290寿险的培训资料1—开拓准客户(ppf29)-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：
这套系统包括 、姓名 、 性别 、 职业 、 联络等 ， 越详尽越好。 寻找准客户有以下 5个（要切实去做）步骤 ： 建立积极的思想，培养对寻找准客户工作的责任感，在这一行中，业务员面对的最大挑战是持续不断的能找到可以谈保险的准客户，寻找准客户并不是一个问题，而是解决问题的方案，准客户不足才是问题，很多人失败是因为他们没有去见准客户，而不是因为他们的技巧不足，理念不足。 衡量你的成绩，评估是为了改进，知得失可以存经验 通过客户，准客户介绍取得人名资料，编辑、整理、筛选出一些较为有价值的拜访名单乃是最良好的方法，我且把这种方法称之为 “ 征求新人 ” ， （ 1） 有哪些人确实对你的产品没有需要 （ 2） 有哪些人虽有需要 ， 但不被接受保险有哪些有人需要 ， 且有良好的健康及交费能力 （ 1） 在一次面谈结束后 （ 无论成交与否 ） （ 2） 做成一个客户在为他送单时 ， 最好的时机在于： （ 非常真诚的 ） 林先生： 我非常感谢您能成为我们公司的客户，尢其是要特别感谢你对我这么大的支持和信任（划线部分一字一顾加重语气）有您这样乐于助人的客户的支持，相信我的事业会更上一层楼的，不知道林先生对我的服务还有什么意见。 （说完沉默，等对方回答，客户一般会谦虚几句，你耐心听完，然后继续） 其实我也很想见到那些和你一样关心自己 、 爱护家庭有责任心的人 ， 去为他们提供这方面的。阅读剩余 0%
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