x燃气公司20xx-20xx年亳州市场营销规划(doc16)-石油化工(编辑修改稿)

x燃气公司20xx-20xx年亳州市场营销规划(doc16)-石油化工(编辑修改稿)内容摘要：

中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 6 页 共 16 页 燃气具 增加品种争取让用户全部配 套我们的灶具 利用满意的售后服务， 争取更多的用户 以质量得信赖，以服 务赢客户。 ．新建住宅市场的开始目标与策略 市场开发目标： 新建房产的开发率 %以上 年开发户 年开发户 年开发户 x 的关键策略 与开发商进一步搞好关系，加深交往，使之把天然气配套一事作为一件重要事情进行对待。 ．工商户市场的开发目标与策略 市 场开发目标：初期先抓市府行政中心、国税局中央空调及新建宾馆、饭店用气，后开发工业生产加工企业。 x 的关键策略：以市府行政中心中央空调工程带动其它工福户，如宾馆、饭店、浴室等小工商户的发展。 ．老户（集体户与零散户）市场的开发目标与策略 市场开发目标： 年开发户 年开发户 年开发户 x 的关键策略： 100200300400500600700新增气费收入用户建设费新增气费收入 用户建设费 2020 2020 2020050100150200250300中小工商户用气费 中小工商户建设费 47 50 552020 2020 2020050100150200250300350400450新增气费收入 3 3 . 0 5 3 7 6 3 9 . 7 4 4 4 9 . 6 8用户建设费 2 4 7 . 3 0 4 4 2 9 7 . 3 6 3 7 1 . 72020 2020 2020 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 7 页 共 16 页 优先开发已成规模规范化小区，其次是集体报装户开发，再次是零散户开发，采取以点带面，以小促大，以局部整体策略，推动开发顺利进行。 ．其它（瓶装液化气、管道液化气、加气站、周边市场、燃气具等）细分市场的开发目标与策 略 压缩瓶装液化气的销售量对管道液化气用户，如在条件成熟（即绝大部分人愿使用天然气）且具备转换条件的情况下，尽快进行置换，使之早日用上天然气，以便向更多的尚未用上天然气的客户进行宣传，接受安装。 对于零散户年主要开发单位职工宿舍楼刘园小区，年开发刘庄及附近小区，年加大对零散户的开发 ．广告宣传的目标与策略 市场状况 有一部分居民对天然气认可，新建住房强制配套政策的发行。 大部分居民对天然气认可并使用，新建住房强制配套政策很好的落实。 同时对于工福户锅炉按比例强制改造，政府给予大力支持。 离管道近 的居民都用上天然气，新建住房全部配套，锅炉改造也已大部分完成。 细分目标客户 .对于新建开发商，召开一次有意义的座谈会，说服其把天然配套打入房价。 .对于老户，采用向其发宣传单及调查问卷，并在小区设立咨询台等。 .对于工福户向其发放一些天然气与其它燃料的对比情况资料，突出其使用天然气的优越性。 .及时收集用户使用天然气情况，在新闻上进行报道，让更多的居民知道天然气的好处。 .利用样板工福户的用气情况向一些小工福户宣传。 .向用户讲解 ”176。 ”服务的内涵 . 利用老百姓对公司运营服务及“西气东输”的相关内容，在各类报纸、电视上登录。 目标客户对 x 品牌认知、认可 % % % 目标客户对天然气认知、认可 % % % 传播内容 天然气特性及使用须知 用户使用情况及要求 “西气东输”等相关内容 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 8 页 共 16 页 传播方式 报刊、电视、会议、户外广告、小区宣传 路牌、大型广告牌、新闻媒体 所有新闻媒体 投放量 次 次 次 预算 万元 万元 万元 三．三年业务指标预测 ．开发与通气情况预测 业务 开发户数 通气户数 开发日用气量 （方 /日） 新建地产 工商户 集体老户 零散老户 瓶装液化气 管道液化气 煤气置换 燃气具 加气站 周边市场 其它 合计 ．销售收入预测 业务 （万元） 年 年 年 建设费 用气费 建设费 用气费 建设费 用气费 新建地产 . . 工商户 集体老户 . . . 零散老户 . . . 瓶装液化气 管道液化气 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 9 页 共 16 页 煤气置换 燃气具 加气站 周边市场 其它 合计 ．利润预测 (毛利 ) 业务 （万元） 年 年 年 新建地产 万元 万元 万元 大。