20xx年银保mot服务营销成长季操作手册doc-银行保险(编辑修改稿)内容摘要：
、协调和检查各小 组工作 策划组 制定项目实施事历、渠道沟通、内部奖励政策 督导组 统计项目实施过程中，参加网点的业绩，对各销售人员、各网点进行目标管理；在项目实施过程中进行业绩短信发布，营造竞争氛围 后勤组 费用预算；项目实施材料及物品准备、保管；场地选择 培训组 将“ MOT 服务营销成长季”实施过程中的理念、课程向销售团队进行培训，并辅导销售人员能够在网点进行讲解，对重点网点进行授课支持 构造双方长期稳定的合作基 础。 （二）沟通 重点 分、支行领导（时间：开训一周以前沟通到位）： 银行为什么要做” MOT 服务营销成长季”：抓住营销机遇，提高营销技巧、改变营销理念、加强团队凝聚力、增加中间业务收入、达成考核目标 将员工在” MOT 服务营销成长季”中的表现纳入银行考核体系 以分支行的角度严明纪律要求（迟到、早退、旷工、课堂纪律、着装等） 银行和保险公司各承担哪部分的费用 ” MOT 服务营销成长季”期间，网点只能销售 XX 的产品 XX 的” MOT 服务营销成长季”相关安排、培训流程、方案支持等 确定培训的相 关细节：时间、地点、参训人员名单 开训典礼（启动会）相关细则：流程、地点、双方参加人员、需准备物资、给银行领导准备发言稿 ” MOT 服务营销成长季”的目标、各网点的目标 相关后援系统是否到位（单证、银保通、宣传品等） 1督导小组（行领导、 XX 负责人等）定期不定期寻访网点督战 网点负责人（时间 :开训 3 天以前沟通到位）： 做好网点人力安排，确保在” MOT 服务营销成长季”期间获得好成绩 在网点实战期间配合教练，做好网点人员的管理及激励工作 配合教练做好网点晨、 夕会 配合教练做好网点的战术部署（如何安排出单人员、如何夺得各种奖励） 为产说会储备准客户 柜员（时间：开训 3 天前沟通到位）： XX 的” MOT 服务营销成长季”相关安排、培训流程、方案支。阅读剩余 0%
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