x康保鲜屋液态奶在餐饮业营销计划书(doc)-食品饮料(编辑修改稿)内容摘要：
司产品及实力，可以增加我单位与酒店之间的关系。 c、 为酒店提供展示冷藏柜（成本低于 1200。 00 元 /台），数量前期为 300 台。 投放分配： A类酒店 50 台， B 类酒店 200 台，其它类酒店 50 台。 目的： B类酒店基本上没有展示冷藏柜，也是无法销售“保鲜屋的一个重要原因”，我们占领这片市场会 使销售量大幅度增加。 B 类酒店也比较容易收取冷藏柜押金，以解决公司为买冷藏柜所付出的费用。 现有 A类酒店冷藏柜基本饱合，经营者不会对冷藏柜太感兴趣。 d、 针对 A类酒店竞争比较激烈，可以采取现金购买“保鲜屋”独家经营权。 例如：以 3000 元购买某一酒店 6 个月的经营权，即这个酒店在 6 个月当中不能再卖其它厂家的产品。 目的：我们争取到 A 类酒店的经营权，我们将配合针对消费者现场促销，增大销量，稳定在该酒店的占有率，使我产品成为该酒店的主销产品。 e、 针对比较难进的酒店，进行买四送一的活动。 目的：尽量进入该酒店，保证 销量，提高该酒店经营者对我产品的认识。 f、 在酒店销售稳定后，可以不定期举行预购奖励活动。 例如：一次性预付 100 件货款，我们以 20%的比例以现金的方式反还酒店管理者（主要针对酒店管理者为聘用）。 目的：可以帮助我们回笼资金，可以让酒店管理者得到实惠，并集中精力销信我公司产品。 进入酒店后，为提高销量针对消费者的促销办法。 中国最大的管理资源中心 第 4 页 共 6 页 （ 1）提供买 M 送一的品尝活动。 （ 2）派促销小姐现场讲解我公司产品的优越性，并根据销售比例向消费者赠送小礼品，例如买两盒送一支圆珠笔。 （ 3）现场搞买货抽奖活动，例如：凡买 两盒者均。阅读剩余 0%
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