260鄂州龙人新药上市推广营销策划案(doc10)-医药保健(编辑修改稿)

260鄂州龙人新药上市推广营销策划案(doc10)-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：

效的是塑造一个独具个性的品牌形象。 故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。 各个环节紧密配合。 在宣传、售后、资金、人力资源相互配合。 销售渠道 任何一种药品从生产商到最终消费者的手中，经过三种渠道：医院、零售终端和其他各种形式的直销（经销商）： 医院 医院这条渠道的开拓一般是厂方的医药代表通过联络院长、药房主任，打通这些环节让药品摆进医院的药房，然后搜索各医生的资料，说服其开自己的药。 这条渠道的优点是销售比较稳定，生产商可以稳获高额利润，不足之处在于前期进入成本较高。 如何使产品顺利进入医院。 产品进入医院的形式：分为代理形式和直接进入形式 企业产品进入医院的方法： ⑴ 新产品医院推广会 ⑵ 参加相应的学术会议推广 ⑶ 由医院的药事委员会推荐 ⑷ 医院的临床科室主任 ⑸ 医院知名专家推荐 ⑹ 广告强迫 ⑺ 上级部门行政手段 ⑻ 专科门诊试销渗透进入 ⑼ 间接的人际关系 ⑽ 其它 药品销售人员的工作技巧： ⑴ 设定走访目标 ⑵ 正确使用宣传资料 ⑶ 巧用样品礼品 ⑷ 树立良好的形象，建立融洽的合作关系 ⑸ 尽力满足医生的需要 促销活动：略 医药推广会邀请医学权威人事到会推广产品 联谊会：邀请医护人员到影院观看免费电影，趁机介绍产品的知识，增进情感交流 零售终端 “医 ”“药 ”分家后，很多处方药和大部分非处方药都面临着走上零售终端的道路，越来越直接地接受消费者的挑选。 对企业销售部门来讲，零售终端工作的好坏影响着商品被顾客接受的程度及销售目标的完成。 因此，对零售终端的规范和管理是销售工作中最基础的工作内容，也是销售力度最基本的体现，主要分为以下两个环节： 企业对终端工作人员的管理 ⑴ 报表管理： 工作日报表、周报表、月总结表、竞争产品调查表、礼品派送记录表等等 ⑵ 终端工作人员的培养与锻炼： 加强岗前岗中培训，管理人员应身体力行，协同拜访，以增强团 队稳定性 ⑶ 终端工作监督： 管理者应定期、不定期地走访市场，对工作情况作客观的记录、评估，并公布结果，建立健全的激励机制，优胜劣汰 ⑷ 终端工作的协调 重视终端工作人员所反映的问题，尽力解决，既可体现终端工作人员的价值，增强归属感，认同感，又可提高其工作积极性，培养自信心 终端工作人员对零售终端网络的管理 ⑴ 终端分级 根据各终端所处位置、营业面积、社区经济条件、营业额、知名度等情况，把个人所管辖区。