xx咨询--江苏xx圆数控机床有限公司咨询项目建议书(ppt34)-五金塑胶(编辑修改稿)

xx咨询--江苏xx圆数控机床有限公司咨询项目建议书(ppt34)-五金塑胶(编辑修改稿)内容摘要：

从业以来的服务经验证明，个性化解决方案的产生并推动、落实，必须在提供具体咨询方案的同时，梳理和影响企业高管层的心智模式，只有这样，才能将咨询方案个性化并达成共识，有利于后续方案的落实和不断提高 客户提出咨询课题 华彩根据课题和诊断结果 ， 改变客户心理架构（ 领导人及高管层之间的心智模式 ） 改变心智模式的客户与华彩一起将解决方案个性化并推动 改变心智模式客户运作个性化的解决方案 研究客户物理架构解决方案 （ 如战略规划 、 营销管理 、 企业文化 、 业务流程 、 组织架构等 ） 输入 输出 华彩咨询变革系统 金方圆营销管理体系咨询建议书 17 金方圆此次管理咨询项目可预期的收益 显性成果 •系统诊断公司目前的营销管理体系 •设计营销公司组织体系 •设计营销公司核心业务流程 •设计新型营销管理制度 •设计新型营销绩效管理体系 •设计新型营销人员薪酬和激励方案 •知识转移和方案培训 •营销人员工业品营销知识和方法培训 隐性收益 •突破惯性思维，转变员工对变革的态度，以营销管理突破促进重组后企业的快速融合 •带出一支公司 内部顾问队伍 ，使之掌握相关核心知识和技能，持续推动并不断优化新方案 •通过专题沟通、培训等手法，转变公司员工的 心理架构， 推动营销体系变革方法的实施 •建立强有力的营销管理体系，为今后代理国外著名公司产品，实现为客户提供全面解决方案，转型为新型服务型企业夯实基础 华彩与金方圆精诚合作，推动本项目达到预期目标 金方圆营销管理体系咨询建议书 18 目录  项目背景－华彩咨询对金方圆的理解  华彩咨询的工业品营售上的理念与主张  华彩咨询的咨询方法  项目内容、实施方法与预期目标 步骤一：项目规划 步骤二：现行营销管理体系诊断 步骤三：新型营销管理组织体系与核心业务流程设计 步骤四：新型营销管理制度设计 步骤五：新型营销绩效管理与薪酬体系设计 步骤六：知识转移与营销团队培训 步骤七：项目结案与后续工作规划  华彩咨询简介 金方圆营销管理体系咨询建议书 19 本项目规划有八个步骤 步骤一 项目规划 步骤二 现行营销管理体系诊断 步骤三 新型营销管理组织体系与核心业务流程设计 步骤四 新型营销管理制度设计 步骤五 新型营销绩效管理与薪酬体系设计 步骤六 知识转移与营销团队培训 步骤七 项目结案与后续工作规划 金方圆营销管理体系咨询建议书 20 步骤一：项目规划 内容说明 工作目标 工作方法 •华彩将与金方圆高管层协商 ： – 项目整体的目标、内容、时间进度 – 达成目标的形式、内容和后勤 – 项目期望和成功因素等 •协助公司建立决策委员会和职能小组 – 决委会包括公司高层和专职代表，如营销部门、人力资源部门等 – 决委会和职能小组成员将参与整个项目的运作 •决委会与职能小组是第一批接受技术转移的人员，将与华彩顾问紧密合作，参与方案设计、接收报告、提供意见 •对本项目进行整体规划，明确工作目标、工作内容、工作重点、时间进度、后勤方法等 •组成项目工作小组，协助集团成立项目决策委员会和职能小组 •明确华彩与润欣双方在本项目中的角色、分工和沟通方法等 •会议研讨 工作成果 •《 金方圆咨询项目操作手册 》 金方圆营销管理体系咨询建议书 21 步骤二：现行营销管理体系诊断 内容说明 工作目标 工作方法 •华彩认为，企业是一个复杂系统，对于企业问题不能头痛医头、脚痛医脚，而应从该系统特性的角度去寻找解决企业问题的高杠杆解 •对于本次金方圆营销管理体系的咨询项目，应以金方圆的发展为导向，系统设计。 因此，在为金方圆提供个性化的解决方案时，必须从公司整体营销运作的系统高度，通过全面诊断，重点分析公司目前在营销上存在的困惑与问题 •明确公司高层的发展思路和营销上理念与目标 •明确本行业成功的关键成功因素 •梳理和明晰公司的核心业务流程 •诊断公司的组织架构体系对营销业务的支撑 •诊断公司的营销管理制度对营销业务的保障 •诊断公司的营销绩效管理和薪酬体系对营销人员的激励作用 •找出公司原有营销管理体系中存在的瓶颈、障碍点和关键点 •明确变革的阻力来源，分析背后原因，确定解决办法 •一对一深入访谈 •焦点讨论会 •集体访谈 •流程分析会 •问卷调查 •三色笔法 •文案分析 •标杆研究 工作成果 •《 金方圆现行营销管理体系诊断报告 》 金方圆营销管理体系咨询建议书 22 步骤三： 新型营销管理组织体系与核心业务流程设计 内容说明 工作目标 工作方法 •在本步骤中，我们将以公司的发展为导向，将营销系统从公司中独立出来，以营销公司的形式强化公司的营销功能与能力 •华彩将与职能小组一起科学设计营销公司组织架构、部门职能职责、核心岗位职责职权（岗位说明书）、定岗定编 •华彩将在梳理和显性现有流程的基础上，与职能小组以市场需求为导向、客户为中心设计营销公司的核心业务流程 •强化营销功能与能力，设立营销公司。