x燃气公司20xx-20xx年平谷市场营销规划(doc)-石油化工(编辑修改稿)

x燃气公司20xx-20xx年平谷市场营销规划(doc)-石油化工(编辑修改稿)内容摘要：

空调，就目前的天然气价格，虽然用电比用天然气的运行费用要高，但设备改造要花费一大笔费用，所以，他们首先不会改变冬季取暖的能源，至于夏天的制冷，如单位不发生拆迁或大型改造，他们也不会重新投资进行制冷设备的改造而使用天然气空调的。 所以，从现实情况看，无论他们的能源消费有多大，短期内我们都不可能让天然气成为他们能源消耗的替代品。 通过我们以前年度工福户的发展情况，预计年末，工福户的总用气量将达到万方，根据平谷区委在年底提出的整治燃煤沸水器及燃煤食堂的口号及开发区的招商引资计划，预计年我们的工福户 开口气量在立 /日左右， 根据市场调研及兴谷开发区的招撒欢能够引资计划，在年要有大林汽车部件公司的二期生产线和和信汽车部件公司的二期生产线要进入投产阶段，预计每家的开口气量为立 /日；年有千喜鹤的三期工程，增添生产设备，预计开口气量为立 /日，鄂尔多 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 4 页 共 7 页 斯的办公楼要增添中央空调，预计开口气量为立 /日，三五汽车配件公司的一期工程要增添食堂用燃气设备，预计开口气量立 /日，北京超力达高科技公司要引进生产线，预计开口气量为立 /日，所以，我们预计 — 年的工福户开发计划在 —立 /日。 （）房地产开发商：根据今年房产开发商的总体开发计 划及区委决策人的开发思路，预计年 — 年的房产开发将呈下降趋势（详见调研报告），年发展总户数为户，年 — 年的发展总容量为万平方米约户；不过，平谷豪特酒厂的改造能在年实现的话，也可增加年规划的开发面积增容量。 年所开发的新住宅楼其完工户数占开发总户数的 %，通过调研得知，而年的楼房 销售数量占完工户数的 %（这也是造成我们今年回款工作难度较大的原因之一）。 （）热水器及采暖炉：平谷区的采暖 方式，不论是集体供暖还是单户取暖，基本上都是采用煤做为燃料；当我们的天然气进入平谷市场以后，只有很小数量的用户采用天然气取暖，其使用人群是高收入家庭，因为，普通家庭根本没有这个消费能力。 在洗浴方面，大多家庭冬季是采用集体供热水，夏天是太阳能，而利用电热水器来洗浴的用户只是一小部分用户。 我们的天然气热水器市场只能在开发商中进行挖掘，因为，对开发商来说，利用集体供热水的接口费与我们的天然气接口非费相比是不占任何优势的。 不过，自今年月开始，与我公司签定合同的星宇昊公司，给我们出了一个不小的难题，那就是热水器的报装 价格问题，他总想以每户元 — 元的价格与我们进行谈判，对我公司来讲，接受了他的价格，我们没有任何利润，同时也会影响其他的开发商与我们在热水器上的。