“红塔山”品牌诊断纪要(doc)-经营管理(编辑修改稿)

“红塔山”品牌诊断纪要(doc)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

山”虽居品牌之首，却没有提炼 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 6 页 共 14 页 像样的感觉。 在品牌致胜的时代，香烟卖的是文化。 文化更具体，更深入。 是集历史、质量、附加值、感觉为一体的意境。 于是才有万宝路的 常胜不衰。 从品牌战略上看，万宝路的“百年历史传奇、男子汉气概的精神、西部牛仔的表现”体现的是一种立体的“万宝路世界”。 而此时的红塔，虽有六百年历史传奇，丰厚的文化渊源，却没有任何立体的传播和表现。 “红塔山”为什么。 从表面上看，“红塔山”销售势头减缓和全球环境、行业整体萎缩、竞争加剧等因素有着较大联系，但从本质上说，“红塔山”的问题，一方面仍在于“历史原因”所造成的积习已久的官商作风和落后的市场营销观念；另一方面是缺乏品牌观念，没有做出以品牌战略为核心的未来选择。 红塔的常规问题： 由于一直处于行业的领跑着，红塔环顾四周，未有敌手。 多年来，经销商对“红塔山”趋之若骛，消费者对红塔山忠诚不二，因此，红塔的“坐商”观念深厚。 由“坐商”观念带来的是“等市场”，“以 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 7 页 共 14 页 产定销”等一系列观念，因此，缺乏现代的市场营销意识就不足为奇。 正是因为缺乏竞争观念，缺乏现代市场营销观念。 红塔与消费者的沟通很少，生硬的形象延续至今，对于经销商缺乏灵活的制度，对于市场的发应速度较慢。 在竞争日益激烈的烟草领域，在烟草行业越来越市场化的今天，红塔的问题就会一一体现出来。 红塔的战略问题： 近年 来，由于烟草行业的萎缩和大环境等多方面因素，红塔集团进行了多元化发展的战略选择。 在这一过程中，红塔集团将很大的精力和财力拓展新的领域，然而，由于缺乏统一的品牌识别、品牌区隔、品牌传播，红塔集团的品牌力不但没有得到提升，反而在弱化红塔集团的金字招牌 “红塔山 ”的品牌价值。 红塔集团在多元化的同时，对烟草这一红塔安身立命的根本领域和其他领域的品牌融合、品牌共生、品牌推广几乎没有整齐划一的动作。 因此，解决在多元化战略下统一品牌形象，提升红塔及 “红塔山 ”的品牌力已经是历史的必然选择，否则将得不偿失。 “红塔山 ”怎么办。 解决常规问题，就要用常规的方法，红塔需要转换经营思想，理顺自身的机制；在营销体系规划，销售网络建设上多下功夫。 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 8 页 共 14 页 我们相信，这些常规方法，不仅行之有效而且显效迅速，我们也相信，只要红塔能够积极果断地把这些武器用足用活，短时期内，红塔在方方面面都会有令人振奋的改观。 然而，当我们解决了常规问题之后，红塔的品牌地位依然受到威胁，“红塔山”的未来依然不够明朗。 我们相信，只有确立了以“红塔”品牌再造为核心的品牌战略，只有坚定不移的进行品牌传播和实施品牌致胜的策略，才能解决红塔的根本 问题。 因为，只有品牌优势，才是红塔独一无二的优势。 三、开创“红塔意境”－－“红塔山”品牌推广局部建议 过去的“红塔山”习惯于走“正气”和“大气”的传播路线，让消费者感觉与己。