xx公司人员行动管理(doc15)-经营管理(编辑修改稿)

xx公司人员行动管理(doc15)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

评价只能说明个人的工作质量，个人工作是否突出和值得奖励，需要进行 现在和过去的销售成绩比较，还要进行营销员之间的比较。 只有充分比较才能确认对一个高级营销员是否满意以及满意的程度。 同时消费者的评价也很重要。 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) 制度的设计关键在发挥高级营销人员的主观能动性。 任何时候都不要忘记授予高级营销人员必要的充分的权力，这样才能保证制度执行力度和有效性。 中国营销人员在短短的 20年中，走过西方商品经济发达国家 200年走过的历程。 当新的千年来临、新的人类文明开始和我国加入世贸组织的脚步逼近之际，历史和社会的发展对于营销人员将提出更高的要求。 中国高级营销人员将肩负起时代赋予的重任，以心 血和智慧来推动中国市场经济的发展和中国经济国际化的进程，高级营销人员的前景将更加绚丽夺目。 二、相关表格 销售人员应填表格清单 销售经理：年度销售计划、每月工作计划、每年工作报告和下月工作计划、客户记录总表； 销售主管：客户年度销售计划、每月工作报告和下月工作计划、客户资料管理卡、客户拜访基准表、每月拜访计划、客户货款回收管理表、每月销售报告、市场信息； 销售代表：客户年度销售计划、客户资料管理卡、每月拜访计划，一周走访路线、客户存货报告、每月工作报告和下月工作计划、每月 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) 销售报告、理货报告 、补货通知单、促销品申请表、促销品发放清单、竞争产品分析、市场信息； 年度销售计划表 1 .目的。 — 设计年度销售计划、月份销售计划等，可以提高销售人员和经销商达成年度销 售目标的精确度。 — 销售部经理、销售主管、销售代表。 — 年度销售计划应在下一工作年开始前做妥。 — 销售主管、销售代表呈交销售经理，由销售经理呈交营销总监。 — 每月的上下两格，上格填本月份，下格填至本月份累计。 — 达成率 =实绩 /目标 *100% 月份 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 年度总计 项目 目 标 实 绩 达成率 填表人： 职位： 日期： 周访路线计划表。 — 通过对设定区域的市场细分，使销售代表可以有效地管理自己区域内的零售网点发展及时间预算，提高工作效率。 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理。