对企业内的员工定期进行培训，并且进行考核，设置严格的奖惩制度，调动员工的积极性。 其次应该建立一套完整的科学的客户关系管理体系，定期拜访客户，并且让客户了解本企业产品功能特性和帮助客户更好地推销产品。 （ 3） 公关活动： 举行各种公关活动费用一般比较大，如果宣传做得不好，营销效用就比较低。 因此神内集团应该跟相关媒体先进行联系，鼓励并且邀请他们对神内集团的公关活动进行采访报道，加强宣传，造势。 而且在举行活动时要有一个详细方案，包括效果预测方法，监督控制，事后反馈的一系列措施要设定好，可以作为评 价公关活动的标准，为企业以后的公关活动提供参考。 五、“神内”的 广告策略 （ 一 ） 广告目标 (1)通过广告展现神内产品的“绿色、环保、健康”，将产品的新概念和倡导的健康生活观念植入消费者心智，真正打动消费者。 (2)在目标区域使广告的平均到达率达到 70%，保持稳定的产品与目标受众的接触频度。 提 高 企业 品牌 知名度和美誉度， 建立 在中国市场 上果蔬饮料的领军 品牌。 （ 二 ） 目标市场 我们的目标顾客为追求健康生活、喜欢天然食品的人群，包括各个年龄段，但是主攻年轻白领和青少年。 现代社会生活节奏日益加快，人们的压力 也随之增大，产生很多亚健康问题，而膳食规划可以减轻这方面的问题。 由于就餐时间减少，所以摄入的营养有限，果蔬饮料刚刚能为他们提高全面的营养。 8 （ 三 ） 广告定位 我们的广告定位在“方便“、”营养”这一角度，因为“绿色、天然、回归、健康”已成为国内消费领域普遍心理时尚，而果蔬汁在快节奏的生活中刚好能快捷方便而又迅速补充人体营养。 （ 四 ） 广告主题及表现 科学类主题，广告以科学介绍的口吻，讲述人们日常生活所关注的营养均衡问题，选取贴近目标群体生活周遭的元素作为载体，适当采用幽默手法，使人们在一种愉快的气氛中 接收到广告传达的信息。 以系列广告为宜。 （ 五 ） 广告传播策略 以“绿色天然” +“新疆特色”的概念推广。 以日常生活的健康饮食作为沟通诉求的切入点，向目标受众传达产品概念和利益。 （ 六 ） 广告媒体选择 媒体选择策略 —— 大众媒体带动市场，扩大影响、分众媒体直达目标受众，高效命中目标。 根据年轻白领群体、青少年群体的行为特征和消费习惯以及自身产品类型、竞争对手的选择，我们决定选择以下媒体： (1)电视媒体 电视作为大众媒体，发布广告的产生的效果是最大的。 电视媒体将动态画面以及声音有效结合起来，因此具有广泛吸引力，能够非常直观、易懂地表达产品的信息。 根据目标群体的收视习惯，我们主要考虑体育、综艺类、新闻类的电视节目广告，电视频道定为： CCTV新疆卫视、湖南卫视。 (2)网络媒体 作为分众媒体，网络也有其不可替代的作用。 我们选择的依据是目标群体的生活方式和行为特征，我们选择了新浪主页、 娱乐。 因为新浪在全球范围内拥有一亿多注册用户，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。 在多项调查评比中，新浪也均 被称为最有价值的品牌，最受欢迎的网站。 根据艾瑞市场咨询公司调查：新浪网站世界排名第六、中国排名第二； 网站世界排名第十一、中国排名第五， 娱乐在中国同类网站排名第一， 9 调查数据显示 网站各频道访问率都呈上升趋势。 (3)交通媒体 根据目标群体其所具有较强的流动性，为工作和学业以及各种社交聚会活动而进行日常流动是其行动表现的一部分，加之当今交通的便利性，户外媒体及交通媒体亦有较强的广告作用。 其最大优点是能使广告信息的到达率和暴露频次都能达到较高的水准，我们将选择公交灯箱作为我们交通媒体的主要载体，以及公交 车身的广告位置。 选择重点销售区域的大城市的主要交通公交线路的公交车、以及目标群体的主要流动区域。 （七） 促销策略 总体策略： 结合媒体广告的投放， 围绕产品“天山神内、绿色天然”的品牌特征展开，注重“果蔬营养素”概念的传播。 多管齐下，让产品与消费者全面接触。 (1) “神内果蔬饮料新春大酬宾”活动 活动周期： 2020年中国传统节日春节期间，从节前 15 天到节后 15天，为期一个月左右。 活动形式： 1）免费尝饮全新神内产品。 2）酬谢包装 ,提供外包装赠送品。 活动要点：借助新年时期推出神内果蔬汁 ，突出“新意”，向消费者传达新产品信息。 (2) “天山神内邀您游天山”活动 活动周期： 2020年 5月～ 6月 活动形式： 1）以瓶盖内的奖品标志为依据，最高奖就是免费游天山。 2）以神内系列的果蔬汁作为其他奖项的奖品，促进整个系列产品的销售。 活动要点：突出“天山”这个地域要素，向消费者传达神内产品“来自天山的天然食品”的信息。 （八） 广告排期 媒体 投放时间 投放形式 备注 CCTV1 2020年 1～ 2月 在《榜上有名》插播 10秒广告 在《我的奥。