x燃气公司20xx-20xx年淮安市场营销规划(doc27)-石油化工(编辑修改稿)

x燃气公司20xx-20xx年淮安市场营销规划(doc27)-石油化工(编辑修改稿)内容摘要：

23 292 379新增改大工商户气费 3600新增改大工商户建设费900 400 4002020 2020 20200100200300400500600700新增气费收入 46 70 88用户建设费 320 500 5002020 2020 2020 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 11 页 共 28 页 x 的关键策略： 加强广宣，提高对天然气的认知度 调低气价，提高 开口费，消除市民观望心理 … 6．其它（瓶装液化气、煤气、管道液化气、加气站、周边市场、燃气具等）细分市场的开发目标与策略 瓶装液化气 目标：继续保持市场领先地位 策略：努力开拓周边市场，建立液化气配送中心，采取直销方式，增加销售网点； 周边市场 目标：扩大液化气在周边市场的市场份额，保持 50%的市场份额 策略：采取直销方式，建立配送中心，增加销售网点，方便居民购气 燃气具 目标：逐步提高市场份额，以 10%以上的速度增长 策略：采取捆绑销售，提高售后服务质量，加强对 x服务理念的宣传 7．广告宣传的目标与 策略 针对各细分市场： 预测 2020－ 2020 年市场开发对广告 /宣传的需求：需要通过广告 /宣传让哪些人、以及多少人知道并说服他们认可花￥ 2020－ 3000 元安装管道天然气 预测 2020－ 2020 年说服目标用户群购买管道天然气的主要障碍 预测 2020－ 2020 年说服目标用户群购买管道天然气的诉求点 预测 2020－ 2020 年广告 /宣传的关键举措 预测 2020－ 2020 年广告 /宣传的投放量 2020 2020 2020 市场状况 细分目标客户 目标客户对 x品牌认知、认可 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 12 页 共 28 页 目标客户对天然 气认知、认可 传播内容 传播方式 投放量 预算 三、三年业务指标预测 1． 开发与通气情况预测 业务 开发户 通气户数 开发日用气量 （方 /日） 新建地产 14763 11114 4603 工商户 10 5 74742 集体老户 2800 2800 1150 零散老户 2800 2800 1150 瓶装液化气 管道液化气 煤气置换 燃气具 加气站 周边市场 其它 合计 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 13 页 共 28 页 2．销售收入预测 业务 （万元） 2020 年 2020 年 2020 年 建设费 用气费 建设费 用气费 建设费 用气费 新建地产 801 85 1056 128 1178 196 工商户 223 365 292 365 650 4037 集体老户 160 23 250 35 250 44 零散老户 160 23 250 35 250 44 瓶装液化气 管道液化气 煤气置换 燃气具 加气站 周边市场 其它 合计 四、人员及资金配置计划 1． 市场开发组织建设 市场部主任 市场部副主任 集体户业务员 房产商业务员 工商户业务员 零 散 户 业 员务 市场部副主任 计划统计员 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 14 页 共 28 页 2．人力资源需求计划 部门 2020 2020 2020 2020 合计 3．资金需求计划 项目 2020 2020 2020 2020 广告宣传 公关费用 人员费用 人员工资 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 15 页 共 28 页 第二部分： 2020 年度市场开发计划 一、 03 年经营检讨与 03 年度业绩预测 1． 03 年初的市场形势分析 撰写说明 从需求、消费者对 x 和管道天然气的认知和认可程度、管网情况、竞争企业、替代产品、政府关系与政策环境、气源等因素分析 确定 03 年初在市场发展周期所处阶段 机遇 挑战 市场 市区管道气化率不高，在 10％以下 城市化进程较快 ,房地产开发活跃，餐饮、娱乐、宾馆业较发达 市场处于初期萌芽阶段 大部分居民管道燃气的认可度不高，未形成管道气的消费习惯 对一次性收取开口费，居民未普遍接受 中小工商户的能源消费仍以液化气和油为主 竞争 合资后成为独家经营 城市管道燃气运营商 由于天然气的比较优势，在竞争中正在逐步为市民所接受 受居民消费习惯和价格的影响，来自替代品的竞争压力较大 热电厂的供热能力较大，多数工业用户愿意采用蒸汽作为热源 气源状况 目前 CNG 的运输能力，能够充分保证用气量，并且天然气的品质可以达到用户要求。 由于 CNG 运输未形成规模，导致平均运输成本过高 “西气东输”管网尚未接入淮安，气价较高 管网条件 覆盖率高 普表需要改造压力大 政府关系与政策环境 与政府保持了良好的合作关系 政府对环境保护比较重视，能源结构的调整为我们的发展带来了机遇 合资前政府颁布相关政策性文件未得到有效执行 其它 周边液化气市场的快速增长，为我们的发展带来了机遇 随着天然气市场的进一步扩大，为燃气具的发展带来了机遇 瓶装液化气仍处于亏损状态，且市场混乱 燃气具市场竞争对手多，我们的市场份额不高 2．成员公司 2020 年市场的重要举措与效果评价 重要战略举措 完成情况 效果评价 撤消淮阴、楚州两个分公司 已完成 成立大市场部，进行了资源整合，提高了资源利用率，加强 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 16 页 共 28 页 了员工协作，加快了信息流动 结合淮安现状细分市场，确定了“三条主线”协同发展的发展战略 已完成 明 晰了目标客户，突出了市场发展重点，明确了人员职责，避免了业务交叉 通过竞聘上岗进行人员调整 已完成 提高了员工工作积极性，能有效发挥各自特长，逐步形成一种良性竞争局面 3． 03 年全年业绩预测 指标名称 计量单位 03 年计划 到 10 月份 完成情况 03年预计完成 完成率（％） 收入 经营收入 万元 用户使用费收入 万元 气费收入 万元 燃气收入 万元 其他收入 万元 回款 回款额 万元 用户使用费回款 万元 气费回款率 万元 液化气回款 万元 往年应收款回款 万元 其他收入 万元 回款率 % 2020 年及以前年度应收款回款率 % 2020 年使用费回款率 % 气费回款率 % 其他收入回款。