x燃气公司20xx-20xx年泰兴市场营销规划(doc20)-石油化工(编辑修改稿)

x燃气公司20xx-20xx年泰兴市场营销规划(doc20)-石油化工(编辑修改稿)内容摘要：

使用行为。 ．新建住宅市场的开发目标与策略 单位：万元 0100200300400500600新增气费收入 用户建设费 403 5592020 2020 2020 单位：万元 市场开发目标： 八 . 万平方米的开发 面积，可产生户住宅房屋。 九 . 新建房地产的开发 率 %以上。 十 . 年开发户。 十一 . 年开发户。 十二 . 年开发户。 x 的关键策略 十三 . 加强建设局的支持力 度。 十四 . 用户对管道天然气的认同。 十五 . 天然气管网的覆盖面积。 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源 共享 ) 第 8 页 共 21 页 ．工商户市场的开发目标与策略 单位：万元 ．民用户市场的开发目标与策略 单位：万元 0100200300400500600新增气费收入 用户建设费 260 390 5202020 2020 2020 市场开发目标： 泰兴的老小区开发始终是市场开发的难点，根据市场普查对楼栋较新、经济收入较高且有固定的收入来源，作为市场开发的对象。 X 的关键策略 o 加强宣传力度 o 选择经济收入较高的城区居民集中小 区。 o 选择经济效益较好的企事业单位。 o 选择楼群较好，有集中物业管理的小区。 市场开发目标： 以工业食堂用户、餐饮业洗浴业为目标，作好政府工作，后几年开发燃煤锅炉用户。 x 的关键策略： 三、 加强行业管理部门的公关工作。 四、 价格政策。 0255075100125150175新增工商户用气费 工商户建设费 50 50 1002020 2020 2020 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源 共享 ) 第 9 页 共 21 页 ．广告宣传的目标与策略 通过以上两年市场发展的预测，我公司针对目前泰兴各群体对我公司了解甚少的实际情况，我公司拟采取立体交叉全方位的广告宣传。 在广告宣传方式上，我公司主要采取媒体宣传、报纸新闻、路牌广告等方式。 使他们在未来三年内，大幅度提高对 x的品牌认知度和认可度，以及对管道天然气的认知与认可。 在泰兴的城市居民的意识中，对任何的企业或个人的信誉度都比较低，因此在广告媒体宣传方式上，要拉动政界新闻手法，或是现场说法等方式，比较有效果。 另外在宣传时间方面，准备在 一些节假日期间，进行集中宣传。 营造一种规模效应，以便烘托广告宣传效果。 再有加大对管道天然气的宣传力度，但在管道天然气的价格优势不是很明显，因此就要从方便、时尚等方面策划，先提高产品的认知度。 再不断扩大用户群体，来拉动产品的认可度。 三、三年业务指标预测 开发与通气情况预测 业务 开发户数 通气户数 开发日用气量 （方 /日） 新建地产 工商户 集体老户 合计 ．销售收入预测 (新增部分 ) 业务 （万元） 年 年 年 建设费 用气费 建设费 用气费 建设费 用气费 新建地产 .万 .万 万 .万 万 .万 工商户 万 .万 万 .万 万 .万 集体老户 万 万 万 零散老户 小计 .万 .万 万 .万 万 .万 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源 共享 ) 第 10 页 共 21 页 燃气具 销 售 额 销 售 额 销 售 额 灶具 万 .万 .万 热水器 .万 万 .万 小计 .万 .万 .万 合计 .万 .万 .万 四、人员及资金配置计划 、市场开发组织建设  完善市场部组织机构岗位人员的设置，尤其在市场部的人员选拔上，要优先挑选当地的工作人员，并且要有一定的社会 关系和社交能力。  加强对市场部工作人员的专业知识培训，对天然气的相关业务知识熟练掌握。 能够满意地向用户推销管道天然气。  提高市场部工作人员的产品营销理论知识，使其在进行业务工作中能够懂得如何进行营销，使用户接受。  完善市场开发人员的考核体系，充分调动市场开发人员的工作积极性，提高市场开发力度。 、人力资源需求计划 部门 公 司 名副总 名总经理助理 名总工程师 计财部 名计划统计员 名预算员 运营部 名计划统计员 名技术员 名门站站长（内选） 名维修员 名巡线员 名所长 综合办 名司机 名行政助理 名司机 名副主任 市场部 名客户经理 名市场部主任 名客户经理 名副主任 名客户经理 工程部 名工程协调员 名材料采购员 名工程设计员 名质检员 名质检员 合计 人 人 人 人 、资金需求计划 项目 广告宣传 .万元 .万元 万元 万元 公关费用 .万元 万元 万元 万元 人员费用 .万元 .万元 万元 万 管理费用 .万元 .万元 万元 万元 合计 .万元 .万元 万元 万元 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源 共享 ) 第 11 页 共 21 页 第二部分：年度市场开发计划 一、年经营检讨与年度业绩预测 ．年 初的市场形势分析 年初公司刚刚成立不到一年时间，因此在内部人员工作整和方面还有较多的工作要做，从管理制度的修订与落实到 x企业文化的学习，让真正 x的文化与理念在泰兴生根成长。 另外让 x燃气管理模式宣贯于泰兴公司整个业务过程，加强整个公司业务流程管理控制。 x 在泰兴挂牌成立一年的时间，已有城市居民对 x有了认识。 由于泰兴在很早就已经有管道气，因此管道气在当地的认知度较高。 但因天然气门站还没有落成通气，所以城市居民对管道天然气的认知还很低。 泰兴市的房地产销售不景气，房屋销售率达 %左右，因此房地产业经济状况低落，给我 公司在房地产的管道燃气配套设施发展，带来了严重的影响。 还有泰兴工商户大都是个体经营，对工商户的开口费不容易接受，制约了公司在工商户方面的发展 泰兴原有管道液化气公司在部分老城区已铺设燃气管网，采用液化石油气瓶组间供应管道液化气（城区共计个液化气瓶组站，供应户居民用气）。 管网覆盖区域内的燃气气化率 %，剩余用户在开发过程中因对初装费存有看法，所以开发速度非常缓慢。 x 在泰兴投资建设已取得政府的管道气的独家经营权，并且政府在有关政策上予以扶持，但在有关负责人的工作上还要加强沟通。 因现在的液化气市场竞争比较激烈，而 且在服务上出台了免费送气，对我公司的市场冲击很大。 所以在城区的液化气销售网点管理与审批上，严格把关，努力缩小液化气市场，以扩大管道天然气的市场份额。 ．成员公司年市场的重要举措与效果评价 重要举措 完成情况 效果评价 进行小区宣传 按计划完成 差 有奖问答宣传活动 已完成 差 小区发放宣传单 已完成 差 全员开发市场 未按计划完成 差 房地产商外出考察 未能进行 建设局对新项目审批 按计划实施 较好 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源 共享 ) 第 12 页 共 21 页 ．年全年业绩预测 指标名称 单位 年 计划 到月份 完成情况 年预计 完成 完成 率 （ %） 收入 经营收入： 万元。