henganprogramsummary(doc12)-经营管理(编辑修改稿)

henganprogramsummary(doc12)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

rle antibacteria ， Anle wing， Anle ultrathin b、淘汰过时的旧品项 ：如安乐普通直条、安尔乐普通型卫生巾，确保安尔乐高档品牌形象并保证有竞争力的新产品有足够的推广资源 Old categories will be eliminated， such as Anle straight ， Anerle regular product in order to maintain premium brand image for Anerle and ensure the resources will be available for petitive new products promotion c、 优化产品组合 Optimization of product mix 全国性品项：新产品推出后将不断更新 National category： this list will be continuously updated after new product launch 产品品项制定 Development of product category d、所有重点客户的进场品项原则上由集团零售重点客户管理小组在充分征询市场部、各附属公司、恒安纸业的基础上统一制定。 In principle, all entering categories for key accounts will be validated by HengAn retail key account management team based on those opinions e from marketing department, all subsidiaries as well as tissue factory 安 乐： An l e AL 1 1 1 6 、 AL 7 2 2 0 、 AL 5 2 2 0 、 AL S1 4 1 0 、 AL S2 4 1 0安尔乐： An e rl e A8 1 1 0 （ 1 0 + 2 ）、 A8 2 1 0 （ 1 0 + 2 ）、 L8110 、 L8210 、A9 1 1 0 （ 1 0 + 2 ）、 A9 2 1 0 （ 1 0 + 2 ） 、 A9 3 1 0 、A9 4 1 0 、 A9 5 0 5 、 A9 6 0 5 、 L8510 、 L8610安尔乐护垫： An e rl e p a n ty linerA8 7 2 0 、 A8 0 2 0 、 A9 0 2 0 、 A8 9 2 0 、 A8 0 4 0 、 A9 0 4 0 B6 0尿裤 / 片： An e rl e d i a p e r/ d i a p e r l i n e rS7 3 0 N 、 M 7 2 4 N 、 L 7 2 0 N 、 S9 0 1 5 、 M 9 0 1 2 、 L 9 0 1 0 、S5 2 0 、 M 5 1 8 、 L516 、 M 3 1 0 、 M 2 1 0 、 M 4 1 0心相印： Ti ss u e C 1 1 0 /C 2 1 0 、 N 1 1 0 /N 2 1 0 、 C 9 1 0 、 W 1 1 2 、 D T1 1 0 0 、D T1 2 0 0 、 D T2 0 0 、 BT6 1 0 、 BT7 1 2 、 N T1 3 2 0 、A1 2 0 （ 5 + 1 ）、 C 1 2 0 （ 5 + 1 ）、 A1 5 0 、 B6 0 、 C 2 0 0安 乐： 、 、 、 、安尔乐： （ ）、 （ ）、 、 、（ ）、 （ ） 、 、 、 、 、安尔乐护垫： 、 、 、 、 、尿裤 片： 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、心相印： 、 、 、 、 、 、 、 、 、（ ）、 （ ）、 、 、07c4d31241567d27b11c35968ff95d38 6Account Sold to Regions Sales M RMB Anle SKUs Anerle SKUs Diaper SKUs Tissue SKUs Total 30 71 37 49 TrustMart store 9 12 49 21 31 RTMart region 3 5 37 0 0 Carrefour store 15 4 19 7 15 SH HuaLian store 4 15 39 24 31 Hymall store 4 8 26 12 15 WalMart store 7 4 38 11 15 Sam39。 s Club store 2 2 23 7 8 SH LianHua store 2 6 15 3 2 Pricesmart store 5 0 4 41 15 23 BJ HuaLian store 10 20 58 26 35 SH NongGongShang store 1 5 16 3 0 SuGuo store 1 7 16 5 7 CRC store 3 10 26 12 25 store 7 N/A 12 43 22 13 Houseworld store 3 4 27 10 14 SH JieQiang store 1 6 13 3 0 Metro 0 0 0 0 0 OuShang 0 0 0 0 0 WanJia store 2 0 4 24 7 18 Makro store 1 1 10 3 12 e、在确保全国性品项的前提下，安排适量的区域品项，加大地区优势。 With the precondition of keeping national categories, some categories will be developed as regional category for each sales region to expand regional advantages 2. 价格 Price: 对同类卖场实行全国统一进价 . 商场供价由集团统一制定 The uniform supplying price will be implemented for kindred hypermarkets national wide. The supplying price of hypermarket will be developed by headquarters 3. 促销 Promotion: 确保在终端对消费者的拉力：频率：每月一次常规促销， 每季度一次主题促销（利用节日、时事） . For the purpose of outlet consumer pull. Frequency: there will be a monthly routine promotion and a quarterly topic promotion( holidays , Current affairs). 操作： implementation: a、集合销售部、市场部、附属公司及重点客户意见制定年度促销方案，并于每季度进行滚动更新 The annual promotion plan will de developed based on opinions es from sales department, marketing department, subsidiaries as well as key accounts and it will be quarterly updated. b、做到提前一季度递交重点客户促销方案 The promotion plan for key account will be submitted one quarter in ahead. c、全国性促销 +区域性促销 National promotion+Regional promotion 07c4d31241567d27b11c35968ff95d38 7 4. 货架陈列 Shelf Display: 丰富恒安产品终端视觉形象，增加购买机会 . 集团统一制作不同类型门店的标准陈列手册 . 货架占有率、 品种占有率不低于恒安全国市场占有率 Measures will be taken for improving outlet pop display to realize consumer pull. Standard: the standard display manual for different types of stores will be developed by HengAn Group. Shelf space rate, SKU percentage can’t be inferior to national level. 5. 谈判 Negotiation: 组建全国重点客户谈判团 . 采取自上而下的谈判策略， 即从客户高层入手 The national key account negotiation team will be established. We will try to make contact with customer senior management first, then the negotiation will be held with the people in the field. B/C Market Export Market Sales Region Review Sales amp。 Marketing Cal。