x燃气公司20xx-20xx年北京市场营销规划(doc29)-石油化工(编辑修改稿)

x燃气公司20xx-20xx年北京市场营销规划(doc29)-石油化工(编辑修改稿)内容摘要：

中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 9 页 共 28 页 管道液化气 煤气改造 燃气具 周边市场 加气站 .－年 x 的阶段性市场开发策略 撰写说明 确定－年分几个阶段，各阶段应该达成什么市场开发目标（可以包括民用户气化率、工商户开发、用户对公司和产品的认知度和认可度等） 年 年 年 工商户 新建房地产 集体报装户 零散报装户 瓶装液化气 管道液化气 煤气置换 燃气具 周边市场 加气站 ．新建住宅市场的开发目标与策略 单位：万元 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 10 页 共 28 页 市场开发目标： 新建房产的开发率 9％以上 年开发户 年开发户 年开发户 x 的关键策略： 通过物价局的价格审批 工程进度及时保障 重点客户攻关。 提高宣传效率，引导消费理念。 ．工商户市场的开发目标与策略 单位：万元 市场开发目标： 日开口气量方。 年开发方 … 年开发方 年开发方 x 的关键策略： 建立目标市场档案，密切注视关键客户的情况，寻找适当时机，采取适当公关方式，展开攻关工作。 积极和政府职能部门沟通，争取环保政策，促进燃气改造步伐。 ……. 02020400060008000100001202014000新增气费收入 198 257 334用户建设费 7626 9914 128882020 2020 20200100020203000400050006000700080009000中小工商户用气费 183 730 1460中小工商户建设费 100 200 200新增改大工商户气费 3285 4745 6205新增改大工商户建设费900 400 4002020 2020 2020 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 11 页 共 28 页 ．老户（集体户与零散户）市场的开发目标与策略 单位：万元 市场开发目标： …… x 的关键策略： ……. ．其它（瓶装液化气、煤气、管道液化气、加气站、周边市场、燃气具等）细分市场的开发目标与策略 0100200300400500600新增气费收入 15 用户建设费 320 480 4802020 2020 2020 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 12 页 共 28 页 ．广告宣传的目标与策略 针对各细分市场： 预测－年市场开发对广告 /宣传的需求：需要通过广告 /宣传让哪些人、以及多少人知道并说服他们认可花￥－元安装管道天然气 预测－年说服目标用户群购买管道天然气的主要障碍 预测－年说服目标用户群购 买管道天然气的诉求点 预测－年广告 /宣传的关键举措 预测－年广告 /宣传的投放量 市场状况 细分目标客户 目标客户对 x 品牌认知、认可 目标客户对天然气认知、认可 传播内容 传播方式 投放量 预算 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 13 页 共 28 页 三、三年业务指标预测 1． 开发与通气情况预测 业务 开发户数 通气户数 开发日用气量 （方 /日） 新建地产 工商户 集体老户 零散老户 瓶装液化气 管道液化气 煤气置换 燃气具 加气站 周边市场 其它 合计 ．销售收入预测 业务 （万元） 年 年 年 建设费 用气费 建设费 用气费 建设费 用气费 新建地产 工商户 集体老户 零散老户 瓶装液化气 管道液化气 煤气置换 燃气具 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 14 页 共 28 页 加气站 周边市场 其它 合计 四、人员及资金配置计划 1． 市场开发组织建设 ．人力资源需 求计划 部门 合计 ．资金需求计划 项目 广告宣传 公关费用 人员费用 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 15 页 共 28 页 人员工资。