20xx年第三只眼看人寿保险渠道讲解29页ppt-保险综合(编辑修改稿)

20xx年第三只眼看人寿保险渠道讲解29页ppt-保险综合(编辑修改稿)内容摘要：

服 务 商 TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE 16 人性弱点 贪婪、对未来不确定的担心 拖延、拒绝、逃避 风险爱好者和风险厌恶者 认识人寿保险销售 中国最大的保险资料下载网 中国最大的保险资料下载网 ww om 做 华 人 首 选 的 保 险 服 务 商 TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE 17 概论 人寿保险渠道 回归寿险原点 目 录 做 华 人 首 选 的 保 险 服 务 商 TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE 18 向熟识的人推销 特征 人情销售 保单利益比 较销售 专业需求销售 全方位理财 销售 保险专家顾问 人寿保险渠道 产品导向 客户需求导向 财务健康、独立自主、自由 高端的专业服务 产品 •传统、单一型 •代理人销售 •单一 /产品组合 •代理人销售 •单一 /投资回报 •银保现金柜 •专属、包装 •经代 •投资回报 •电销 •产品组合 •代理人销售 •产品组合 •银保现金柜 /理财柜 • 量身定制 •顾问式销售 •多种理财产品 •代理人销售 •多种理财产品 •银保理财柜 •全方位理财产品 •经纪公司 •团险（法人业务） •经纪公司 •全方位理财产品 •职团开拓 •全方位理财产品 •企业年金等 做 华 人 首 选 的 保 险 服 务 商 TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE 19 人情销售 保单利益比 较销售 专业需求销售 全方位理财 销售 保险专家顾问 人寿保险渠道 培训 •缘故法 •代理人销售 •针对代理人的产品 /销售技能 •代理人销售 •针对银行柜员的产品 /销售技能 •银保现金柜 •经代 •电销 •针对代理人的客户需求分析技能 •代理人销售 •针对银行柜员 /客户经理的客户需求分析技能 •银保现金柜 /理财柜 • NBS流程 •顾问式销售 •针对代理人的财经、税法知识 •代理人销售 •针对客户经理的财经、税法知识 •银保理财柜 •针对经纪人的财经、税法知识 •经纪公司 •团险（法人业务） •经纪公司 •针对代理人的企业经营、财税知识 •职团开拓 •针对经纪人的企业经营、财税知识 •针对客户经理的企业经营、财税知识 •针对代理渠道的产品 /销售技能 •针对 TSR的产品/销售技能 做 华 人 首 选 的 保 险 服 务 商 TO。