xx眼科医院经营提升建议案-第三方咨询报告(doc7)-医药保健(编辑修改稿)

xx眼科医院经营提升建议案-第三方咨询报告(doc7)-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：

服务行业的平面广告通病，因为整个广告画面没有任何的美感和创意可言，读者在阅读报纸时根本不会注意，甚至产 生厌恶情绪。 从而导致广告的投放效果差强人意。 可以改进的地方： 平面媒体： 把报纸广告在创意上提炼，从不同的角度（如患者亲身体验、医院的服务和环境、热点事件等）来进行宣传。 给创意一个空间，让整个广告的可观赏性得到提升。 同时，把品牌宣传与促销宣传有机的结合起来，使整个发布更具系统性和整体性。 可以把其归纳为：整体品牌形象篇、项目诉求篇、活动促销篇三大体系。 注重软文宣传，虽然自从脑白金的软文操作模式为所有保健品市场所模仿，但其存在和传播的价值仍然不可小视。 电视媒体： 电视广告在时段组合上，应该安排更合理，让广告 的播出具有更好的效果。 针对我们的主要目标群体，我们可以考虑分众媒体，从目前的市场趋势来看，有效细分市场，对具有代表型的群体进行针对行的诉求，在传播成本和传播效果上可能效果更好。 电台媒体： 电台媒体在针对特殊人群（老年人、学生群体）的宣传上可以起到配合的作用。 我们可以直接把我们的电视广告片音频单独抽出作为电台脚本，也可以根据市场活动的需要制作活动告知广告。 公共关系策略：通过公益活动提升形象； 公共关系对于我们来说是十分重要的一环，特别是在医疗服务领域这个特殊的环境下，我们需要整个社会的支持。 同时我们也应 该积极的回报社会，给人们留下一个商业化痕迹不是那么重的 xx 眼科的公众形象。 对于品牌形象的树立来说，一场成功的公关活动或者公益活动也许会远胜过耗资百万的广告投放。 对整个社会环境的敏感与善于捕捉新闻热点。 我们的企业在过去只注重了所谓针对孤寡老人的手术减免，这样的事件所带来的新闻价值和含义已经为消费者武汉 xx 眼科医院市场部企划：史昂（ 13476088871） 本报告共 7 页，第 4 页 所麻木了。 而且我们确实需要大手笔的动作来进行一些事件营销。 看到下面这本书的封面了吗。 《 12 周摘掉眼镜恢复视力》，这似乎和我们的经营项目是对立的。 如果可以 12 周摘掉眼镜的话，我们的医学配镜 和准分子手术还有什么市场。 之所以说这本书值得我们的关注，甚至有具备良好的炒做基础基于以下两点： 一、我们是 xx 眼科，是为患者解除眼部痛苦的机构，如果有这样一本书能够给我们的患者带来一些恢复视力的方法，作为我们应该是乐于推荐给读者们。 我们来向社会推荐这本书，正是体现我们的社会责任，我们是为人们的眼睛提供服务的，我们希望所有的人都可以有一双明亮的眼睛，而并非是很商业的机构一心想通过眼科来赚大家的钱。 而且实际大家都知道真正的屈光近视是不可能恢复到摘掉眼镜的，即使是有些作用也将导致读者们需要更换新的眼镜。 换新眼镜的时候你不会选择给你带来这些变化的 xx 眼科吗。 二、是文化传播的力量所带来的效应是不可估量的，当年的科利华策划推广了《学习的革命》一书，不但实现了最终销售 850 万册的出版奇迹，而却迅速的让科利华公司家喻户晓。 而实际上《学习的革命》只不过是一本在美国并无知名度的教人快速阅读的商业书籍而已。 而现在摆在我们面前的这本《 12 周摘掉眼镜》同样有着这样炒做的资本：现在国人大都有近视困扰的烦恼，他们需要建立科学的近视保健观念，虽然未必 12 周真的可以摘掉眼镜，至少可以让国人树立起良好的。