xx沐浴露成功的上市策划案(doc8)-日化(编辑修改稿)

xx沐浴露成功的上市策划案(doc8)-日化(编辑修改稿)内容摘要：

上滴下来的“甘露”一滴一滴地接住。 海边，有一个用椰子壳做成的浴缸，清彻的水面上撒满了玫瑰花瓣，瞿颖在这 时沐浴。 瞿颖此刻的心情好极了。 她情不自禁的用她那纤细修长的手指在自己的胳膊上弹奏起“沐歌”的旋律来。 关于这一则影视广告的传播效果，可以引用在广告做的调查结果来说话。 在 117位随机挑选的受访者中，有 70%的人记得“沐歌沐浴露”（新产品名称）；有 47%的人记得“让全身的肌肤唱起歌”（广告语）；有 33%的人记得“椰树精华，天然磷脂”（新产品的自然属性）；有 68%的人记得“让每一寸肌肤都有快乐地歌唱”（广告歌词）；甚至有 53%的人能够吟出“啦，啦„„”（广告歌曲的旋律）。 作者：吴柏林：中山大学公关传播教研室主任 沙宗义：广东省广告公司办公室主任 现代广告 节假日可以变成现金支票――奥得奥品牌扩张案例 （更新日期： 202095 11:50:15） 随着社会工业化进程的进一步加快，整个地球的污染问题越来越严重，尤其在工业化相对发达的城市情况更加突出，直接影响到人们的生活质量。 在日益恶劣的生活环境中，人们非常关注环境与健康的关系，环保产业从八十年代后期开始逐渐成为热门产业，许多环保产品应运而生。 空气净 化器产品就是在这样的市场背景下产生的，从九十年代初开始，生产空气净化器的厂家如雨后春笋般地不断涌现。 在空气净化器行业中的负离子清新机，奥得奥无疑是最早推出并进入市场的。 由于该公司的技术、款式在行业中的优势，其产品及营销模式就成了许多竞争对手竞相模仿的对象，特别是在一些成熟的大市场，各生产厂家对奥得奥更是格外关注，如铺货，奥得奥的产品铺到哪里，总会有 3～ 5 家其他产品跟进铺货，且现场的销售手法极为相似。 中国最庞大的数据库下载 中国最庞大的数据库下载 另一方面，因目前空气净化器市场还很不规范，知识产权保护还不能完全起到保护作用，许多不法厂商便在产品 的外观和新型技术上模仿奥得奥的某些畅销型号，有的甚至打上奥得奥的商标，在市场上低价出售。 一时间，同行业的直接竞争和间接仿冒，给奥得奥的市场营销造成很多障碍。 奥得奥公司的营销人员冷静地分析了市场，采取了有效的方式对待竞争，其中 1999 年奥得奥搭车中国传统节日促销活动颇有特色，此活动有效地将品牌的扩张同市场扩张有机地结合起来，增加了产品的销量和美誉度。 并取得市场占有率 16． 8％的佳绩，位居全国第一。 请看本期奥得奥品牌扩张案例。 市场背景 ★国家对环境的污染问题极为关注，并投入了大量人力、物力 和财力。 治理环境，保护人们的生存空间成了人们经常谈论的话题。 这样的大气候提醒奥得奥公司更加注重对环保产品的研发。 ★众所周知，室内空气的污染程度是室外空气的 5～ 10 倍，而人们有 80％以上的时间是在室内度过的。 因此治理室内空气污染成了一个急需解决的重要问题。 ★治标先治本，要想治理室内环境，必须从根本上着手。 据环境专家研究证明，空气的清新与否同空气中的负离子浓度大小有着直接的关系。 因此，要使空气清新必须有效地增加空气中的负离子浓度，而这种浓度的增加必须要靠外力来弥补。 媒体策略 ★由于多数人的环保知识相当缺乏，治理室内环境污染就必须先从最基础的工作做起，即对人们进行环境污染治理知识及方法的普及教育。 为此，奥得奥公司从 1998 年下半年开。