585维ce合剂新药上市营销策划方案(doc11)-医药保健(编辑修改稿)

585维ce合剂新药上市营销策划方案(doc11)-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：

C 复合剂，突破了 常规美容保健的机理，科学利用维生素 E营养肌肤、保 持细胞膜活性、延缓衰老，维生素 C 锁住水分、清除沉淀在皮肤内的自由基的双从功效，形成独特的 海绵式 结构护肤理念。 即防止因皮肤老化引起的真皮组织变薄，又有效防止细胞水分流失，保持皮肤的水油平衡。 有效的改善因维生素缺乏引起的皮肤老化、色素沉淀、色斑等症状；软化血管，防止毛细血管出血、牙龈出血、冻疮、手脚麻木等症状有明显作用。 早晨冲水服用的营养美容药品 豁然开朗的美丽一天 （早晨使用 自信源自根本、魅力改变人生） 维体康维生素 E、 C 复合剂，自信源自 根本、魅力改变人生 美丽源自根本 美丽源自 VE、魅力改变人生 美丽原来如此简单 产品机理的视觉表现 独特的 海面结构 护肤理念 所有的输出系统中通过对干瘪的海绵与浸满水分的海绵对比的画面传达同一理念。 产品机理的外延 根本性的美容护肤理念 VCE的双重功效 早间服用，美丽如此简单 打破常规的进入美容市场 美丽原来如此简单 ●（ 2）目标市场分析： 第一消费人群描述 2545 岁 女性 有修养、有文化、职业女性、白领 都市生活 有家庭、有男朋友、非独身 经济条件 较好 性格： 文静、不失活拨 有想法又积极努力工作 希望有一种有安全感的生活，渴望创造一种打破常规的精彩 有爱心，喜公益事业 带有点 小资情调 、喜看杂志、书籍等 爱搜集小物品、微吸点烟、喜购物 着职业装 身体状况： 长期伏案工作，较注重保养，皮肤晦暗、少弹性、缺乏光泽、眼角有细微皱纹，懂得皮肤保养知识，经常使用皮肤保养品（包括保健药） 有的带有一些职业病如：静脉曲张、毛血管破裂、微循环障碍 生活习惯 其他趋同 职业： 教师、律师、公务员、医护人员、文员等 第二消费人群描述 2330 岁 女性 有修养、有文化、白领 都市生活 收入属中等 性格： 开朗活拨、追逐时尚 积极向上 有 小资情调 的倾向、喜看时尚杂志、书籍等 爱搜集小物品 不喜欢拘束 身体状况： 注重皮肤保养、有青春豆，对美容产品了解不多，对该类产品的消费喜欢跟潮流。 生活习惯 其他趋同 职业： 学生、等 第三消费人群描述 4555 岁 女性居多的适应症患者 都市生活 收入属中等 症状：维生素缺乏的患者 心脑血管疾病患者 其他长期服用维生素产品适应症患者 略 ●（ 3）整和营销的创意策略 现代整合营销强 调的多媒体传达迅息的一致性，其中主要是对品牌的传播，即将所有的传播信息设计在统一的创意概念中，有突出的产品或品牌诉求点来统领整合营销的其他基本要素。 药品的推广则区别与其他产品，即要传播品牌迅息、又要传播产品迅息，因为药品作为特殊商品的特殊性就在于其目标消费者是适应症患者，只是非处方药可由患者自行选择。 因此，要将品牌理念结合特定的功能理念作出创意理念，并在此基础上形成可以延续的推广概念。 主要目标消费者感受 从主要目标消费者的心理出发挖掘出一个可以延伸的利益点， 2545 岁的女性渴望一种打破常规的精 彩的心理，结合本产品的独特的功能理念产生了消费者使用的第一感受： 独特的早晨冲水服用的营养美容药品 豁然开朗的美丽一天 结合本产品的功能历理念 打破常规美容产品的 VCE的双重功效 产生在消费者的心理作用： 变换一种生活方式，原来美丽如此简单 形成了本产品的创意策略 打破常规带来精彩一瞬，美丽如此简单 理念升华及应用联想 生活中许多尴尬和困惑，有我们打破常规的做法使他变的更美好 第一阶段的推广策划：打破常规带来精彩一瞬，美丽如此简单。 第二阶段的推广策划将延伸为：鲜花送人，余香留己 快乐如此简单 两个阶段的推广重点将决定广告发布的形式、内容和侧重点 第三阶段的推广重点在： 早晨一袋， 美丽如此简单 ●（ 4）统一的视觉识别系统 广告创意策略（非广告语） 打破常规带来精彩一瞬，美丽如此简单 创意说明： 生活中许多尴尬和困惑，可能会在你打破常规中他的精彩一瞬。 女人，如此；美丽也是如此。 每个人都在日常生活中扮演着自己的角色，怎样才能保持自己的美丽，就象每天早晨的一杯独特的 VCE一样，独特的护肤机理，带给你新的灵感，改变一下，豁然开朗，美丽原来如此简单。 这个创意利用对比夸张为 主要手段，挖掘生活中种种尴尬的时刻，通过改变心态，带来豁然开朗的变化，反映出来产品的独特机理，形象的将一个现代女性的心态展现出来。 以该创意为平台，开展一系列的的延伸，可以表现产品的整个推广策略。 广告语： 自信源自根本、魅力改变人生 美丽源。