811营销管理-医药营销八大模式(doc17)-医药保健(编辑修改稿)

811营销管理-医药营销八大模式(doc17)-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：

一致模式、和平药房模式等，集中招标采购、建立配送中心、实行网络化管理是连锁药店发展的重要手段，也是竞争力的重要体现。 目前，一致药店、海王星辰、和平药房、华氏大药房、桐君阁等都建立了比较完备的配送体系和网络管理，但 大部分药店还不具备这种能力。 2020 年 6 月 27 日，深圳海王星辰与与美国投资集团PacificGatewayCapital 公司在深圳签署 MedicineShoppe 特许经营协议，表明外资开始进入我国药品连锁市场。 外资的进入将在经营管理方面对我国药品连锁企业造成冲击。 案例： 大量的管理资料下载 大量的管理资料下载 桐君阁（ 000591）下辖桐君阁药厂、重庆中药二厂两个中药生产总厂， 5 个专业性医药营销经营公司，通过一系列的收购（主要是对原太极集团所属的医药经销企业）和连锁加盟形式扩张了终端零售市场，占领了成都和重庆 30％ —40％的 市场销售份额，其业务定位服从于太极集团的整体战略规划，在医药商业的业务活动主要集中在调拨、批发和零售等方面，零售业务是公司主要利润的来源之一。 近两年，公司通过收购、合作完成了零售连锁药店的大量铺设工作，主要采取 “加盟＋直销 ”模式，目前总计有 1250 家。 在加盟连锁药店的建设方面， 2020 年下半年，重庆市供销社下属 932 个售药网点整体加盟桐君阁，目前已整合 400 余家，到今年底估计有 800 余家可以正式运营。 通过这种低成本、低风险的扩张方式，公司迅速占领了农村、城郊医药零售市场。 正常运营后，年销总额可达 4—5 亿元，给公司带来 2800 万 —3000 万的营业利润。 目前，公司独立经营的连锁药店（直销）共有 450 家，其中， 232家统一使用了 “桐君阁药房 ”的字号，其余的尚未统一字号。 这些药店中，最大的年销售收入可达 800 万元，小的在 100—200 万元。 公司还在开拓北京与上海市场方面取得了进展。 六、虚拟经营模式 按照我国旧的法律法规，药品 OEM 不被允许。 在众多企业呼声 大量的管理资料下载 大量的管理资料下载 日高的情况下，国家曾于 2020 年 9 月出台《药品生产监督管理办法（征求意见稿）》，使得药品的 OEM 成为可能。 这样一来，不仅解救了一批无力 通过 G MP 认证的企业，使这些企业可以将现有的几个销售不错的品种交给条件合适的企业进行加工，自己甩掉生产这个包袱，专事销售与研发，更重要的是使那些已达标企业大量闲置的生产能力得到利用。 东北一家药厂老总甚至说，医药行业可能因此会诞生一种全新的，与 I T 业的 O EM 有些相似的新型业态。 他认为：未来虽然自己的企业不能从事药品生产，但通过委托加工，不仅解决了企业的生存问题，而且肯定会降低产品的成本，使产品更具有竞争力。 而 OEM 可能导致的另一个直接的结果便是促成一种全新的经营模式出现，长期以来 一直从属于药品生产企业的医药商业企业和药品科研单位将会是这一模式的主要推动力量。 新药研制者在对产品有信心的情况下可以单独完成药品的报批上市工作，生产则委托制药企业完成，销售可以寻求商业公司代理招标进行。 这样就可以保证新药研制者的权益最大化，进一步推动新药开发。 案例： 根据《福布斯》杂志中文版报道，中国台湾省目前出现一种趋势： 大量的管理资料下载 大量的管理资料下载 大力发展生物制药，要将台湾建成全球该领域的生产中心。 日本市场几乎同时向外打开了大门，其讨论修改的《药事法》规定，今后海外企业可以为日本本土制药企业 O EM 药品。 这也就意味 着世界第三大医药消费市场的 七、服务营销模式 有研究表明：成功品牌的利润，有 80%来自于 20%的忠诚消费者，而其他的 80%，只创造了 20%的利润。 忠诚度不仅可以带来巨额利润，而且还可以降低营销成。