xx保健食品有限公司商业计划书(doc30)-食品饮料(编辑修改稿)

xx保健食品有限公司商业计划书(doc30)-食品饮料(编辑修改稿)内容摘要：

保健食品的研制、开发、生产、销售的股份制科技企业。 该公司以促进人类健康为己任，拥有多学科高级专家，先后开发、推向市场、并经国家卫生部验证认定的保健食品，均采用纯天然食品及先进制剂技术，使产品活性提高，功效显著又无副作用。 北京中翔伟业科技发展有限公司 是 以 上海中医药大学为研发基地，集开发、研制、销售及服务于一体的企业。 主要技术领域：新型生物保健食品。 天津市康诺 营养保健品有限公司是一家专业从事保健食品、营养素补充剂研制、生产、销售一体化的综合性企业，是国家认定的高新技术企业。 已 成功通过了 GMP 认证。 本公司产品研发情况 13 我公司将是一家 研制、生产、销售一体化的综合性企业。 与上述几家公司相比，由于我公司刚刚成立，没有雄厚的资金研发多类产品，同时公司需要一种十分具有市场潜力的特色产品来打开市场，因此首先选择了 bc保健糖果系列产品。 这一系列产品将由本公司投资 10 万人民币与一家专门的保健食品研发机构合作，使产品无论在口味上还是在功能上都达到很高的标准。 一些保健食品的生产厂 家失败的重要原因之一便是产品并未达到他们所宣传的功效。 因此公司必须注重产品功效，提高 b 胡萝卜素的含量。 （ 若大量摄取维生素 A 以致体内积存过多，可能会引致中毒。 然而， β 胡萝卜素只在身体有需要时才会转化成维生素 A，因此不会造成维生素 A 过多的情况出现，所以 β 胡萝卜素是一种十分安全的维生素 A 来源。 大量摄入 β 胡萝卜素不会对身体造成损害，曾有人平均每天摄取高达 25 毫克的 β 胡萝卜素，也未见不良反应。 ） 从长远发展的需要考虑，本公司不能仅仅满足于 bc系列产品的生产与销售。 由于公司主题定位于保健食品，同时结合实施电子 商务的优势，公司可从网上BBC，电子邮件中收集到消费者对产品的意见与建议以及重要的需求信息。 这样有利于公司开发出符合目标市场需求的新型保健食品，不断满足消费者需要。 由于保健食品行业的市场潜力巨大，因此公司应循序渐进，在适当的时候上市新产品，产品生产技术可采用内部研发，合作开发，收购与兼并等形式。 在有技术支撑的前提下扩大企业规模，生产出越来越多的适应市场需求的高科技含量产品。 在第二年、第三年将分别投入 20 万人民币、 30 万人民币用于产品研发专用。 第四部分 产品制造 厂房 ：租用厂房面积 2020 平方米。 北京大兴工业园区。 工业区位于 北京三环路玉泉营环岛南 9 公里、京开高速路东侧。 该园区以北京黄村卫星城市政基础设施为依托， 具有 优越的地理环境和四通八达的交通、通讯网络。 设备购买 ：公司生产设备将从意大利引进。 意大利生产设备具有技术先进、价格低廉等特点，并且有提供自动化生产监控系统的专业设备生产厂家。 预计设备购 14 买第一次投资 300 万人民币。 并于第二年投资 1000 万扩大生产规模。 生产制造过程主要包括：搅拌 — 冷却 — 挤出 成型 — 包装 主要原材料： b 胡萝卜素、蔗糖、调味料、包装纸、包装盒等 主要原材料供给商 ： 有武汉星 辰现代生物工程有限公司（ b 胡萝卜素生产能力为 16 吨 /年、发酵法）、上海第六制药厂（生产能力为 1 吨 /年、合成法）、内蒙古兰太实业股份有限公司（生产能力为 吨 /年、盐藻提取法）以及广东佛山市海力士天然胡萝卜素公司（生产能力为 吨 /年，盐藻提取法） 上海孔雀香精香料有限公司 苏州欣融香精香料有限公司 生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备 先进的品质管理。 公司生产线上将配专门的线上质检员，对产品质量进行监控；在产品的充填包装线上安装“电眼”，电脑监控产品的数量与重量，生产人员还会随机对生产 线上的产品进行抽查。 成本控制 首先 随着 bc 提取技术及方法的不断创新与完善， b胡萝卜素已大批量生产，而且生产厂家不断增多，这将大幅度降低本公司产品成本。 其次 设计很大程度上决定着产品最终的成本，因此在产品设计过程中应尽量考虑成本因素 第三 电子商务降低采购成本 在网上 可以寻求更理想的供应商，以尽可能低的价格完成物资和劳务的采购 ， 第四 电子商务大幅度降低库存成本， 实现原材料无库存 在电子商务条件下，为了实现原材料无库存， 公司 必须对供应商的生产周期、接受紧急订 货的能力、管理情况、对其他客户的服务、供应情况了如指掌。 所有这些信息都 将 通过访问网络上各个供应商的网址和电子公告牌获取。 由于互联网全天二十四小时联通，可以随时访问供应商的网址， 15 而且网上信息传送速度非常快，并可与供应商进行即时的信息交流，所以可以根据每天的生产量来确订每日的原材料需求量。 实现产成品无库存 要实现产品的无库存，就必须很好地进行市场调查和预测。 当信息收集充分之后，企业就可以运用科学的方法和数学模型，通过对影响市场需求的各种因素进行系统的调查研究，探索未来一定时期内市场对产品的需求量和变化趋势 ，为企业制订生产计划和决策提供依据。 决策前必须 收集经理人员、销售人员、顾客及专家的意见 ，再 作出决策 ， 生产适销对路产品，并通过网络寻找中间商或最终用户，使产品不经库存就销售出去，大大降低产品成本，加快资金周转，提高企业经济效益。 第五， 降低营销成本 对企业市场营销的各个环节作一分析，可以看出它们大量的工作是在收集企业所需的信息，及将企业的信息，尽可能广泛地传播出去并力争更多的人能接收到且受到影响。 因此，电子商务对于降低营销成本有着直接、明显的作用。 企业在 Inter 网上建立起自己的商业网站，通过网站 可以发布企业的各种信息；产品的广告、新产品的开发设想、销售策略、服务承诺、产品知识宣传、企业业绩报告等，通过网站企业可以广泛地与大众交流，获取他们对产品、服务、营销策略的意见，对新产品的建议，对产品定价的看法等。 建立网站较之花大量资金作广告宣传或 800 免费电话咨询，开产品展销会，派推销人员到处推销产品、发展客户，大量市场调研人员奔赴各地作市场调查、收集用户意见等传统的市场营销方式大大降低了费用开支，使得营销成本大为降低。 第六 降低企业组织管理费用 利用互联网可以降低交通和通讯费用。 降低人工费用。 降低企业 财务费用。 降低办公室租金 等。 第五部分 营销策略 产品优势 ： 16 首先，领导糖果类产品发展的潮流。 营养与健康类糖果以其功能性与独特性越来越受到消费者青睐。 其次，产品独特的配方与功效。 本公司产品以具有强大功能的 bc 为主要原料，在保健食品行业中实处领先地位，在保健糖果业中更是填补空白。 这一产品领先战略必将为公司带来巨大的市场占有率。 产品 可 治疗维生素 A 缺乏症 ，缓解眼睛疲劳，防治多种眼睛疾病，近视。 防老抗衰、防癌抗癌及防治心血管疾病。 预防辐射病。 提高免疫力。 第三，产品独特的外观设计。 本公司将非常重视产品的包 装设计，独特精美的外观将给消费者留下深刻的印象。 吸引更多的消费者。 而且，产品的设计将充分抓住目标市场的消费心理。 为不同的市场设计不同的包装。 第四，先进独特的销售渠道。 与其它大多数保健食品相比，本公司产品采取网上销售的方式，直接面向目标市场，能很快地收集到产品销售，市场需求等方面的信息，了解消费者对本产品的看法，从而更好的组织生产，研发新的产品，促进公司长远发展。 第五，产品的低成本进而形成价格优势。 电子商务降低采购成本。 在网上 可以寻求更理想的供应商，以尽可能低的价格完成物资和劳务的采购。 电子商务的实施大幅 度降低库存成本， 实现原材料无库存 ， 产成品无库存。 营销成本大大降低 ，建立网站较之花大量资金作广告宣传或 800 免费电话咨询，开产品展销会，派推销人员到处推销产品、发展客户，收集用户意见等传统的市场营销方式大大降低了费用开支，使得营销成本大为降低。 降低企业组织管理费用 利用互联网可以降低交通和通讯费用。 降低人工费用。 降低企业财务费用。 降低办公室租金 等。 营销策略 （一）产品策略的实施： 缩减产品组合策略 公司建立初期将实施 缩减产品组合策略。 降低产品组合的广度和深度，集中力量经营一个系列的产品或少数产品 项目，提高专业化水平，以求从经营较少的产品中获得较多的利润，该策略有利于减少资金占用，加速资金周转；有利于广告促销、分销渠道等的目标集中，提高营销效率。 17 扩大产品组合策略 也称全线全面型策略，即扩展产品组合的广度和深度，增加产品系列或项目，扩大经营范围，以满足市场需要。 公司将于第二年或第三年实施这一策略， 这将有利于综合利用企业资源，扩大经营规模，降低经营成本，提高企业竞争能力；有利于满足客户的多种需求，进入和占领多个细分市场。 新产品开发 策略 1．按照以用户为中心的策略进行新产品开发 公司在销售 bc 系 列保健糖果的过程中 可以通过网络直接了解客户的需求意图，客户也可直接向 公司 提出自己对产品的各种要求， 公司将不断开发这一新了的新产品及其他系列产品， 使生产出来的新产品更易于为用户所接受。 使产品永远保持旺盛的生命力。 2．让客户直接参与到企业新产品的开发过程 在产品的开发过程中企业可随时与客户交流信息，向客户提供新产品的结构、性能等各方面的资料，让客户参与企业新产品的设计、改进、生产等过程，实现产品完全按客户需求来定制，从而缩短新产品进入市场的时间，赢得市场优势。 4．采用敏捷制造系统 制造。